第236章 产能

不过，她对酿造葡萄酒也很有兴趣，在云滇还偷偷酿过野葡萄酒，于是问道：“亚瑟先生，路易斯小姐，漂亮国有教葡萄酒酿造的学校吗？”

路易斯答道：“当然有，加州大学戴维斯分校就有葡萄酒酿造专业，华盛顿州立大学也有葡萄酒酿造专业。”

亚瑟问：“闻，你想学习酿酒？”

闻晴点头，说道：“虽然我的长夏白酒获得了优质白酒的称号，但与世界名酒的称号还差的远，特别是酿制葡萄酒我还没有学会，所以我想学习提高，亚瑟先生，你能帮我打听一下具体怎么报名吗？”

八十年代出国留学很难，一般只有特殊人才才有出国的机会，闻晴不需要镀金，只是想提高自己。

亚瑟点头，“没有问题，我有朋友在加州大学，我去问问。”

闻晴举杯感谢了他。

陶陶居历史悠久，菜品是纯正的越菜，食材新鲜，调味精湛，三个人吃得都很满意，吃了晚饭，闻晴邀请他们有时间去平京一聚，路易丝马上答应下来，她在平京度过一段美好的时光。

回到酒店，柳泉还没有回来，闻晴让厂里的小伙子注意柳厂长别喝醉，她自己先回房休息。

接下来三天，闻晴着力推广低度白酒，她用白酒调制的鸡尾酒吸引了一波眼球，每天三次免费让参会客商品尝鸡尾酒，这一举措让长夏酒厂的展位成为二楼最热闹的地方，带动了长夏酒厂其他白酒的销售。

其他酒厂也想效仿长夏的做法，但只有长夏春酿这种纯净风味的白酒才适合与其他果汁、酒融合，他们调制的鸡尾酒味道不是很好，只能眼睁睁看着。

不少喝不惯华国白酒的老外把长夏酒厂的展位当成了休息处，每到长夏酒厂免费发酒时就到这里领酒，还可以坐在他们的椅子上慢慢品尝。

开始的时候，柳泉见这些人只看不尝还有些不高兴，但见闻晴调制的鸡尾酒中白酒占比很低，其他都是柠檬汁、苏打水、蜂蜜、朗姆酒、金酒、薄荷、话梅，甚至是百香果、荔枝、西柚等水果，这些材料也不是很贵，柳泉就不再说花了。

闻晴也去客串一把调酒师，买了调酒师的行头，用流利的英文与老外交流，博得了打秋风老外的好感，有两个澳洲的客商喝过几次鸡尾酒后，在闻晴赠送鸡尾酒配方的前提下，分别购买了6000瓶长夏春酿和3000瓶长夏京韵。

闻晴找了广告公司马上制作出一批图文并茂的鸡尾酒配方，供客户翻阅，当然大篇幅介绍了长夏酒业。

广交会四天，长夏酒厂签下100吨白酒和苹果酒、山楂酒出口订单，交易金额60多万美元，闻晴让柳泉向税务局申请退税政策，这届广交会对长夏酒厂来说是非常成功的，长夏酒厂也积累起了一批稳定的海外客户。

闻晴回到了平京，长夏春酿的成功启发了她，她准备加大宣传投入，拓展新白酒市场，她给柳泉讲了她的想法，让柳泉带着销售科的人一起去琢磨怎么安排宣传了。

闻晴则与王建国商量，怎么去与着名酒厂合作，王建国在酒厂工作多年，与一些大酒厂多少有些往来。

给大型酒厂做代工是很多小酒厂的生存之道，市场传言，两个着名酒厂的子品牌、副品牌就是找其他酒厂生产的。

王建国把代工的想法给几个一线酒厂说了，他们都很感兴趣，主要是上级部门对他们产量的要求太高，只靠自己那些酒窖是无论如何也完成不了的，长夏酒厂他们都知道，人家的酒还被评为名优产品，质量是过关的。

王建国热情邀请对方派人实地考察，他们的新厂区已经有300口酒窖投入使用，现在每年可以生产4000吨浓香型白酒，这个产量已经超过他们的销售能力。

饲料厂徐胜利给她打了一个电话，让她去一次饲料厂，闻晴没有开车，自己翻过山坡往饲料厂走去。

现在已经是10月底了，树上的苹果、梨、山楂都已经收了一半，梨还是卖出去，苹果和山楂准备采摘完了酿酒，今年的苹果起泡酒全部销售一空，明年的也不愁卖。

这片果园闻晴让酒厂代管，平时没有怎么关心，但每年给她带来3、40万元的收入，闻晴想，后山的绿化树苗已经种了三年了，再过两年就能卖了，又是一笔收入。

到了饲料厂，才知道徐胜利找她是为了与肉联厂合作的事，徐胜利准备采取订单方式收购生猪，然后卖给肉联厂，这样养猪户收入就有了保障。

闻晴问：“你怎么觉得养猪户就一定会把猪卖给饲料厂？”

徐胜利说：“当然是我们保价收购，解决了养猪户卖猪的难题。

饲料厂与养猪户签订协议，如果村民把大猪卖给我们，我们给一定数量的饲料和钱，不要饲料的，全部要钱也可以，饲料厂还免费提供疫病防护指导。”

又补充道：“我向马书记汇报了，书记说这种做法可行，让镇农业办公室协助我们签约。”

闻晴说：“我觉得愿意签约的人可能不多。”

徐胜利：“为什么？”

闻晴：“都已经是大猪了，人家自己不会卖猪吗？非要卖给饲料厂。”

徐胜利点头，问道：“那怎么办呢？”

闻晴说：“要么自己养，要么提供猪崽、饲料让村民养，或者双方共同饲养，用利益把饲料厂和农户拴在一起。”

徐胜利说：“好吧，我再去想想采用什么方式比较好。”

现在饲料厂每月产量超过1200吨，工厂的设备连轴转，工人三班倒，饲料是不愁卖，每月的毛利润有50万元左右，一年下来，净利润差不多400万元，对于一个乡镇企业还是不错的。

徐胜利去思考饲料厂与养猪户之间的关系，闻晴从原路返回二夏村，找到会计谭元芳，问起果园的收入，一看报表，还挺不错的。

果园占地面积150亩，今年春天，桃子、杏、大樱桃分别卖了10万斤、8万斤和6万斤，收入77万元，除去肥料、农药和人工开支，净收入45万元；秋天的苹果、梨还没有采摘完，已经收入20万元了，闻晴点头，这个果园已经回本了。