第52章 广告的选择

很快，徐永将一个微信号推了过来，林天点击添加。

还好，前些天还刚刚跟苏冉有过对话。

就是那次甘言雨来学校找自己，苏冉特地来问自己跟甘言雨什么关系那一次。

有过对话，现在加微信，就显得没那么尴尬了。

在等待苏冉同意的时间里，林天搜索了徐永发过来的苏冉抖音号。

他要看看，徐永口中的“骚鸡中的骚鸡”，到底是怎么个事。

搜索出来，名字叫——

【不吃香菜（不回私信版）】【12万粉丝】

汗流浃背了。

怎么会有这么刻板印象的女网红！

仔细想想，苏冉作为A班的班花，平时确实经常有女生评价她是绿茶，风评不怎么样。

这样的家伙，在抖音上擦边，好像也不是什么很稀罕的事情......

诶？

点进主页，第一眼，就是一片花花绿绿，各种各样的cosplay映入眼帘。

打开其中一条。

戴着小黄鸭帽，穿着幼儿园童装的苏冉，对着镜头大骂：

“hentai！”

“无路赛！”

“.....”

原来是这个反差啊。

往下翻，苏冉出的大多都是幼态脸角色，对着镜头各种卖萌，念着动漫里的经典台词......

这也不骚吧？

人家都穿童装，包裹得严严实实，扮小孩卖萌了。

徐永居然还觉得骚.....

难不成......

林天已经在认真思考要不要向警察局备案了。

不过，说实话，看到平时坐在自己前桌那个总是一本正经的女生，在抖音上装萝莉，多少还是有点难绷的。

不一会，微信的好友验证通过了。

【是林天同学，对吗？】

还没等林天发去消息，对方却先回了一句。

【嗯。】

【你的事情，徐永都跟我说了，就是想问抖音接广子的事情对吧~】

【？】

林天没想到，徐永的动作这么快。

明明他跟苏冉也不熟啊。

大概是“不想放过任何一个跟美少女聊天的机会”吧，不过这样正好，林天也省了不少事。

【对。】

【嗯嗯，我先说明一下哈，我呢，虽然在抖音上有几万粉丝，但是，我是颜值博主，颜值博主因为跟观众镜头互动的频率很少，所以小博主都很难接到广子，我到现在也总共也接过两个而已，其他的都是朋友跟我说的。】

林天明白，苏冉这是做免责声明的呢。

人家既然愿意解答，林天当然不会在乎这个。

但他还是问了一句：

【你不是12万粉丝吗？】

【.....】

【？】

【？】

【？】

【你看了我的抖音？】

对方一连发了三个问号，林天大概能感受到，屏幕对面的人有多应激了。

【啊啊啊啊啊啊！你怎么知道我抖音号的？！】

【徐永告诉我的。】林天回。

【......】

【他也是偶然刷到我的，他说过不会对班里的同学说的！！】

【啊啊啊啊！！】

苏冉显然急了。

【林天，是这样的。我说的那些台词，穿的那些衣服，都是“符合人设”，你知道不，我们玩二次元的人是这样的，并不是我真的有什么大病......】

【嗯。】

林天回复。

无人在意。

林天也不知道，苏冉非要跟自己一个不熟的人解释那么多干嘛。

林天不太关心，虽然心里会吐槽一下，但分享的欲望，肯定是没有的。

毕竟互联网，奇奇怪怪的人见得太多了。

而且，以苏冉的茶属性。

林天甚至怀疑，苏冉这番激动的模样。

都是装给自己看的。

不过，林天还是非常配合地回了一句：

【放心，我不会把你是少萝这件事说出去的。】

【。。。。】

【算了算了。】

苏冉将话题扯了回来，

【首先，抖音的大网红们，在植入广告的视频，都会有自己的报价标准，长视频和短视频的广告报价不一样，这个暂且不谈，林天你的抖音叫什么？应该还没有达到“百万粉网红”的水平吧？】

【没有。】

林天回答，刻意忽略了第一个提问。

【嗯，那我就主要讲讲一百万粉丝以下的模式。】

【首先，不管粉丝多少，抖音广告费最常用的，有两种结算方式。】

【CPM：千次展示成本。就是按照每1000个人观看广告的价格结算，比如别人给你开五块钱，那就是每有一千个人观看了你的视频，你就能赚五块钱。】

【 CPC：每个点击成本。也就是按点击付费，比如点击量为10次，就收取10次点击的费用。比如商家让你在评论区挂了一条链接，点的人越多，赚的越多。】

【当然，很多大网红会直接按照粉丝数报价，不管有没有人看，都是直接给钱，但那是大网红的操作。】

【原来如此。】

苏冉的话通俗易懂，基本一看就懂。

但是这些，网上一查，或者问问商家，其实基本都能了解。

林天想知道一些更加干货的，谨防自己被人压价的知识。

【这里可以给你一些参考。

在粉丝数量还没有破百万之前，广告的平均价格可以按每个粉丝6分钱计算。如果你有1w个粉丝就是600元、10w就是6000元、50w粉丝就是3w元、100w粉丝就是6w，市场价差不多就是这个样子。】

【好，谢谢。】

在心里大概摸出一个底之后，林天若有所思。

自己32万粉丝，而且还是上升期，那么，最起码，一条广告总不能收低于两万元吧？

加上视频的质量高，林天完全可以把价格往上抬。

不过，广告也分很多种，硬广，软广，具体情况，具体分析。

【有不懂的，我再来问你。】

【好。】

林天将微信切掉，重新回到了抖音后台。

现在，就是决定选择接什么广告的时候了。

林天与甘言雨一起坐在了沙发上，两个人认真思考起来。

在林天精挑细选的八条广告里，涉及什么的都有，网游、购物平台、社交软件。

并且，按照刚才苏冉讲的市场标准。

林天发现，他们开的价格，可以说是相当高了。完全给林天按照的是七八十万粉丝的标准。

“这个二手交易平台怎么样？”

林天首先指向了一个名为“赚赚”的软件，询问甘言雨。

这算是抖音非常常见的广告了，就因为见得多了，反而成为一个“梗”了，观众不会那么反感。

“要求是硬广，要求在我们演奏曲子，准备到高潮前的一刻，切入广告，介绍产品.....”

林天念着上面的要求，说到一半，自己都整不自信了。

他姥姥的，真敢提啊！

打断音乐演奏，不敢想象，这该有多拉观众仇恨。

“其实，我不太希望在我们的视频里植入广告.....但是，如果真要选的话，我觉得，应该选那些，不会影响到我们音乐演出的广告。”甘言雨说。

“确实。”

林天也很讨厌，在视频中强行植入广告的的行为。

但是，赚钱嘛，不寒碜。

选一个相对不会那么败好感的.......

“这个怎么样？”

林天将手，指向了一个名为“乐天琴行”的广告商。

给的价格相较其他产品，确实要低不少，但因为跟两人的视频很契合，所以林天把他算在了八个可选择的广告商的范围内。

要求很简单。

“使用他们提供的乐器，拍一期视频。”