第27章 定价不高
店员整日守在店内，对周边环境了如指掌，自然明白状况，便实话相告。
吴奇闻言，顿时傻了眼……
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“该死的东西，你们怎么不早点告诉我？”
吴奇勃然大怒，这么久才知晓详情，那些伙计竟无人主动告知他！
店员被吓了一跳，结结巴巴地低声嘀咕道：
“这不是很正常吗，别人卖他们的，我们卖我们的……”
在他看来，店铺的经营状况与自己无关，毕竟赚的钱大部分归皇家，小部分归太监，无论生意好坏，他都只是拿份跑腿费罢了。
“你懂个屁，这是我们皇家的独门秘方，别人哪可能有，快去查清楚，他们从哪儿弄来的货！查不出来，小心我怎么收拾你！”
吴奇厉声呵斥，他认为这秘方是陛下所赐，自然是皇家专属的宝贝。
店员不敢违逆，连忙答应，匆忙出门打探消息去了。
其实这些信息并不隐秘，周围众多店铺和人群，不可能全部对李伟保密。
店员随便一问就得到了答案，旋即赶回向吴奇报告。
“什么明黄商会？还是陛下亲赐的名字？”
吴奇心中一凛，不知对方底细，但敢以陛下之名行商者，要么是不知天高地厚的蠢材，要么背后必定有皇家的牵连。
一时之间，他难以决断。
思索片刻，吴奇决定先搁置此事，命令将其他皇店的太监和掌柜召集过来。
他身为总管太监，管辖整个京城的皇店，其他店铺也有太监监管，除他们外，还有店员和掌柜，这些太监主要负责代表皇权监督。
半个时辰后，京城皇店的太监和各店掌柜齐聚一堂。
吴奇详细询问各店的状况，发现与他所在的店面并无太大差别，周围的店铺几乎都开始售卖那种名为明黄商会的香皂，而且价格更低廉。
“义父，这个明黄商会究竟是什么来头？我们听到他们的名头这么大，都不敢随意行事。”
一名小太监问道。
“我哪知道啊。”
吴奇头疼地回答。
“那现在怎么办？”
“不如我们也降价？”
一位掌柜提议道。
“这……”
吴奇有些迟疑，毕竟bi习a对这个项目寄予厚望，他也期待从中获利，价格一旦降低，利润就会缩水。
“或许父亲大人应该与陛下商量一下，万一对方只是鲁莽行事，我们就无需过分谦让！”
小太监在一旁建议道。
吴奇思考片刻，觉得小太监说得有道理，先探探陛下的态度，再做决定也不迟。
“好吧，我这就入宫，你们各自照看好店铺，切勿轻举妄动。”
“奴才明白。”
交代完众人，吴奇匆匆进入皇宫，等待许久才见到朱元璋。尽管有了内阁，朱元璋并未闲着，他是个勤政的皇帝，许多事务仍亲力亲为，内阁只是辅助机构。
“奴才参见陛下。”
吴奇恭敬行礼。
“起来吧，找我何事？”
“陛下，奴才已按您的指示售卖香皂，并另售一种明黄皂，声称是陛下所赐名，奴才不知真假，特来禀报。”
吴奇低头禀报道。
“明黄皂？”
朱元璋心中一震，这个名字让他立刻联想到是那个家伙所为。若这家伙敢冒用他的名义欺骗百姓，他绝不轻饶。
“这种明黄皂他售价几何？”
“此皂定价并不高，仅售二十八文，比香皂便宜许多。”
吴奇如实回答。
听到如此低廉的价格，朱元璋松了口气，既然定价不高，就不算坑害百姓。
“他也卖你就跟着卖，这名字本就是咱所赐，对外就这么说！”
配方是李伟的，虽然他拿过来，但也得让别人使用。
至于名称，他认为明黄皂恰如其分，将来推广时也能提升皇家声誉，甚至可能在史书上留下一笔。
吴奇闻言心中一凛，没想到明黄商会竟是陛下所赐名，庆幸自己没有擅自行动。
“是，奴才遵命。”他又迟疑道：“不过他们售价远低于我们，陛下，是否也适当调整一下？”\
“此事你自行决断，我们只看结果！”
朱元璋对此并未坚持，原定三百文的价格本就偏高，适度降价也在情理之中。
“还有，其他不论，但万万不可仗势欺压百姓，否则绝不轻饶！”
朱元璋再次强调，他对这些奴才的底细了如指掌，他们常会仗势作恶，若不管束，后果他难以承受。
“奴才不敢，奴才不敢……”吴奇连忙回应。
“哼，谨记最好，退下吧。”
明白了，奴婢这就退下。
待吴奇离开后，朱元璋继续处理政务。
吴奇退出后，步入制皂工坊，脸上的谦卑一扫而空，傲慢地下令工匠们迅速制造明黄色的皂块。
这其实并不复杂，只要省略香料即可，工匠们很快便完成了任务。
离开工坊后，吴奇召集皇店的众人，叮嘱他们不可轻举妄动，接着讲述了明黄皂及其降价的信息，小太监们自然唯命是从，立刻开始行动起来。
此刻的李伟在家沉浸在创业的喜悦中，边看账本边傻笑。
他现在的日盈利已增至四十贯，按照这个速度，一年赚取数万贯简直是易如反掌。难怪前世有些人宁可饿肚子也要自主创业，若早知如此赚钱，他毕业后就不会选择打工了。
打工是绝不可能的，这辈子都不会！李伟边数钱边念叨着后世的流行语。
紧接着，他又想起朱家的工作无法辞退，心情顿时凉了半截。
哼，老家伙心术不正！
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在包围皇店之后，李伟的推广并未止步，来福带领十个贩夫开始从皇店周边出发，向四面八方扩散，越来越多的店铺摆上了他的明黄皂和香皂。
尤其是看到无需花费分文就能赊账的奇妙情景成真，不少店铺掌柜主动前来寻求合作，使李伟的生意异常火爆。
随着业务扩展，人手逐渐变得紧张，李伟让来福又招募了十个贩夫。
这一天，来福向李伟报告完业绩后，提出了一些新遇到的问题。
老爷，有几家店铺觉得我们的进货方式不错，询问是否还有其他商品，希望与我们合作。
嗯，这是好事，你先让我考虑一下。
目前除了肥皂，他只剩下甘油和酒精。甘油价格低廉，销售不易，但酒精则可以稀释成高度酒。
朱元璋曾短暂禁止过酒类，但政局稳定后又迅速解禁。
然而，酒类始终是奢侈品，可以少量尝试销售。
李伟这才意识到商品种类太少，后世的分销商通常提供丰富多样的产品，零售业利润微薄，单靠一种商品难以维生。唯有香皂利润丰厚，才让他能依靠单一产品取得成功。
这时，他心头一动，想到了一个后世的术语：供应链。
经销商在供应链中扮演重要角色，若自身能借此契机，将销售状况良好的商品汇总，直接向生产商大量采购，必定能压低价格，如同团体购买一般，批量进货后分送到各店铺。这样一来，既控制了商家端，又与厂家建立起联系。
全面掌控供应链意味着未来的商品选择权全在自己手中！未来规模扩大后，甚至可以开设大型综合超市。李伟对此充满激情，这无疑是一桩大买卖！
然而，实现这一设想需要解决几个关键问题。店铺愿意从自己这里进货，主要是因为赊账便利和送货上门服务。因此，首要任务是解决初期的资金问题和物流配送难题。目前仅售肥皂和香皂，运量不大，小贩提篮就能送达，但若扩展品种，仅靠篮子显然不够。
李伟想到了方建宝制造的三轮车，尽管没有橡胶轮胎，减震效果不佳，但在城市内，道路条件尚可。若无法自制，手推车或驴车也可暂时替代。至于资金，他不能一次性投入过多，目前的家当仅有一千贯左右，勉强维持温饱。
不过这些问题可以逐步解决，以他目前的发展速度，预计一年内收入可达数万贯，届时便无需担忧。李伟决定让来福统计易于运输的热销商品，以七成现款、三成赊账的方式与店铺订约，集中下单压低生产商的价格。如果能直接压至七成，他就不必垫资；如果不行，能接受就垫一部分，承受不了就暂且不做，等有钱再补足。
沈家的沈经正在听取店铺掌柜们的汇报，脸上满是忧虑。他是沈家的第四代长子，家族由曾祖父沈万三奠基，沈万三早已去世。他的两位叔叔沈荣和沈旺因早有远见，投奔了朱元璋，使沈家在元末乱世中安然度过，至今仍为江南首富。
然而，作为现任家族掌门，沈经的日子并不如意。四年前，祖父沈荣与父亲沈森同年离世，白发人送黑发人，父亲先行一步。家族失去核心后，围绕财产的争夺战骤然展开，他这位合法继承人沈经只分得了一小部分家产，与叔父沈彬的斗争不断。