第19章 营销
老板松了一口气，不是让别人抢生意就行。
老板不知是不是因为最近被人抢了生意，焦头烂额想找个倾诉一下，于是将县城西边又开了一家摩托车店的事情说了。
\新开店的那夫妻不讲规矩，但凡在我这看过摩托的，到那边再询价都要便宜五十块，搅和我这生意一落千丈。\
\是不是你这报价太高了？\宋颜疑惑地问道。
\我这都是全国统一价格，童叟无欺，我老刘卖摩托快十年了，可不会做砸自家的招牌的事情。\
\那人家怎么比你便宜50？你们进货的地方不一样？\宋颜这下奇了怪了。
\唉，那夫妻俩挣昧心钱啊！\刘老板叹了一口气。
\她们减的那五十不是钱，是东西，让顾客在店里选购头盔，雨衣什么的。那贵点的质量还行，就是得加钱，有些人就摊小便宜，选那价格低的，可那价格低的就是样子货，人戴着屁用没有，你说这不害人嘛！他们这就是想赚笔快钱，捞完就走啊！\刘老板越说越有些气急败坏。
刘姿也有些不耻这样的人，只不过现在政府监管还没有那么严格，刘老板这是想告也没地方告去啊！
她眼珠一转，瞄了眼店外闲聊的人问刘老板：\老板，那都是你请的人？\
\是！这生意不行，我都想着裁员了。\刘老板对摩托店的未来也有些茫然。
\老板，如果你有兴趣，我有几个好主意，没准能挽救一下你的生意。\刘姿笑着给他提了个建议。
刘老板眼前一亮，随即又有些怀疑，主要是现在这个年代骗子实在是太多了。
\我先说，听不听在你，如果你觉得主意好，摩托车再给我便宜一点。\刘姿看出了他的疑虑。
\行！\刘老板咬牙点头道。
\能找个地方谈谈吗？\刘姿四周瞧了眼。
\咱们去对面面馆吧！那是我侄子开的，咱们找个包厢坐下谈。\刘老板指了指对面一家店。
\行！\刘姿爽快地答应了。
在刘老板侄子疑惑的目光下，几人找了个僻静的地方聊了起来。
\老板，我先问你几个问题。\刘姿准备再了解下情况。
\你问！\刘老板干脆地道。
\你会修摩托吗？\
\会啊！我就是靠修摩托起家的，现在又开始卖摩托。\
\那你还想不想在摩托这方面做大做强。\
\想！\刘老板虽然当初下海有为了赚钱的原因，但更多的是他真的喜欢摩托车。
\那就行了。\刘姿喜欢刘老板这种实干家，就是像他这样的人带动了整个产业良性发展。
\刘老板，你之前走入误区了！\刘姿准备点醒梦中人。
\啊？\刘老板有些傻眼，这从何说起。
\你说新开的那家店只想赚快钱，你又不是不想干了，为什么要跟他做一样的事情。\
\可是……\刘老板语塞，他何尝不知道这事。
\你现在应该做的是提高自己的档次和服务，从长久上打败他。\
\可是要怎么做呢！\刘老板这会正色了不少。
\我对你们这个行业具体不清楚，但我可以提几个建议，发挥一下你这线下店铺的优势。例如，你可以做摩托车半价售后维修，摩托车连县全域救援，摩托车送货上门等等。\刘姿悠悠地开口。
刘老板愣了一下，他还以为这姑娘是有其它渠道要介绍给他呢！
没想到却只是提供几个想法！
刘姿看出刘老板眼中的迟疑，将自己的想法说了出来。
“刘老板不要小看你自己，你在连深耕多年，大家对你还是很信任的，只要你将服务做好，将来生意一定会更好的。”
“可是我维修不要钱的话会不会赔钱啊！现在买摩托车的人大多都懂点，他们如果故意拿旧件过来换新件怎么办？”刘老板苦着脸问道，之前他可是碰到过这种人。
“此外要做那什么救援是不是还得自己搭车搭人，这方面的费用也不少啊！”
刘姿只笑了笑，没再说什么，做第一个吃螃蟹的人还是需要魄力的，如果刘老板没有，那他就等着被人瓜分利益吧！
“刘老板你可以再考虑一下，先期肯定会有付出，但如果您做响了名声，估计连县人连京市都不去了，只会到您这买摩托了。”
说完刘姿就带着宋颜和女儿告辞了。
“我们回家吗？”宋颜刚刚一直在听，她都不知道刘姿竟然懂这么多。
“我想先去邮局打个电话，然后看看有没有信。”
“行，一块去吧，邮局旁边那家米花糖做得特别好吃，我也想吃了。”宋颜舔舔嘴唇，一脸馋猫样。
“好！”
三个人一起兴冲冲地往邮局去了，这边宋颜带着赵琪买米花，那边刘姿就进了邮局。
“您好，请问有刘姿的信吗？”刘姿探头进去打了个招呼。
还是那个面冷的大姐，她看了刘姿一眼然后说道：“有，等着。”
“好嘞！”
刘姿这会突然有些小紧张，她怕自己的作品再次被人拿下，她怕她写得东西这会儿没人看得上，她更怕自己赚不到钱请不起律师。
“一共三封，先做个登记。”冷脸大姐把登记本甩了过来。
“谢谢！”
刘姿忐忑地接过信，只看了一眼就先放下，拿起一旁的本子写了起来。
“这里边有封加急，只不过我们找不到人，所以一直寄存在我们这，下次你写上详细地址，加急邮件我们会派送上门的。”冷脸大姐提醒道。
“我知道了，谢谢。”刘姿低头边写边道谢。
“还有前两天有人打电话到邮局找你，你先别走，看看是不是有什么重要的事情要回复。”
冷脸大姐幽幽地开口，他们邮局可没有代传话的业务，只不过她碰巧接过一次，知道刘姿这个名字多问了两句。
“谢谢大姐，我知道了。”
刘姿听劝先没出门，在邮局大厅的休息处坐了下来。