第83章 代销

“我跟人打听的！”孟雨轻描淡写：“娘说的对！她也不亏，那些衣裳八百文一件她还是有得赚的。我看过了，县城的成衣铺子，五两银子一件呢。”

赵素素顿了顿，笑意收敛了些：“娘见识太短，眼界太窄，才会犯下这样的错误，差点被人坑了一大笔，让咱娘俩无家可归了！做生意不是光有技艺就行了，娘要学的还有很多，以后娘会注意的！”

孟雨笑着：“那娘有空就多出去走走！铺子现在的生意稳定了，娘可以招些帮工来，这样娘就有空出去走走了！”

她买下这间铺子，是为了让赵素素走出村子，避免前世被人戕害早死的命运，不是为了把她拘在这里的。

素锦裁缝铺有了第一个帮工，是个年轻妇人，会针线活，赵素素会把裁剪好的衣裳，让她专门负责缝制其中的某几处。

这还是孟雨给她的灵感。

孟雨还建议她雇一个掌柜。

对于这点，赵素素本来是不同意的，她就是掌柜呀。

如果还要雇掌柜，那穆公子那边，她怎么交代？

孟雨笑：“娘，穆公子是不是跟你说，这个铺子完全交给你，怎么用人怎么经营他都不管，他只看结果？还说营利和分红的事，三年后统一结算？”

“是的！”

“那你招个掌柜，让自己有更多的时间去学更多的东西，也是为了把生意做得更好，你说是不是？”

“好像是这么个道理！”

于是，铺子在有帮工后，又有了一个掌柜。

人是钱掌柜介绍的。

吉祥酒楼全部交给了钱掌柜，少了穆东来这个搅合精，之前负责商业的穆家二老爷又是个不顶事还护短的主。

钱掌柜被穆东来压制，破坏，还不能得罪。不知道窝了几肚子气，现在这些郁气全消，大刀阔斧，立志在年底述职时成为最优秀掌柜之一。

他感谢新执掌穆家商业的三房公子对他的知遇之恩。

何况经过重新修缮的酒楼有了新气象，那三个新的菜方更是成了酒楼的招牌菜，县城都有人专门驱车前来品尝，生意好得很。

当初穆冠初离开时让他帮衬着些这对母女，只是帮忙找个掌柜，他当然是尽心尽力。

有人帮忙后，赵素素就有了更多的时间。

她好像一个打通了任督二脉的人，随着见识的增长，对做生意的有些窍门无师自通。

有趣的是，那个丁员外府上的卫妈妈，当初满脸晦气地拿了那十七套衣裳离开，一到县城，就把那些衣裳统统拿到县城花想容成衣铺。

锦裳华府有自己的绣娘，不收外来衣裳。

花想容却不同，这家铺子既有自己的绣娘，也收外来衣裳。

看了货之后，掌柜的当即出价1500文一件。

一两五？几乎是双倍？

卫妈妈也是个精明的，一看掌柜的虽然刻意装得不在乎，眼睛却忍不住去瞄，顿时心思一动，跟他讨价还价，最后以平均一件二两银子成交。

卫妈妈得了这么一大笔，高兴得很，她是万万没想到，镇上一个普通的裁缝做出的衣裳，会被花想容高价收购。

她不禁有些后悔，早知道这裁缝的衣裳转手能这么赚，她就不该闹得那样僵。

又后悔当时没有多订几十件。

不过她也确实是捡了个大便宜。

那时候的赵素素胆怯且眼界窄，那十七套衣裳，她每套只赚了二三十文，中间还不算她的手工成本。

随着她常去县城衣铺和布庄，绸缎庄，甚至还有一应衣食住行的了解后，对价格已经不是之前那么小白。

卫妈妈想再占这样的便宜，那是绝对不可能的了。

就连花想容的掌柜也是万万没想到，花平均二两银子一件买来的衣裳，因为做工精巧，款式新，雅俗共赏，哪怕价格已翻倍，竟然很快卖了出去，还有没买到的来打听。

这掌柜的还当是丁员外家的裁缝做的，悄然打听下，得知竟然是出自白武镇一个普通裁缝之手，他特意抽了空，亲自去往素锦裁缝铺。

看见裁缝铺的衣裳，他双眼发光，这些衣裳的料子虽然差上许多，但能看出做工着实巧，要是换成贵的料子，还愁没有人来买吗？

他当即将铺子里悬挂的衣裳一扫而空，像进货似的。

素锦裁缝铺只做镇上的生意，也算是小本经营，慢慢积攒着口碑，稳打稳扎，不温不火。

现在花想容掌柜的见猎心喜，主动和她签订了一个代销契书。

素锦裁缝铺每月送二十件衣裳到花想容代销，花想容抽取一成的代销费。

赵素素自是没有什么意见，花想容掌柜也很高兴，他建议：“赵娘子可以给衣料分个层次，别只做普通衣料的，就算你用了贵的好的料子，县城里有钱人多，也不怕卖不掉的！”

他甚至还自告奋勇：“本铺子在府城郡城都是有些门路的，县城里好的衣料甚少。若是赵娘子有需要，我也可以叫人弄来府城郡城最好的料子。以赵娘子的手艺，不用担心卖不出去！”

这番合作谈得很是愉快。

要换以前，赵素素定是受宠若惊，唯唯诺诺。但自从经历了差点被卖到绮红楼的变故，倒是激发了她身体里的母性和韧性。

点亮商业技能后，她能和花想容掌柜谈得有来有往，最后谈成的契书，对双方都有利。

顺利在紫光书院入学的曹书清，努力经营着自己家境贫寒，却坚韧不拔的形象。

入学几个月，他所在的寒松院夫子和学子们就都知道他父亲已亡，母亲寡居，而他学业优秀，聪明刻苦。

紫光书院分青梅院、芝兰院、紫竹院、墨菊院、寒松院、翠柏院。

寒松院就是神童班。

里面的孩子年龄不超过十岁，个个都很优秀。

书院每三个月会进行一次考试，榜首免束修，还有奖励。

曹书清入寒松院的第一个月，刚好就碰上了。

但是很可惜，哪怕他是重生而来，但他当官当久了，基础知识反倒没那么牢固，竟然没有考过寒松院的小神童，只得了个第五名。

束修自是没得免，不过他家还有些家底，支撑他几个月还是可以的。

可他很清楚，他那样的家底在村里算富裕，在县城就没眼看。

何况，自从他爹死后，便是只出不入了，撑不了多久！得另想办法。