第37章 精彩纷呈的发言

小伙伴们都面带着笑容，场面非常和谐，十分温暖，不像严肃的股东会议，更似开心的朋友聚会。

杜思学也笑着，说了一句：“丽云，更多的股份，也代表着更大的责任。这是同学们对你的信任，你就不要推辞了，但也要更加用心才好。”

杜丽云能够感到小伙伴们的真心，便也不再推辞，表示同意股权分配比例。

她继续讲自己的打算：“上次，晓帆和我讲了一些要点，我自己也想了想，查了一些资料，当前要尽快明确以下几点。”

“一是尽快注册成立教育培训公司，领取公章，发票，开设对公账户，公司名称今晚最好就要确定。”

“二是需要招聘几名专职人员，例如财务、专职教师等。三是确定第一批辅导的重点对象，我建议以复读生和准高三学生为主。”

“四是确定收费标准及培训计划；五是确定辅导教师，并准备相关教案；六是我们几个的具体分工，也需要尽快确定一下。”

“大家看看有什么补充的，并就这些问题进行探讨，拿出具体方案，我考虑的还比较简单。”

杨晓帆带头鼓起了掌，其实杜丽云讲的已经比较全面了，基本的重点工作都涉及了，说明真的进行了思考。

很快掌声热烈了起来，连杜思学都非常满意，一边鼓着掌，一边微笑地看着自己的女儿。

杜丽云有点不好意思了，摆手说道：“大家都谈谈啊，德宝，刚才聊的时候，你就说的很好啊。”

被点到名的金德宝，也没有推辞，他确实也进行了思考，有自己的想法，说道：

“公司的名称，我觉得要响亮一些，激情一点，比如成才教育，育英教育。”

“培训的重点对象还是要放在复习生上面，因为他们这个假期肯定要学习，哪怕就单单给他们提供一个安静的集中教室，也是有必要的。”

“更何况还有两位华清的高材生辅导，机会绝对难得。”

“关于宣传，咱们可以印些传单，向几个高中都送一下，主要发放给毕业班的老师和学生。”

“宣传口号也要响亮，比如说‘跟着华清学子上名校’、‘华清学子开班，复读学子福利’等等。”

“关于费用，我觉得可以采取时间阶梯式收取，早报名的给予一定优惠。等后面高考成绩出来了，晓帆和长伟就成爆点了。那时候再报名，收费就要提高。”

“另外，费用方面，还可以分类别收取，比如授课费，资料费，试卷费，等等。也就是说，不同费用，对应不同的培训项目。”

“有些同学如果经济方面紧张，可以只选择听课，不要资料，不参加考试。但如果全部打包选择，价格方面肯定要优惠一些。”

“如果可以的话，还可以考虑中午提供午餐。咱们可以从正规饭店，定盒饭或者水饺、焖饼等。这样对学生方便，我们也能抽取一些利润。另外，咱们店里也可以配一个小冰柜，卖冰糕。”

看着目瞪口呆的小伙伴们，金德宝不以为然，欣然说道：

“我们开教训培训公司，虽然是为了帮助学生，但又不是搞慈善，也得赚钱啊，对吧。好了，我就讲这么多，说完了。”

金德宝是个很聪明的小伙子，他其实还有很多想法。但他知道要留白，不能过于表现。而且他更侧重于讲费用方面的。

他知道，这些问题别的小伙伴未必能考虑到，或者考虑到了不好意思直说。

杜丽云一边认真记录着发言内容，一边笑着说：

“我觉得德宝说的很实用呢，特别是费用这方面，还是他更敏锐，也让我们的授课服务，更有针对性和实效性。”

“不研究赚钱，或者赚不到钱，我们公司估计开下去，也有些困难的。”

接下来，孟长伟、林月清也都谈了不同的看法，也有很好的一些建议，并没有特别展开讲。只是重点表达了，愿意服从最终的安排和决定。

然后，大家把眼睛都看向了杨晓帆，知道作为项目发起人，他肯定有更为详实的方案和计划。

杨晓帆也没有推辞，朗声说道：“刚才，大家说的都很好，很具体，很贴切，也很实用，下面我也谈谈自己的看法。”

“关于名字，确实很重要，既要响亮，顺口，还要蕴含一定意义。现在有两个备选，一个是成长教育，口号是‘成长教育，助你成长’”

“另一个就是就是德宝说的成才教育，口号是‘成才教育，助你成才’。一会儿，我们表决一下，看看选择用哪一个。”

“培训用房及所需桌椅、教具等，还请杜叔叔帮忙协调，云姐和长伟具体负责。”

“公司名字及地点确定以后，立即办理营业执照。这些，就由云姐和月清具体负责。具体流程，我一会儿和你们具体说说，走学生创业的项目审批。”

“关于培训课程，目前考虑还是只设置数理化三门，所有教师用书和教辅用书，都由我准备，目前已经完成大约80%了。”

“后期完成后，我会联系云姐妈妈张阿姨，尽快协调进行印刷。这个由云姐和我具体负责。”

“关于授课老师，我初步考虑，长伟辅导数学，德宝辅导化学，我辅导物理。学生培训学生，这也是我们的培训亮点。”

“请杜叔叔帮整体把关，云姐抓总体秩序，月清负责抓考勤和登统计。”

“目前正好是暑假，可以考虑聘请一个兼职老师，最好是年轻的，请杜叔叔帮忙介绍。主要是负责自习教室，并应对一些检查和家长问询，必要时还可以代课。如果后面发展的好，可以考虑招聘专职老师。”

“关于生源，就按照大家说的，以高中为基础，以复读生为重点，德宝负责拟制宣传单子，也请张阿姨一并协调印刷，统一进行费用结算，月清做好协助算账。”

“至于会计，就请月清暂时兼任，一定要配备验钞机，这个我负责，找我爸解决。”

“具体开设对公账户、申领发票及报税，请月清妈妈辛苦协助一下，咱们目前是小摊子，不适合招太多专职人员。”

“至于补课收费问题，这个肯定要好好研究，不能过高，更不能太低。德宝说的分层收费，阶梯收费，我都觉得挺好的，就请德宝具体拟制费用清单，请杜叔叔帮助指导。”

“至于午餐及冰柜，我个人觉得，可能涉及到一些食品安全问题，暂时就不考虑了。我们当前主要集中精力和人力，做好授课、培训、辅导及服务即可。”

“我就讲这么多了，请杜叔叔指正，请大家讨论。”

“啪、啪、啪——”，非常热烈的掌声在办公室内响起。