第137章 心魔金玉
连海商学院第二个招生周期失败之后。
庄丽馨沉下心来跟李妙妙请教了一件事情。
那就是关于课程设置的问题。
庄丽馨能明显感觉到在连海市非常受欢迎的那套课程到了青水市就不好使了。
具体为什么不好使，庄丽馨想听听李妙妙这位本地专业人士的意见。
李妙妙为了快速取信于庄丽馨。
很用心地为她分析了连海商学院课程设置和教授团队的问题。
如果李妙妙在这件事儿上故意藏私很可能被庄丽馨识破。
毕竟对方也是实打实的专业人士。
因此，出于安全的考虑李妙妙只能有一说一。
李妙妙：“庄院长，您看，我们连海商学院之前所在的是一座海洋贸易型大都市。”
“您过去几年聘请的总裁班教授主要是针对国际贸易，水产养殖和高科技代工等领域。”
“而这些课程在内陆城市青水根本就没有市场需求。”
“所以说我这边能招到18名总裁学员都挺意外的。”
“如果您想用高质量的课程来带动招生工作的话。”
“那么就必须打造一套像金玉商学院那种接地气的课程。”
李妙妙所说的问题总结成一句话就是连海商学院搬到青水市后出现了水土不服的状况。
同为大都市，连海市的老板们赚钱主要依靠海洋。
青水市的老板们赚钱主要依靠陆地。
针对这两种贸易类型，你推广同一套总裁班课程那不是闹着嘛！
这也是庄丽馨愿意花巨资把李妙妙挖过来的原因。
无论遇到什么困难，庄丽馨都能找到一个本地的行内人士商量一下。
做生意嘛，有内行指路就能少走很多弯路。
这就是李妙妙存在的价值。
庄丽馨痛定思痛地说道：
“从下个周期开始我准备全面更新总裁班的课程。”
“关于主讲教授的问题我准备照搬金玉商学院那一套。”
“为了打动那些教授我准备开出1.5倍课酬。”
“挖金玉的墙角既能强大我们自身，又能削弱敌人的实力。”
“这个买卖值得一做，多花点钱我也愿意。”
“我没意见，教学方面的事情您自己做主。”
李妙妙以退为进地说道。
其实李妙妙一点都不赞同庄丽馨的做法。
用1.5倍的课酬去挖金玉商学院的教授团队，成功率微乎其微。
挖不过来的原因有两个。
李妙妙心里清楚，但是她不会告诉庄丽馨。
作为内鬼她不能什么辛秘都告诉对方。
第一，金玉以雷霆万钧之势统一了青水市的企业家培训市场。
连海商学院并没有表现出能与之抗衡的实力。
主讲教授们心里都有一杆秤。
为了在庄丽馨那里多赚几万块钱的课酬得罪金玉这个行业霸主非常不值得。
第二，在金玉商学院授课的教授经常能接到一些企业咨询项目。
一个咨询项目的收入是100万元~1000万元之间。
其中80%归教授个人所有。
商学院和业务人员各得10%的分成。
这些授课以外的收入远远大于教授们站在讲台上所赚到的几万块课酬钱。
哪多哪少教授们还是拎得清的。
甚至有很多教授来金玉商学院讲课就是为了搏一个好名声。
然后通过咨询项目狠狠地捞钱。
这里边最重要的一点就是金玉商学院的学员基数足够大。
只有这样才能保证主讲教授们能接到想接的活儿。
要是换成连海商学院。
呵呵，一个周期才招了22个学员，还都是歪瓜裂枣。
哪来的什么捞钱项目呢！
做生意从来都是信息先行。
当你掌握的信息不够精准时，就要交学费。
李妙妙知道的事情庄丽馨不知道。
那么她就得交学费。
2014年的七月份。
庄丽馨亲自联系了金玉商学院的十位主讲教授。
有两位教授庄丽馨没联系，一个是金玉，一个是吴国强。
联系这两个人纯属找不自在，庄丽馨没那么无聊。
在庄丽馨自己看来，她将总裁班的课酬从4万元\/天提高到6万元\/天应该能轻轻松松吸引到80%的主讲教授。
总裁班的课程一般都是连续讲两天。
两天多赚4万块课酬，还想要啥自行车。
毕竟教授们出来讲课的目的就是赚课时费。
课时费一下子涨了50%教授们没理由不向自己低头。
以上这些都是庄丽馨一厢情愿的想法。
然而，令庄丽馨尴尬的是她联系的十位总裁班教授全都直截了当地拒绝了她。
并且没有给出任何理由。
“真是他喵的奇了怪了，给钱都不要！”
庄丽馨受挫后跟她的首席军师李妙妙抱怨道。
“呵呵！”李妙妙还能说啥。
金玉对同行业的威慑力只有经历过的人才知道。
像庄丽馨这种没被金玉毒打过的对手。
只有一次次地交学费才会懂。
连一个金玉商学院的主讲教授都没挖到。
这个结果大大出乎了庄丽馨的意料。
当她整理好思绪再去邀请其它教授的时候。
时间已经来到了2014年的八月份。
到了八月末的时候，庄丽馨总算是东拼西凑鼓捣出来一套全新的总裁班课程。
这套全新的课程有很大问题。
整体质量上跟金玉商学院的总裁班课程相差甚远。
渐渐的，青水市的企业家群体形成了一个共识：
金玉商学院的课程是一流的。
连海商学院的课程是二流的。
课程即产品，连产品质量都不过关。
你又拿什么去跟对手打擂台呢？
在这种情况下招生业绩不利，庄丽馨想往李妙妙身上赖也赖不了。
2014年9月1日。
金玉商学院和连海商学院的总裁班新班同时举办开学典礼。
金玉商学院，总裁班招生人数100人，雷打不动。
连海商学院，总裁班招生人数25人，极其挣扎。
总裁班这东西，但凡一个班级凑不齐50个学员，场面就会很难看。
至于说一个班级只有25个学员，呵呵～
庄丽馨丝毫不敢埋怨李妙妙。
招生不利的本质原因是她自己没把课程体系弄明白。
要是没有李妙妙坐镇业务口，估计连20个学员都招不上来。
庄丽馨自己还是有点逼数的。
甚至就连庄丽馨最引以为傲的价格战也被金玉商学院给破解了。
虽然金玉商学院那边的总裁班坚挺十万元不降价。
但是人家给学员的回馈力度太大了。
一个总裁班学员，交完十万元的学费后会获得一张君瞰酒店的钻石会员卡。
这张会员卡交到学员手里的时候，里面竟然事先充好了两万元的真实额度。
该额度适用于君瞰酒店的所有项目。
金玉这一招玩得花花呀！
学费不降价，学员会感觉课程质量有保障。
回馈两万元的消费额度之后学员必然要变着法地去君瞰酒店里消费。
这样一来他们就被绑死在金玉的地盘上了。
逼格，面子，黏性，什么什么都有了。
人家金玉商学院轻轻松松就破掉了庄丽馨发起的恶意价格战。
连续三个周期在【商学院战役】中败给金玉之后。
庄丽馨的真实感受就三个字：心好累！
怎么打都打不过。
一开始的雄心壮志全没了！
在十月初举办的财团总结会议上，庄丽馨作了关于【商学院战役】的汇报。
会上，庄丽馨沮丧地说道：
“目前连海商学院在青水市的市场占有率仅为5%！”
“金玉商学院的棘手程度远远超出了我们的想象。”
“我个人的规划是先打好基础，然后再和对方去碰。”
“新的业务团队已经组建起来了。”
“只是还需要一些时间才能变成熟。”
“课程体系和教授团队依然有待提高。”
“我会尽快寻找新的教学资源。”
“抢夺金玉商学院50%的市场份额这个大目标不变。”
“但绝不是一朝一夕能达到的。”
“我需要更多的时间，希望王总和各位董事能够理解。”
经庄丽馨这么一汇报总结。
连海财团的董事会成员全都看清了一个事实。
在【商学院战役】中，连海财团败得非常彻底。
而罪魁祸首就是这个极度难缠的金玉。
现在连海财团众人只要一听到金玉这个名字就会头疼得要死。
不知道从什么时候开始金玉已经成为了连海财团众人的心魔。
【零售商超战役】未竟全功。
【商学院战役】一败涂地。
这位全是他喵的拜金玉所赐。
“我们应该庆幸，至少金玉没有来掺和【股市战役】。”
“不然还指不定出什么幺蛾子呢！”
股战负责人肖克随口说道。
“你他喵的管好自己的乌鸦嘴！”
王沧海，程龙，等等，所有人的心里都是猛地一跳。
金玉刚刚碾压了庄丽馨。
闲着没事的他不会真的来股市里搅和吧？
不要啊！