第十八章 谈生意

纪知岁将浸泡好的大米倒入锅中，大火沸腾，看着锅里翻滚着的米粒，纪知岁又将切好的红菇干都倒进去。

盖上锅盖，转小火闷煮，让粥变得更加浓稠，也将红菇的清香逼发出来。

等到锅盖再次掀开，红菇伴随着米粥的香味席卷了这个不大的厨房，在提防外人的刘厨子，瞬间被这香味吸引了。

撇开味道不说，光是这香味，就已经让人垂涎欲滴。

这米粥的味道勾得刘厨子心痒痒，他好奇的朝着纪知岁所在的方向看去。

可看到的就只有纪知岁往锅中撒了把盐和野葱，就没有了，?再也没有其他调料。

可这种食物的味道在他鼻腔中徘徊，久久不散去，也让他充满了好奇心，这粥味道是怎么样的？怎么熬煮的？

刘厨子上前，改掉了前面怕被人偷学手艺的遮掩姿态，姿态也变得谦卑起来：“敢问小娘子，师从何人？”?

这小娘子这般厉害，肯定有个很厉害的师父。

“没什么正经师傅，我只是到处学了点。”纪知岁含糊道。

做美食博主需要接触各类食物，加上厨艺上有天赋，更多时候是通过网络和自己研究，正经师父还真没有。

刘厨子没有追问到底，想来小娘子这般，肯定有自己的道理。

他的目光直勾勾落在红菇粥上，颜色好看，味道还香，真想尝尝味道怎么样！

“小娘子，我能尝一点不？”他还是没有抵挡住美食的诱惑开口道。

纪知岁没拒绝，刘厨子迫不及待将手中的汤勺送入嘴中。

一入口，最先感受到的是软糯的米香，和菌菇的脆爽，最后还有些淡淡的甜。

他眼睛一亮，看纪知岁的眼神带着崇拜，“小娘子，你这厨艺也太好了！”

纪知岁没有承认，就只是让小二将红菇粥端上桌，红菇粥收获了食客的好评，这桌食客搭配上小菜吃的很香，以至于其他桌的客人见状对此产生了好奇。

得知这是客栈的新品后，纷纷要求小二也端上一点尝尝。

粥的分量不少，很快，这一大锅粥都被食客吃完了，单喝粥没什么滋味，他们点了不少小菜配，也带动了其他菜品的生意。

客厅里人一多，也吸引了外头路过不知道要吃什么的人，见到这家客栈人满为患，好奇心趋势，他们也走进来吃饭。

一时间，客栈的伙计们都接待不过来，厨房忙得热火朝天。

这些商人走南闯北，还是第一次吃这种新鲜吃食，赞不绝口同时不少人预定了明早还要喝红菇粥。

纪知岁又煮了一大锅红菇粥，见没什么需要自己的事情后，就打算回去歇息了。

刚出厨房，就被店小二叫住了，“纪小娘子留步，我家掌柜有事想和你商量，不知道小娘子方便吗？”

“没问题，劳烦小二带路。”纪知岁跟着店小二进了内间。

内间的摆设很简单，一大排柜子，柜子上摆放了不少书籍和账本，一张书桌和一套会客桌椅就没了。

听到响动，林掌柜从账本中抬起了头，看到纪知岁的瞬间，就算之前做了准备，也不免有些惊讶。

纪小娘子实在是太年轻了，他实在想象不出，这般年轻的小娘子会有那么好的手艺，就连后院的刘厨子都赞赏有加。

不过到底还是见惯市面的，林掌柜压下了心中的惊讶，脸上又恢复了平常神色。

他走在会客桌椅面前，俯手作揖道：“纪小娘子，请坐，今天林某有笔生意想同小娘子谈谈。”

“什么生意？”纪知岁坐下，一派淡然，没有表现出太大的热情和兴趣。

林掌柜心中有些打鼓，“不知小娘子能不能将红菇粥的配方卖给我？”

“你想要红菇粥的配方？”

“没错。”林掌柜点头，红菇粥很受欢迎，还能带动客栈吃食发展。

最重要的一点，红菇粥独一份，那些走南闯北，见多识广的商人都不曾尝过。

独一份便是最好的，也是最值钱的。

惠州城内往来商人多，需要借宿的人也多，酒楼客栈数不胜数，福来客栈在这样激烈的竞争下，艰难存活。

福来客栈没有独属于自己的特色，饭菜样式和味道中规中矩，只能同其他客栈打价格战。

客栈价格低意味着利润低，并不是长久之计。

客栈必须要转变，不能意味和同行打价格战。

他最近都在这件事情忧愁，谁料，刚瞌睡就有人送来了枕头，他自然高兴万分。

纪知岁神色淡淡，没有回答，看不出动心。

原本还淡定喝茶的林掌柜，有些坐不住了，他余光看向纪小娘子，发现对方一点都不感兴趣，完全没有要和他们谈这笔生意的意思。

双方僵持着，时间一点溜走。

林掌柜更加坐不住，有些焦急，最终放下手上的茶杯，继续劝道：“小娘子放心，林某是诚心诚意和你做这笔生意，报酬肯定不会少。”

就算听到了这番话，纪知岁也没有太大动容，缓慢回答：“我看得出掌柜是真心想和我做这笔生意，只是这配方是祖传的……”

纪知岁的表情为难不舍，加上她说是祖传的，在林掌柜心中，红菇粥的配方更加珍贵，怪不得其他人都没见过这新鲜吃食。?

“配方如此珍贵，小娘子不舍我可以理解，我们这边可以按卖出去的抽成算钱，买出去的利润，我可以给你两成。”林掌柜不想错失这个好机会，开出了丰厚的条件。

万一红菇粥的配方被别人买走了，那他到时候都没地方哭去，客栈都可能会倒闭。

纪知岁没想到对方提出了抽成模式，这就意味着只要这粥卖出去，她就会有源源不断的钱财。

这确实是笔好生意，林掌柜也给了让步，可现实却不乐观。

“林掌柜，看得出你很有诚心，只是这红菇有季节性，还不能人工种植，只能够去山上采摘，恐怕数量供应不上。”

林掌柜一听，心咯噔一下就提起来了，这笔生意做不成了，那福来客栈怎么办……