第五十八章 小品的竞价启迪

临川市道路交通建设有限公司，是一家市属的国有道路建设企业。这样的行业巨擘，其参与竞标的实力自是不容小觑，在中标的范围内大家都能理解。

而辉煌集团的甘启智，这位商界老狐狸也能进入，倒也没有多少意外。他向来是不问项目大小，只要嗅到一丝利润的气息，便会使出浑身解数，誓要将其纳入囊中。

然而金高集团，在临川市的一些企业中就没这么出名了。在西松县大家的认知也只是知道锦宏小区，还分什么一期、二期进行开发，分明是资金实力不足。大概也是想从西直大道这个政府项目中大赚一笔，毕竟，作为开发区首个项目，无论是资金回笼速度还是工程进度要求，都无疑将极为迅速，短期内实现盈利，这样的算盘打得倒是精明，也是很合理的思维模式。

不过，显然在大家心中金高集团会是陪跑的，主要的竞争还是在临川市道路交通建设有限公司和辉煌集团之间。

然而等待他们的结果却是在五分钟后，临川市道路交通建设公司的代表第一个出场，摇头离开。

面对众人的追问，他仅留下一句含糊不清的抱怨：“这TM哪里是招标，简直是请人来做苦力！”

这句话如同迷雾一般，让人摸不着头脑。众人只好继续在外等候，心中满是疑惑。

然后又过了十分钟，就看见甘启智脸色苍白的被人扶着走了出来，就在大家以为难道真的是最不看好的金高集团中标的时候，赵剑锋却紧随其后，面带微笑，对着众人说道：“大家要恭喜甘总，又成功拿下一个大项目！”

本来脸色就不太好的甘启智，更是气得话都说不出来，一口气提到胸口，硬是没有吐出来，吓的他旁边的助手赶紧掐人中，才缓过劲来。

“赵剑锋，你够狠！”甘启智咬牙切齿地挤出这几个字，随后挥手示意助手赶紧离开。

此时，众人注意到甘启智的助手手中紧握着一个文件袋，那正是装有中标通知书的文件袋。

而随后走出来的荣庆坤和冯炳坤，也证实了的确是辉煌集团中标。

这一幕让众人更是摸不着头脑。甘启智与赵剑锋的表现，更像是赵剑锋才是中标者。而中标的甘启智，却仿佛是那个失意落败的人！

众人纷纷围上前去，询问赵剑锋中标的条件究竟是什么。

赵剑锋微微一笑，说道：“其实很简单，有收益自然要有回报。甘总大义凛然，决定将工程总价的10%作为项目回报给开发区管委会，这样的胸襟和气魄，我实在是佩服至极！”

此言一出，众人皆是一片哗然。

这场竞标背后的故事，显然比表面看起来要复杂得多。也怪不得临川市道理交通建设有限公司代表出来的时候，会说出那么一句话。

不过，这显然不是甘启智的风格。

从刚才出来后两人的反应，大家依稀猜测可能赵剑锋在自己不能中标的情况下，给甘启智在别的方面打来打击，要不甘启智也不会说赵剑锋“你够狠”这样的字眼。

众

众人望向赵剑锋的目光中多了几分异样，好奇与探究交织，当即有人上前，以“随意”的口吻与赵剑锋攀谈起来。这些看似漫无边际的对话，实则暗含深意，无非是想在彼此心中留下些许印象，为日后的和平共处埋下伏笔。

毕竟，宁可得罪君子，也切莫招惹小人，这是世间常理。而能让老狐狸甘启智吃亏的人，实属罕见。

面对众人的试探，赵剑锋始终含笑以对，他并不在意这些人内心真正的想法。刚才的那一幕，不过是他加速甘启智“病情”发作的一计罢了。恶人自有恶报，重活一世的他，若再被人算计而无力反击，那便是他最大的耻辱！

回想起刚才在会议室里的情景，主持揭标的荣庆坤提出了一个棘手的问题：项目除去人工、材料和公司费用后，利润该留多少给开发区？这无疑是陈归燕所谓的“公平、公正”。她显然已经洞悉了赵剑锋的意图，因此设下此局，意图让赵剑锋的金高集团脱颖而出。

而临川市道路交通建设有限公司，由于其国资背景，自然无法也不会接受这样的条件。因此，他们第一个便放弃了中标权。他们的财务系统和繁琐的流程，根本不允许他们做出这样的决定。

甘启智则因会前被赵剑锋刺激，为了争一口气，勉强同意了这个方案。

赵剑锋自然不会轻易放弃，他还主动提出了修改意见：“荣局长，利润的计算方式各家不一，难以确定。我认为，直接以工程总价的比例来划分更为合理。”

荣庆坤与冯炳坤交换了意见后，觉得这个方案更具可行性，于是点头同意。甘启智见赵剑锋的意见得到认可，也只好勉强表示同意，否则他就只能黯然退场。

接下来，两人便开始就工程总价的百分比进行激烈的竞价。这不得不感谢本山大叔和范伟的小品给赵剑锋带来的灵感。他知道，来回叫价必须讲究技巧，不能给对方留下思考的时间。要让对方跟着自己的节奏走。

所以，刚开始的时候赵剑锋缓慢的上涨，甘启智似乎还有思考的时间，但每增加一次，他的间隔时间就缩短，到最后变成他出口，甘启智马上就接的时候，仅仅持续了两轮这样的状态，赵剑锋就果断放弃了。

就这样，两人从1%开始，一路缓慢上涨到了2.5%的时候，赵剑锋突然报出了2.9%，甘启智几乎是条件反射般地报出了3%。然而，赵剑锋却似乎连考虑都没有，直接加到了9.9%。甘启智紧随其后，报出了10%。

就在这时，赵剑锋伸出双手，微笑着说道：“恭喜甘总，你终于中标了！”

甘启智一愣，过了好一会儿才反应过来，自己竟然被赵剑锋耍了一个计谋。10%并非利润的最大化，甚至算上配套和转包等费用，他和真正的承建单位双方都还有至少10%的利润可以分配。但此刻，他已经骑虎难下，无法回头。

接下来，赵剑锋的一句话更是让他恍然大悟，这个工程恐怕又要成为辉煌集团的滑铁卢了。

赵剑锋对荣庆坤说道：“荣局长，这次施工监理方是不是四方监理？”

荣庆坤看了眼甘启智，犹豫了一下，还是如实回答道：“如果不出意外，应该是四方监理。”

四方监理，这是一家声名显赫的监理公司。他们监理的项目都是国家级重点工程，而且以严格著称。

迄今为止，从未听说过四方监理公司监督的项目有敢于偷工减料的。

因为他们的制度极其严格，只要发现问题，一个小时之内没有上报甲方并通知施工方，那么该监理全年的工资收入和奖金就会大幅缩减到仅够基础生活费的水准，并且还不能离职。

四方监理公司似乎并不在乎多养一个闲人，只要员工申请离职或跳槽，赔偿金之高足以让员工一辈子都偿还不起。

这样的制度使得四方监理在行业内备受甲方青睐，当然，敢于选择四方监理的甲方自身也必然实力过硬。

因为按照合约，如果四方监理发现问题后，甲方却默认施工方的行为，他们不认可的话，四方监理会要求甲方支付全款，并立即撤场，丝毫不给甲方留情面。

这样一个看似不近人情的企业，收取的费用在行业内也是顶尖的，但重点项目还是排着队找他们来做监理工作。

甘启智深知四方监理的厉害，才会在中标之后毫无一丝喜悦，反而浑身疲软。

如果他中标之后又放弃，那不就正好印证了会前赵剑锋所说的话。

但如果真的要做这个项目，不转包出去他自己做不出来，转包出去别说利润，在四方监理这样的单位面前，他能保本都已经是千恩万谢了，这还不算前期投入的“公关成本费用。”

而且，赵剑锋要按照工程总价的比率，让他更没有办法以不盈利为借口来规避这笔费用。

这不是坑，而是赵剑锋的语言陷阱！偏偏甘启智还躲不掉，因为拿出10%的工程造价，金高集团敢承接下来。

一分钱利润都没有，却借这个项目维护了与自己合作的伙伴。