第115章 借力
等叶欣染两人到永乐堂的时候，李桥正在后院围着柿子树转圈圈。
地上被他留下了印子，看来，是走了不少圈了。
李陌坐在廊下的茶几前喝茶，一边品茶，一边看李桥转圈。看着倒是悠闲。
看着叶欣染到来，李桥坚持把最后一圈转完，才迎了上来。
“叶娘子，萧公子，你们可算是来了。”
“淮安，嫂子，快过来喝茶，我让刚沏了上好的碧螺春。”
“李陌好像一点也不着急，和伙计说的不一样呢。”
叶欣染对萧淮安眨眨眼。
萧淮安却示意叶欣染去看他的手。
“他就是这样，心中越是没底，表面上却越是装的无所谓，不信你看他的手，抖的杯都快端不稳了。”
叶欣染按照他的指示去看。
还真是那样。
李陌端着的茶水溅出了好几滴，可他恍若未觉。
叶欣染走到桌前，伸手执壶，先倒了两杯茶水，然后才坐下来。
笑着说道：“李老板，货卖的多了是好事，我怎么看你，好像一点也不高兴呢？”
“我高兴？”
李陌一张口就暴露了心中的怨气，“那霍家就是不讲规矩，仗着自己财大势大，处处都想要压咱们一头。
我们的雪颜膏他改个头面就变成了玉容膏，嫂子你来看看，他们卖的这个玉容膏，到底是不是咱们家的雪颜膏。”
叶欣染打开李陌递过来的小罐子。
罐子是翠绿色的，和雪颜膏用的罐子不一样。
甚至里面膏体的颜色，都有些差别。
叶欣染把罐子放在鼻下闻了闻，里面好像加了当归粉，所以颜色没有那么绿。
但是底子，确确实实就是她的雪颜膏。
“是雪颜膏没错了，没想到改头换面之后，竟然能卖这么贵。我们是不是卖便宜了。”
叶欣染盯着罐子，若有所思的说。
李陌不可思议的看着叶欣染，不由的说道：“嫂子，你不会是后悔和我合作了吧？
你难道想去和顺医堂合作，重新卖个高价？”
这件事刚刚出来的时候，李陌心中第一个念头就是这个。
毕竟商人逐利，谁不想多赚点钱。
幸好做出雪颜膏的是嫂子，不然他真是连挣扎的机会都没有。
“嗯。”
叶欣染也大方承认。
“若你和夫君不熟，我确实会有这个想法。
选谁都一样，我肯定选择价格最高的。”
“所以说，你现在不会选他们了是吧！”
李陌又确认了一下。
直到叶欣染点头，他才放下心来。
“嫂子，我们得想个办法，顺医堂这是在偷我们方子去卖钱啊！
霍久山这个小子什么都不做，就凭他祖宗留下来的名气，就能反手赚上这么多，我实在是咽不下这口气。”
“可是，有了他们，咱们的雪颜膏不是卖的更快了吗？”
叶欣染语气淡淡的，好像不以为意。
李陌终于绷不住了。
他站了起来，原地转了两圈，刚想张口，却听萧淮安说道：“注意你的态度，别吓到我家娘子。”
李陌幽怨的看了他一眼，只好重新坐下来。
他深吸了一口气，然后说道：“嫂子，我能理解你的想法。
不管雪颜膏被谁买去，别人怎么用，反正100两银子是到手了，多卖出几瓶，就能多赚几瓶的钱，这是好事。
可是你不了解霍家。
他们甚至可以花几万两，十几万两银子买你的雪颜膏，可是他们最终的目的绝对不是几瓶雪颜膏能满足的，他们最终想要的，是你雪颜膏的方子。
等他们确定了玉容膏能赚大钱，一定会想尽办法得到方子。
一旦雪颜膏的方子到了他们手中，价格就是他们来掌控了。
到时候，轻轻松松把现在买雪颜膏的钱赚出来。
趁着我们的雪颜膏现在还有一战之力，一定要把玉容膏的势头打下去。”
李陌说的也并非危言耸听。
叶欣染也曾经听说过这样的例子。
商业竞争中，为了得到对方手中的东西，会先以类似的产品抢占市场。
直到把对方逼的没有竞争力了，再去低价收购。
除非不想赚钱直接退出，否则强势的那一方总是能成功的。
在这样一个弱肉强食的朝代，恐怕想要全身而退，也是不可能的。
不过来的路上，叶欣染心中已经有了主意。
“你说的这些，都是他们的打算。
可我现在想的是，为什么我们卖一百两银子，还卖的这么辛苦，而他们卖三百两银子一罐，却能轻轻松松。”
“还不是因为他们的名声响！”
李桥心有不甘的开口。
“既然有名声就能赚大钱，那我们也去提高自己的名声，只要我们能达到他们那种程度，我们就可以赚到更多的钱了。”
叶欣染说。
听叶欣染侃侃而谈，李陌叹了口气。
“哪有那么容易，霍家的顺医堂已经传了三代，他们家老爷子霍启鸣现在还是宫中御医，就这背景，我们再怎么努力，也不可能赶的上。”
“本来可能有点费劲。”
叶欣染转着手中的杯子，“但是谁让他们惦记我的东西呢，我现在突然有了个主意，也许我们可以借着他们的力，往上爬一爬。”
“什么主意？是方子吗？”
自家的生意他心中有数，再怎么努力，也不可能一下就比得过顺医堂。
若是想打点什么主意，就只能从药方上下手。
叶欣染点了点头。
“只是一个不太成熟的想法，我要回去试一试，若是能行，我会告诉你怎么做。”
“那顺医堂来买雪颜膏，我们还卖吗？”李桥问道。
“卖，当然要卖，顺医堂现在是我们的客人，对待客人就要客气一点，
正好我车上还带了五十瓶雪颜膏过来，待会儿一起拿进来，若是顺医堂来买，你就当作什么都不知道，直接卖给他们就好。”
“要不要提价？”李桥提议。
“既然他们卖三百两，那我们也卖三百两！有本事，他们涨到六百两去！”
“你能分得清那个客人是顺医堂的人，哪个不是吗？”
叶欣染问。
李桥摇了摇头。