第10章 头号玩家

如今在场的所有人当中，只有艾弗森能够看到韩旭的ppt。

然而除了小哥姐以外的所有人，却都因为韩旭的这番话打起了十二分的精神。

数据分析和材料整理是所有市场营销相关专业学生都需要具备的能力，但极少有人能够像韩旭这样把自己的逻辑和思路整理得如此清晰。

而除此之外，绝大多数这个年纪的实习生都还不能做到独立汇报，而韩旭竟然已经做到了全程脱稿。

这已经不是“天才”这两个字能够轻易概括，他们甚至会觉得韩旭是不是从十几二十年后突然穿越回来的。

“Q1、Q2最新披露的市场消费数据……你还对一二线城市的主力消费人群做了一个简单的分析。”

艾弗森已经完全沉浸在了韩旭昨天晚上临时起意做的ppt里：

“这份市场调研你是什么时候开始做的？”

“已经有一段时间了。”

这同样也是韩旭高情商的体现，因为在职场中你不能一路高歌猛进，适当的服软与藏拙反倒是更加需要修炼的事情。

这样既不会让你的领导感受到太大压力，同时也不会过多地暴露自己，要知道能力越高责任越大，而越是高效就越容易被人当成牛马。

“但是这项工作分配到你们文案三组的时间并不长，所以还是能够看出你的能力和效率。”

艾弗森抬起头对韩旭露出一抹微笑，而小哥姐的脸上果然又出现了目眦尽裂的表情。

“还是因为品牌市场部内部的培训机制比较完善，我在整理之前也看了几名优秀同事常用的模版。”

“那看来路易总定下的员工培训计划没错，我会把你的想法转告给他的。”

“好的。”

韩旭并没有因为他的话而表现得受宠若惊，脸上仍旧带着十分淡定的表情：

“那麻烦继续往后翻。”

“好。”

作为KRE统管上百号人的的品牌策划经理，艾弗森此刻却完全没有任何疑义地配合着韩旭：

“这是……”

“是80、90后在Q1、Q2两个季度当中主要消费和反复购买的商品。”

韩旭当上品牌总之后做的ppt少说也是一两百页起步，所以像这种入门级别的策划案他都不需要看，甚至他还故意将它做得十分简单。

不过复杂和简单都需要放眼整个大环境来看，一个来自十年前的品牌策划经理和一个来自十年后的品牌创意副总监，两个人在思维逻辑和综合能力上的差距简直不可同日而语。

“我先看一看。”

艾弗森并没有急着做出评价，而是全神贯注地盯着眼前的电脑。

其实这种类型的工作是他们这些经理级别的人才需要去做的，不过以韩旭的情商自然也不会喧宾夺主，所以他只是点到为止，还特意留出了一些恰到好处的空间给艾弗森进行指正。

“嗯……前半部分做得都无可挑剔，但后半部分我认为用AIPL的方式来整理比较适合。”

艾弗森一边说着话，一边直接开始敲击起韩旭的电脑键盘：

“这样更容易看出消费者究竟是为什么做出决策，也就是我们平时经常会提到的用户漏斗。”

“我在这方面还是缺少和艾弗森一样的经验。”

韩旭刻意表现出了一副虚怀若谷。

“没关系……你现在还是一名在校大学生，能做到这种程度已经是新生代首屈一指的营销策划天才。”

虽然KRE的文案实习生被统称为“文案策划”，但其实“文案”与“策划”的工作内容却不尽相同。

文案顾名思义就是为了完成文字性的工作，需要接触海报、软文、TVC等等各类型的内容营销载体，并在创作过程中不断提升自己的文字功底和语言表达能力。

而策划需要考量的因素更多，尤其需要在逻辑思维上做持续性的探索。

一个文案必须刻意培养自己数据分析、市场调研等等全方位的能力，这样才有可能经由文案和文案组长的路径正式晋升为品牌策划经理。

“通过这几组数据，你主要是想表达什么？”

“消费者尤其是年轻一代消费者对于市面上各类快消产品的看法。”

“那在你看来年轻一代消费者更愿意接受怎样的产品？”

“如果产品背后的品牌方真正愿意和他们共情。”

韩旭回答得十分果断，似乎并不需要进行多余的思考。

听了他的回答，反倒是艾弗森先在原地愣了几秒，随后才看着他的眼睛说道：

“这就是你为什么要采用这样一组宣传标语……与此同时还定下了这样一个完全称得上是另辟蹊径的营销推广主题？”

“是的。”

虽然手中并没有拿到昨晚做的ppt，但那份ppt的内容就像是被镌刻进了韩旭的脑子里：

“从第一组数据可以看出，本次新品上市的首要目标在于打破市场的固有结构，因为总部将这款白酒的目标人群定义为新生代，所以我们必须不惜一切代价把这26%的80、90后带动起来。”

在韩旭重生以前，就是姜小白这样一个横空出世的品牌带动了80、90后的新生代，不仅让传统白酒行业的品牌方纷纷做出了年轻化的举动，也让资本在“年轻人喝酒”这件事情上疯狂加码。

“而从第二、第三组数据可以看出，除了生活必需品以外，凡是80、90后在Q1、Q2两个季度当中主要消费和反复购买的商品，一定有某个方面和消费者实现了共情。”

由于在场所有人当中只有艾弗森能够看到自己的ppt，所以韩旭干脆运用自己近十年的市场营销与品牌管理经验删繁就简：

“就像是纯牛奶为什么要强调原生高钙，那是因为知道父母最在意孩子的成长；

就像是保健品为什么要强调温和吸收，那是因为知道孩子更在意父母的健康。

这个世界上绝大多数人都不爱营销，但只有极少数的人能够不拥抱共情。

当你尝试给予消费者真挚的拥抱和感情，反而会赢得他们的心。”