第31章 商机
次日,侯一阳搭上公交车,与倪蝶一同前往她所任职的公司了解情况。
“办一张公交卡可以省很多路费哟。”
倪蝶抓着公交车的横杆对侯一阳讲话,此时是上班的早高峰,公交车上人头攒动挤得水泄不通,“就是……上下班的时间……有点儿挤!哎呀!”
倪蝶说着说着身后的人堆往前挪,抓着横杆的她像多米诺骨牌一样往前倾倒,一下靠在侯一阳跟前,额头撞在侯一阳鼻尖上。
“对不起对不起!侯哥没事吧……”
倪蝶连连道歉,侯一阳揉揉鼻子轻轻摇头,并主动让出后面的位置和她调个站地,倪蝶眯眼一笑心情愉悦,两人来到经济特区的贸易公司,位于商业街马路边一幢刚竣工不久的商业大厦。
“侯哥,你先在大厅坐一会儿,我去打个卡。”
倪蝶示意大厦大厅右侧的接待区,侯一阳点头自己走过去沙发上坐下,这儿的装修很简洁大气,没有过多的陈设,旋转书架上放着许多商业杂志正好可以翻看。
乘坐电梯来到三楼,倪蝶将工作牌插到打卡机里,摁下打卡键后液晶屏发出“叮”的一声清脆悦耳,之后将工作牌戴在脖子上,便前往自己的工位。
“小蝶,这么早啊。”
一声话语传入耳中,一名站在办公桌台前的男子手持半杯热饮讲话,倪蝶挥挥手回应:“早,王主管。”
男子名为王高志,是贸易公司销售组的一名小主管,目前是倪蝶的上司,穿着灰色衬衫打一条领带,年纪二十八九的样子。
倪蝶来到自己工位上,将几份商务文件整理成一沓用资料夹装好,这时王高志凑到她办公桌台前,伏在隔板上调侃:“哟,今天打扮得挺清纯嘛!小蝶,要是换上校服,没准还真能混进学校呢!”
倪蝶淡淡一笑没有接话,站起身将整理好的文件夹叠在一块准备下楼,王高志喝一口热饮吧唧嘴,“哇,这咖啡真不错!小蝶,你也尝尝呗!”
倪蝶站起身,捧起文件夹回应,“不用了,王主管,谢谢你。”
“来一点嘛!”
王高志边说边回去自己办公位,从抽屉里取出一小包咖啡冲剂摁在倪蝶桌上,“现在经济特区都买不到,是我从老家带来的哟!这一小包得好几块钱呢!”
“那谢谢了,王主管。”
倪蝶点头表示感谢,然后便出门下楼,看着她脚步匆忙的背影,王高志好奇也跟出去,来到大厦大厅后在接待区看见他和一个陌生男人在一起。
“侯哥,资料我拿来了!”
倪蝶将文件夹摊在玻璃茶几上,侯一阳立刻放下手中杂志,连声感激:“太谢谢你了,倪蝶!这些都是什么产品?资料里有图片吗?”
“当然,这份是海鲜类,从东南亚进口,走的是海运。”
倪蝶在侯一阳身边坐下,将文件夹逐个介绍,“这两份是保小型家电,工厂地址在新加坡,那里新兴产业很发达……这份是石化日用品,现在大陆市场对这块业务的需求量很大,供货一度卖到脱销,还有这份是服装哦,你也看看。”
“好,谢谢!”
侯一阳如获至宝开始翻阅,倪蝶取出一张名片递给他,“侯哥,这上面有我的工位的座机号码,你有需要随时打我电话,对了……这是公寓的备用钥匙,给。”
侯一阳十分感激,想站起来郑重其事感谢,倪蝶露出微笑摇摇手指便离开了。
“小蝶,那个人是谁啊?”
电梯门口,王高志视线观望发出疑问,倪蝶走进电梯摁下三楼按钮,“我的一个朋友,也是南国人。”
“原来是老乡啊。”
王高志双手插兜慢悠悠讲话,“看他穿的穷酸样,我还以为是修水管的临时工呢……南国人,我看八成是来投奔你的吧?小蝶,可要多留个心眼呢。”
倪蝶半开嘴微微呼气没有回答,电梯门打开便走出去工作了。
经过几个小时仔细阅读,侯一阳了解到经济特区目前的贸易形式,贸易商品的分类和改革开放政策,收益良多,便签本也记录满满,心中逐渐也有了自己白手起家创业的目标。
“侯哥,到饭点咯。”
倪蝶从大厅一侧走来弯下腰提醒,“这些都看完了吗?如何?”
侯一阳站起身点头,跟着前往贸易公司的食堂,边走边说把收获和想法和盘托出,倪蝶听得很仔细,表情意外说道:“侯哥,你确定想做那方面的生意吗?”
“是的,我也思考了很久。”
从食堂前台取来吃饭的餐盘,侯一阳边排队边仔细讲述,“一开始我打算做需求量大的小商品和生活日用品生意,现在大陆经济发展很快,生活水平逐步提高,这些产品的市场需求很大。”
“嗯嗯。”
倪蝶听着点头,侯一阳接着说道,“但是小商品日用品存在两个问题,第一是产品利润低,商品的物流费用,仓储费用和销售端的分成会占据收益的绝大部分,导致经营规模增长缓慢,第二是仿制品很多,我通过你提供的贸易往来和销售资料,发现每每有新品投入市场不久,销售占比就会逐渐下滑,说明很多手工作坊和小厂家的仿造冒牌情况屡见不鲜,尤其是浙江沿海某个地方,假货层出不穷。”
倪蝶拿着餐盘连声点头,“对对对!太对了,这是小商品的两个主要弊端,你都总结出来了,很了不起呢!”
两人在食堂前台打了饭,来到靠窗的座位对坐下,侯一阳继续,“我又分析了建材,尤其是现在经济特区的建筑行业十分兴盛,建材的需求量也非常大,不只是建材供应,还有工程队的劳务服务,人力资源这一块。”
倪蝶拿筷子吃一小口饭点头,侯一阳用筷子将饭堆最上部分夹起来,“就像这堆饭,建材的供应需要符合经济特区的政策要求,需要相应的资质,需要人脉,否则很难拿到供应商的经营许可,只能做基层和周边的一些零散商户生意。”
倪蝶十分赞同,点点筷子,“是的,没错,建材公司和工程队基本都是大陆的投资老板,听说和市长关系很好,好像谁还是他亲戚来着。”
侯一阳大口吃饭,片刻后开口,“其他的行业我也仔细分析过,机会确实很多,但就是机会多的缘故,导致涌入经济特区的创业者也数不胜数,有机会的市场会被迅速占领。”
“那……”
倪蝶筷子夹着一片土豆,“为什么最后选了金银珠宝呢?”
侯一阳吃得差不多,将筷子搁在餐盘上,“我从贸易报告中发现一件事情,税。”
“税?”
倪蝶嘴里嚼咽,有些不明所以,侯一阳双手合十点头,“对,就是税,我发现贸易公司合作的许多行业,其他公司的个人税务增长十分迅速,尤其是奢侈品的支出,并且无一不连带海关进出税,这说明……”
倪蝶逐渐明白,试着接话,“说明经济特区对奢侈物品的购买需求在增长,而且都是国外进口,因为……经济特区目前还没有这类商品,对吗?”
侯一阳伸出大拇指,倪蝶埋头一笑,他随后说道,“我之所以选这类商品,因为东南亚这一带,能产出物美价廉珠宝原石的原产地,恰恰就在南国。”