第31章 商机

次日，侯一阳搭上公交车，与倪蝶一同前往她所任职的公司了解情况。

“办一张公交卡可以省很多路费哟。”

倪蝶抓着公交车的横杆对侯一阳讲话，此时是上班的早高峰，公交车上人头攒动挤得水泄不通，“就是……上下班的时间……有点儿挤！哎呀！”

倪蝶说着说着身后的人堆往前挪，抓着横杆的她像多米诺骨牌一样往前倾倒，一下靠在侯一阳跟前，额头撞在侯一阳鼻尖上。

“对不起对不起！侯哥没事吧……”

倪蝶连连道歉，侯一阳揉揉鼻子轻轻摇头，并主动让出后面的位置和她调个站地，倪蝶眯眼一笑心情愉悦，两人来到经济特区的贸易公司，位于商业街马路边一幢刚竣工不久的商业大厦。

“侯哥，你先在大厅坐一会儿，我去打个卡。”

倪蝶示意大厦大厅右侧的接待区，侯一阳点头自己走过去沙发上坐下，这儿的装修很简洁大气，没有过多的陈设，旋转书架上放着许多商业杂志正好可以翻看。

乘坐电梯来到三楼，倪蝶将工作牌插到打卡机里，摁下打卡键后液晶屏发出“叮”的一声清脆悦耳，之后将工作牌戴在脖子上，便前往自己的工位。

“小蝶，这么早啊。”

一声话语传入耳中，一名站在办公桌台前的男子手持半杯热饮讲话，倪蝶挥挥手回应：“早，王主管。”

男子名为王高志，是贸易公司销售组的一名小主管，目前是倪蝶的上司，穿着灰色衬衫打一条领带，年纪二十八九的样子。

倪蝶来到自己工位上，将几份商务文件整理成一沓用资料夹装好，这时王高志凑到她办公桌台前，伏在隔板上调侃：“哟，今天打扮得挺清纯嘛！小蝶，要是换上校服，没准还真能混进学校呢！”

倪蝶淡淡一笑没有接话，站起身将整理好的文件夹叠在一块准备下楼，王高志喝一口热饮吧唧嘴，“哇，这咖啡真不错！小蝶，你也尝尝呗！”

倪蝶站起身，捧起文件夹回应，“不用了，王主管，谢谢你。”

“来一点嘛！”

王高志边说边回去自己办公位，从抽屉里取出一小包咖啡冲剂摁在倪蝶桌上，“现在经济特区都买不到，是我从老家带来的哟！这一小包得好几块钱呢！”

“那谢谢了，王主管。”

倪蝶点头表示感谢，然后便出门下楼，看着她脚步匆忙的背影，王高志好奇也跟出去，来到大厦大厅后在接待区看见他和一个陌生男人在一起。

“侯哥，资料我拿来了！”

倪蝶将文件夹摊在玻璃茶几上，侯一阳立刻放下手中杂志，连声感激：“太谢谢你了，倪蝶！这些都是什么产品？资料里有图片吗？”

“当然，这份是海鲜类，从东南亚进口，走的是海运。”

倪蝶在侯一阳身边坐下，将文件夹逐个介绍，“这两份是保小型家电，工厂地址在新加坡，那里新兴产业很发达……这份是石化日用品，现在大陆市场对这块业务的需求量很大，供货一度卖到脱销，还有这份是服装哦，你也看看。”

“好，谢谢！”

侯一阳如获至宝开始翻阅，倪蝶取出一张名片递给他，“侯哥，这上面有我的工位的座机号码，你有需要随时打我电话，对了……这是公寓的备用钥匙，给。”

侯一阳十分感激，想站起来郑重其事感谢，倪蝶露出微笑摇摇手指便离开了。

“小蝶，那个人是谁啊？”

电梯门口，王高志视线观望发出疑问，倪蝶走进电梯摁下三楼按钮，“我的一个朋友，也是南国人。”

“原来是老乡啊。”

王高志双手插兜慢悠悠讲话，“看他穿的穷酸样，我还以为是修水管的临时工呢……南国人，我看八成是来投奔你的吧？小蝶，可要多留个心眼呢。”

倪蝶半开嘴微微呼气没有回答，电梯门打开便走出去工作了。

经过几个小时仔细阅读，侯一阳了解到经济特区目前的贸易形式，贸易商品的分类和改革开放政策，收益良多，便签本也记录满满，心中逐渐也有了自己白手起家创业的目标。

“侯哥，到饭点咯。”

倪蝶从大厅一侧走来弯下腰提醒，“这些都看完了吗？如何？”

侯一阳站起身点头，跟着前往贸易公司的食堂，边走边说把收获和想法和盘托出，倪蝶听得很仔细，表情意外说道：“侯哥，你确定想做那方面的生意吗？”

“是的，我也思考了很久。”

从食堂前台取来吃饭的餐盘，侯一阳边排队边仔细讲述，“一开始我打算做需求量大的小商品和生活日用品生意，现在大陆经济发展很快，生活水平逐步提高，这些产品的市场需求很大。”

“嗯嗯。”

倪蝶听着点头，侯一阳接着说道，“但是小商品日用品存在两个问题，第一是产品利润低，商品的物流费用，仓储费用和销售端的分成会占据收益的绝大部分，导致经营规模增长缓慢，第二是仿制品很多，我通过你提供的贸易往来和销售资料，发现每每有新品投入市场不久，销售占比就会逐渐下滑，说明很多手工作坊和小厂家的仿造冒牌情况屡见不鲜，尤其是浙江沿海某个地方，假货层出不穷。”

倪蝶拿着餐盘连声点头，“对对对！太对了，这是小商品的两个主要弊端，你都总结出来了，很了不起呢！”

两人在食堂前台打了饭，来到靠窗的座位对坐下，侯一阳继续，“我又分析了建材，尤其是现在经济特区的建筑行业十分兴盛，建材的需求量也非常大，不只是建材供应，还有工程队的劳务服务，人力资源这一块。”

倪蝶拿筷子吃一小口饭点头，侯一阳用筷子将饭堆最上部分夹起来，“就像这堆饭，建材的供应需要符合经济特区的政策要求，需要相应的资质，需要人脉，否则很难拿到供应商的经营许可，只能做基层和周边的一些零散商户生意。”

倪蝶十分赞同，点点筷子，“是的，没错，建材公司和工程队基本都是大陆的投资老板，听说和市长关系很好，好像谁还是他亲戚来着。”

侯一阳大口吃饭，片刻后开口，“其他的行业我也仔细分析过，机会确实很多，但就是机会多的缘故，导致涌入经济特区的创业者也数不胜数，有机会的市场会被迅速占领。”

“那……”

倪蝶筷子夹着一片土豆，“为什么最后选了金银珠宝呢？”

侯一阳吃得差不多，将筷子搁在餐盘上，“我从贸易报告中发现一件事情，税。”

“税？”

倪蝶嘴里嚼咽，有些不明所以，侯一阳双手合十点头，“对，就是税，我发现贸易公司合作的许多行业，其他公司的个人税务增长十分迅速，尤其是奢侈品的支出，并且无一不连带海关进出税，这说明……”

倪蝶逐渐明白，试着接话，“说明经济特区对奢侈物品的购买需求在增长，而且都是国外进口，因为……经济特区目前还没有这类商品，对吗？”

侯一阳伸出大拇指，倪蝶埋头一笑，他随后说道，“我之所以选这类商品，因为东南亚这一带，能产出物美价廉珠宝原石的原产地，恰恰就在南国。”