第47章 煤球和肥皂

然而随着商会规模的扩大，掌控整个城市的店铺后，他们就能反过来施压于供应商，届时明黄商会将扮演纯粹的中介角色，只赚取差价，无需承担风险。

至于自家商品的销售，他也无能为力。即使是最便宜的煤球和肥皂，价格也比同类产品高出许多，只有稍微富裕的家庭才会选择，真正贫穷的人还是只能烧柴、用皂角。

并非李伟刻意为之，实在是成本所限，原材料有限，产量不高，若真要面向大众，他也难以满足需求。

目前，商会的主要利润来源就是这些自有商品，占据了超过一半的份额。

然而随着商会规模日益庞大，控制住供应商和店铺两端，利润自然会水涨船高。到时候，自家商品可以交给他人打理，反正货物流通都绕不开他，总会有利润落入他的口袋。

后世的各大电商平台就是如此操作的。

“那些商行是怎么回事？”李伟追问。

来福没有直接回答，而是看了眼沈经，李伟顺着他的视线疑惑地看向沈经。

沈经尴尬地笑道：“有三四家这样的商行，有些是大型商行不愿我们占便宜，自行开店销售，还有一些则是看到我们做得好，想学习模仿，但大多数都没能成功。”

“唯独……咳，唯独家叔沈彬，利用更高的分成比例、更长的付款期限和更大的欠款额度等方式，从我们这里抢走了部分店铺。但由于我们自有商品的存在，大多数店铺还是选择继续与我们合作。”

李伟听完后明白过来，沈经家这位二叔是要仗着财力雄厚来争抢生意！

不过这并不构成威胁，李伟早有预料，迟早会发生，他也早有应对策略。回款周期、铺货量这些都可能成为陷阱，稍有不慎就会满盘皆输。等自己的商会足够强大，他就找个机会给对方设个陷阱。

至于那些自行开店的商行，除非他们的单一商品利润极高，否则无法覆盖欠款，那无疑是自寻死路，而且很多店铺并非只卖单一商品。

没有互联网和快速物流的支持，直销这条路很难做大。\

事实上，在互联网兴起之前，每个大型经销商都可视为一个平台，只是他们思维固化，未能跟上时代步伐，最终被新兴的“互联网经销商”取代。

目前李伟所做的实质上是物流加平台的b2b模式，听上去高大上，实则是科技对人力的传统替代，并非真正的商业模式创新。

他却反其道而行，用人力取代科技，回归传统分销方式，通过来福领导的脚夫们传递信息构建平台，达成交易意愿，由阿布带领的送货工人负责物流环节，实现交易。

当然，李伟这么做增加了不少人工成本，但初期依靠高利润商品支撑，后续规模化运营就没问题了。他还计划直接发展大型综合超市，也就是b2c模式，届时无需逐一送货，直接冲击那些实体店。

哎呀，这手段是不是有些狠了？

李伟边听沈经的汇报，边规划未来发展，想到后面心里难免有些不安。但这也不能怪他，都是从后世那些平台学来的，商场如战场，他不得不变得现实。

嗯，都怪他们，李伟不断说服自己。

“这些人暂时不用管，以后我会另有安排。”听完沈经的话，李伟说道。

“阿布，你那边情况如何？”他询问道。

“回主人，近期我们的送货量剧增，底下的人很忙碌，有点应接不暇。”阿布如实回答。

李伟曾告诉过他们，对外称会长，不必叫老爷，更不要自称为奴仆，毕竟两人现在都是大管家，奴仆身份不利于管理。不过阿布坚持称呼老爷，还好没自称奴仆，李伟也就没再纠正。

“嗯，以后都改用大车，提前统计各店铺订单，统一收货和配送，这样能节省大量人力。”李伟思索后建议。

初期由于店铺和供货的工坊分布较散，货物量少，只能多用小车，但随着货品增多，就必须调整为集中使用大车运输。

目前的货源除了京城周边的工坊，还有外地的行商，他们的货物存放在官店或塌房。塌房并非倒塌的房子，而是专供行商歇脚的住所兼仓库，由户部管辖，京城的税务机构称宣课司，外地的则叫通课司。

阿布和来福是商会的核心成员，负责商会的平台和物流，这是商会的核心业务。至于交给沈经管理的产品工坊，虽然利润丰厚，但长远看会被逐渐淘汰，不是主要业务。

吴奇就更不用提了，纯粹是个打下手的角色，其实是老朱安排的众多棋子之一。

询问完阿布和来福，李伟才转向其他人员。

沈经的手下工坊主管们逐一报告了各自的工作状况，总体上平稳，产量也能满足当前的销售需求。沈家财力雄厚，即使沈经只分得了一小部分家产，经营这些工坊也游刃有余，甚至许多原料他们自家都能自给自足。

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工坊主管们说完后，沈经接着提议：“李大人，商会目前在京都的发展已遇到瓶颈，是否考虑扩展到其他地方呢？”

李伟眼神微沉，摇头回应：“再等等，商会在这里还未稳固，等稳定后再做打算吧。”

他并非不愿扩张，只是京城根基尚浅，贸然扩张可能会失控，即使最终成功，也可能被他人捷足先登，就像眼前的沈经。

眼下除了来福和阿布，他手下可用且值得信赖的人寥寥无几，还需慢慢培养自己的团队。

沈经闻言，尴尬一笑，不再坚持。

李伟的模式并不难复制，沈经自己也能效仿，况且他手头的工坊完全能照搬李伟的策略。

然而沈经不敢独立行动，毕竟无论是李伟还是吴奇，背后都有皇室撑腰，他一个小小商人能沾光就不错了，若敢与皇室争利，无疑是自寻死路。

沈经的话题结束，李伟又看向吴奇。原本他只是例行询问，没想到吴奇真有新提议。

“李大人，商会本质上也是皇家的产业，是否可以让杂家的下属加入商会，共同参与商业活动？杂家的子嗣们都想为朝廷效力。”吴奇委婉地提出。

李伟面色微变，这群太监办事能力差强人意，简直不堪重用。

“好吧，那你觉得是让他们跟随阿布送货，还是让来福带他们管理店铺？”李伟问道。

“这个……”吴奇一时语塞，他们虽然身为皇家奴仆，但出宫后哪个不是趾高气扬，让他们去和普通货郎一样工作？

最后，吴奇尴尬地笑了笑，建议：“不如让这些人去工坊帮忙如何？”

李伟眉头紧锁：“那些工坊并非我们商会的资产！”实际上，工坊是沈经私人所有，李伟只是委托他们生产，并掌控着关键的配方。

“都是自己人嘛，沈老板你说呢？”见李伟不置可否，吴奇转向沈经征询意见。

沈经勉强挤出一丝笑容，既不敢拒绝又不甘心接受。

“不行，各司其职，这件事不要再提了！”李伟坚决拒绝，他知道沈经不会反对，但工坊目前对他们还有重要作用，不能让吴奇他们捣乱。

吴奇闻言，脸色难看，但李伟并未理会，让他去告状好了，他才不在乎呢。

“对了，陛下需要一百瓶香水和白酒，沈老板，你预备一下，尽快制作出来。”想了想，他又补充，“每种再多准备十瓶，交给吴公公就可以了。”

说完，他又对吴奇说：“麻烦吴公公把这些香水和酒送到碧霞那里，额外的十瓶，就当是我个人送给公公的礼物。”

吴奇毕竟是皇上的代表，他不想关系过于紧张，于是又额外提供了十瓶香水和十瓶白酒。

这些香水和白酒加起来价值数十贯。

听到这话，吴奇的脸色缓和了些，笑道：“那就多谢李大人了！”

沈经闻言，眼神中闪过一丝惊喜，“李大人，既然碧霞喜欢，我沈某愿意提供五百瓶香水和白酒。李大人请放心，我会让手下们多做一些，绝不会影响商会的生意，至于吴公公那边……”

“不必了！”

吴奇脸上刚刚浮现的笑容，被李伟打断。

“一百瓶就够了，碧霞又不是特别嗜好这些东西……不需要太多。如果你真心，这些的一半就当作你的，我会跟碧霞说清楚。”

吴奇眼看到手的东西被李伟截下，顿时不高兴起来：

“李大人，碧霞虽只说要一百瓶，但我认为我们还是应该多准备一些！”

“碧霞言出如金，说过一百瓶就是一百瓶，哪有多要的道理。就这样定了，如果没有其他事情，我们就散了吧。”李伟毫不理会，直接驱散了众人。

“你……哼！”吴奇面色难看地拂袖而去。

李伟看着他的态度，眉头紧锁，心想那十瓶香水和白酒怕是要浪费了。

吴奇离开后，屋内只剩沈经和李伟两人。沈经疑惑地问：“李大人，这是何意？”