第242章双云会（下）

偌大的会议室十分安静，唯有柳云清亮的声音不时传出，偶尔会有阿里巴巴的员工从门口路过，心中不由闪过一个念头：他们的会议开了好长时间。

两家公司的人稍作休憩，喝了点茶水，继续开始谈判。

柳云目光平静地望着对面的两人，说道：“马总，如今我们都处于开拓市场的阶段。所以在说服那些酒店商家的时候需要做一些让步。”

马芸伸手示意道：“继续说。”

柳云点了点头道：“不过我得先说明一点。在我的计划里，让那些酒店预留一部分的空置房交由我们悠悠假期来出售，所有客户会将资金直接打到我们公司的支付宝账户上，这笔钱不是直接给那些酒店的。”

马芸微眯着眼睛，在思考柳云话中的含义，他能够明白对方如此做的目的。悠悠假期的营收方式只有一种，就是通过出售酒店的客房获得佣金。可是无论是杭城还是宁江，酒店之多都是数不胜数。如果客户直接将钱打到了酒店的支付宝账户里，悠悠网络再挨家挨户的去讨佣金，这不是柳云的性格。

如果要这么麻烦的话，柳云宁愿不做这个系统。他要掌握财务的主动权。

他拿着笔在桌面上不断敲打着，继续说道:“我们悠悠网络和那些酒店都开通独立的支付宝账户，我们公司会将悠悠假期营业收入扣下客房佣金后，转到对应酒店的支付宝账户里。期限为……一个星期结算一次，每一个星期的星期三，我们会结算上一个星期各家酒店的客房收入，所以只能辛苦下我们公司的财务人员了。”

马芸挑了挑眉毛，很快明白了柳云的意思。去开拓一个全新的市场是不易的，这一点他深有体会。柳云为了赢得那些酒店商户的信任，将资金的结算周期缩短为一星期一次。先他要挖一个诱人的坑，让那些商家心甘情愿的往里面跳。

有一天，这些酒店尝到了在线订房的甜头，而悠悠假期的市场占有率和行业影响力也不断提升。到了那时候乾坤逆转，柳云掌握了主动权，便可以制定自己想要的游戏规则了。而如今先是低调做人，高调做事，打响悠悠假期的品牌。

马芸有试探地问了一句：“佣金是多少。”阿里巴巴既然是潜在的合作单位，是有权利知道这些信息的。

柳云直接回道：“因人而异。目前我们只选择三星级以上的酒店，三星级15元，四星级30元，五星级50元。这样的佣金提成如何？”

马芸点了点头，道：“很合理，我对柳总的方案很满意，接下来便是谈合资的事宜了。”

柳云眼睛闪过一丝光芒，只要开始谈到钱，就意味着这场谈判进入了重点。

他说道：“悠悠在线将会是一个独立的子公司，我想以20%的股份去获得1000万美金的融资。”

“贵了！”马芸尚未说话，蔡崇信突然插口说道。

柳月如撩了一丝秀，也插话了：“蔡总有点太过武断了。以20%的股份1000万美金来估价，悠悠在线的价值是5000万美金。可你要知道仅仅是杭城加上宁江，这里的市场潜力都远远不止5000万美金。”

蔡崇信微皱着眉头没有说话，他明白如今应该是老板定夺的时候。

马芸话了：“价格有点偏贵，但是悠悠在线出了推出在线酒店订房服务之外，顺带着还推广了支付宝。”

他没有把话挑明，但蔡崇信马上就明白了老板话中的意思。提升支付宝的用户数量，尤其是商业用户的数量是阿里巴巴工作的重点。马芸希望不仅是在1688和淘宝网，在其他的网站上也可以开通支付宝的功能。

“他还真是小心，话只说了一半。”柳云心中暗笑着，他能看出马芸的那点心思。

柳云又继续说道：“马总，这样吧。你们也知道，我们公司拿下了《魔兽世界》的代理权。我可以承诺在明年进行商业化运作之后，所有的游戏玩家可以通过支付宝购买点卡充值。”

对于他而言，使用支付宝和使用网银充值没有任何区别。柳云深知一个道理，自己阻止不了支付宝的崛起，既然如此那就干脆送一个顺水人情。他现在想着是尽可能从老马的口袋里多抠出一些钱出来。

最近一段时间，悠悠网络真是太穷了。外界虽然给这个互联网的新贵公司估值高达数亿，唯一的老板柳云也是身家上亿。可是自家人知道自家事，柳云的口袋里还真没什么钱。

《魔兽世界》的代理费一个季度一付，第一年是800万美金，推广费每个月数百万元往外砸。在正式商业化运营前，这款游戏就是一个吞噬资金的黑洞，但商业化运行之后，相信这款游戏会变成一头巨大的现金奶牛。目前悠悠网络所有的利润都砸到了这款游戏上。

记得在前不久，柳云为了买一套房子还是东平西凑出来的50万元。他现在其实真的很穷……

马芸眼睛一亮，这个提议让他很动心。他曾经试图联系过盛大、九城、网易，希望这些公司的游戏充值系统可以加入支付宝。

他们都无一例外地拒绝了。如今这几家公司的规模并不低于阿里巴巴，他们甚至更赚钱，那为何要使用支付宝充值来壮大这个潜在的对手。马芸为此感到过苦恼。

他沉吟片刻，道：“我信得过柳总的运营能力，只是悠悠假期还没有投放到市场当中，我们谁也不敢打包票说这个网站一定会成功。所以5000万美金的估值有点高了。当然任何风险投资都是一种冒险，柳总的规划我是有信心的。800万美金20%的股权，或者1000万美金25%的股权，这是我预期的价位。不过……”

柳云目光微动，望着马芸的表情，听到继续说着。

“《魔兽世界》可以使用支付宝充值，这是一个让我很心动的提议，也感谢柳总为推广支付宝伸出的援助之手。我可以在原来的基础上再加一些，900万美金20%的股权，或者1200美金25%的股权。”

柳云是一个控制欲很强的人，他宁愿多拿点股份少拿点钱，道：“900万美金20%的股权我可以同意，但也有一个要求，希望在淘宝网上大幅度宣传我们的悠悠假期，并开通一个酒店订房的导航链接可以直接进入悠悠假期网。”

马芸点了点头，道：“可以。悠游假期本来就有着我们公司的股份，大力推广是份内之事。”