第197章 产值

闻晴找到马书记，现在应该叫马镇长了。

年初，公社实行政社分离，建立了乡镇政府，马书记成为云林镇的书记，云林镇管辖十五个自然村，辖内人口4.5万，面积78平方公里，玉林镇属于京城，镇长的干部职级是处级。

闻晴提出继续签订计划外粮食收购协议，马书记叫来农业科的同志，对闻晴说：“我们镇去年余粮有2700多吨，当时与你们公司签订了高粱、玉米的收购协议，协议的执行情况也很好，为玉林镇创造了160多万元产值。”

现在上面逐渐重视工农业产值，各级官员也要跟着上面的指挥棒走，想方设法做大产值，这160万元占了玉林镇农业总产值的15%，不算少了。

他问：“今年我们计划种植高粱、玉米各1500亩，大约有4000吨余粮，你们要收购吗？”

闻晴说：“您也知道我们收购的高粱主要是用于酿酒，所以能否推广糯高粱的种植？”

马书记问农业科的同志糯高粱的种子和产量怎么样？农业科的同志介绍，种子主要从供销社购买，虽然北方糯高粱种植较少，但生长是不成问题的，卖价比普通高粱还高一点。

马书记同意糯高粱占比超过50%，闻晴点点头，说：“如果是糯高粱我们保证收购，马书记，我还有一个建议，咱们可以在秋天收了高粱、玉米后加种一茬大豆，我们也保证收购，这个主要是饲料厂要用。”

马书记没有立即答应，“我们镇政府商量一下，过几天给你答复。”

三天后，马书记带话说他们同意种一部分糯高粱，同时秋收后加种大豆，与长夏粮食公司签订了协议，急速采购一批糯高粱种子，让愿意尝试的村民赶紧种下。

这两三年，农村人还能待在家里种地，之后越来越多的人离开土地，城市开发也需要人力，土地抛荒，饲料厂要从别的地方采购原材料。

与云林镇谈好粮食收购，解决了原料问题，闻晴回去与徐胜利一道强化车间管理提高产量，好在产量低的问题不难解决，主要原因是厂里的工时安排不太合理，机器闲置时间太长，现在调整了上班时间，两班倒，产量自然翻倍。

闻晴让后勤部门做好配合，食堂、澡堂都延长了夜间服务，晚上12点还供应热水、供应夜宵，工人下了夜班如果不愿赶夜路，厂里还可以提供值班宿舍，工人可以睡一觉再回家，白天还可以做点其他事，这样工人也不反感上夜班了。

闻晴找到陈蕊，让她帮忙给两辆货车上车牌，她父母是汽车公司的，还帮忙给酒厂买了一辆货车，上牌对他们来说简单得很，闻晴只花了5000元就搞定了。

把两辆车开回饲料厂，闻晴找财务科报了账，这车就算是饲料厂的了，现在买车需要指标，像闻晴这样直接把挂好车牌的大卡车开回来的不多见。

有了货车，生产科就能按照每天的产量向粮食公司开调运单，两个企业按月结账，闻晴每两个月向粮食公司供应一批空间粮食，一年差不多4000吨，价值接近200万元。

闻晴这段时间天天待在饲料厂，徐胜利感觉后面像有一条恶犬在追赶，也不得不天天钻车间，督促生产线满负荷运转。

经过多方讨论，饲料厂人事科拿出了新的薪酬制度，工人们按产量计薪酬，浪费或者违规操作扣分扣钱，销售人员按照销售额和回款情况拿奖金，到月末发工资、奖金的时候，员工之间的收入差距就显现出来，拿得多的固然高兴，拿得太的也怨不得别人。

3月份，销售科一个销售员一个月销售饲料20吨，提成就有1000元，奖金超过了厂子、副厂长，齐艳玲提出一个降低成本的方案，厂里当即奖励1000元，重赏之下必有勇夫，饲料厂的风气也逐渐向闻晴希望的方向转变，徐胜利终于可以松一口气了。

郑晓强带领团队一直在外奔波，教养猪户如何搭配使用他们厂的猪饲料，印制了不少宣传资料发给村民，又把实验组的做法写成大字报到处张贴，甚至联系了周边乡镇的农业科、畜牧科，给他们的技术人员进行了培训，让他们了解最新的养猪知识，这一通忙碌，效果渐渐显现，上门买猪饲料的村民也逐渐多了起来。

徐胜利趁机在周边的五个乡镇开了门店，专门销售长夏猪饲料。

五棵松专卖店开业后生意一直不错，春季糖酒会后，柳泉请了闻晴一起去巡查。

这个店面积不大，只有160平方米，旁边是一家川菜馆，右边是打印制图商店，一家便利店，周围学校众多。

闻晴向店长询问了他们的日常经营情况，店长回答：“咱们专卖店主要针对附近的年轻人和老师，还有就是外地游客了。”

柳泉补充道：“这个专卖店主要面对学生、老师以及周边餐饮店，有些百货公司也在进货，主要是以零售为主。”

闻晴说：“那咱们就要针对年轻人和知识分子的心理搞一些活动。”

柳泉疑惑：“年轻人和知识分子的心理？”

闻晴笑道：“比如说打油诗：把酒问青天，青天不理你，把酒问知己，一起来干杯。”这就是江小白的营销文案，对求新求异，张扬个性的年轻人很有吸引力，现在还没有江小白吧。

柳泉说：“就是说俏皮话，我知道了，让小伙子们好好想想。”

又说：“我想推出一款42度白酒，主打年轻人市场。”

常喝酒的老饕一般喝53度白酒，但酒精度数越高，喝起来越冲，年轻人喜欢入口温和的。

闻晴点点头，让他与王建国商量。

闻晴手上还有一套已经修缮好的四合院，原先她准备租出去开饭店或者做民宿，一直没有找到合适的人，她在想要不要自己做这个生意？

不过马上否定了，现在她已经忙得飞起，再来一个项目实在吃不消。