第49章 果然,这样的条件很难拒绝吧
几天前。
萨凡纳市场新业务战略企划经理布朗森·帕克收到来自高峻的那份提案书时，着实吃了一惊。
“（这佣金比例，不会亏本吗？居然还提供仓库……）”
大果市场的王牌服务之一“大果配送”，主打上午下单当日送达，在忙碌的现代社会中备受青睐。
为了实现这一目标，大果市场在以A市为中心的多个地区租赁了仓库，并计划进一步扩大服务范围，增加仓库数量。
而李浩的提案中，竟然提出要将部分仓库分配给萨凡纳市场使用。
“（这样一来，上官商业的优势就荡然无存了。）”
萨凡纳市场选择上官商业的原因之一，正是其遍布全国的物流仓储网络。上官商业承诺，只要签订合同，就可以以低廉的价格使用上官集团旗下的所有仓库。
说是低廉，但考虑到萨凡纳市场在中国的销量尚不明朗，这样的条件其实暗藏压力。
“（虽然空间小一些，但免除仓储费，确实很有吸引力。）”
等到中国市场需求增加，再扩大仓库也不迟。到时候无论是萨凡纳市场自行租赁，还是从大果市场追加租赁，总会有办法解决。
“（佣金比例居然不到上官商业的四分之一……这样一来，商品的竞争力就上去了。）”
海淘消费者对价格极其敏感，为了省钱，他们宁愿忍受繁琐的海淘流程，也不愿选择便捷的官方进口渠道。
因此，价格竞争力至关重要。
考虑到上官商业提出的佣金比例，萨凡纳市场在中国市场的价格优势微乎其微。
但大果市场不同。
大果市场提出的佣金比例仅为上官商业的四分之一，几乎相当于只收取人工费、仓储费和运输费，摆明了是要扶持萨凡纳市场进军中国市场。
“（这样他们还能赚什么？）”
条件好得令人难以置信。
虽然合同中包含两年后重新谈判佣金比例的条款，但那也是以后的事了。
“（如果他们突然大幅提高佣金比例，大不了换一家合作伙伴，反正我也不会有什么损失。）”
之前，布朗森一直担心因为上官商业不肯降低佣金比例，导致萨凡纳市场进军中国的计划泡汤，甚至让自己丢掉饭碗。
如今，大果市场对他来说，无异于一根救命稻草。
如果能通过大果市场进军中国市场，至少在未来两年内，萨凡纳市场都能取得不错的成绩，而他也能保住自己的职位。
“（如果他们能获得投资，那就更有吸引力了。）”
当初考察中国市场时，他就已经调查过大果市场。虽然最终因为资金实力不及上官商业而屈居第二，但大果市场一直是他考虑的对象。
最近，由于业绩不佳和资金短缺，大果市场才被他从名单中剔除。但根据报告内容，他们预计很快就能获得投资，解决资金问题。
“（本来就是资金问题，其他方面都很有竞争力。）”
虽然大果市场是一家由李浩持有80%股份的非上市公司，但其发展势头一直十分强劲。
在上官商业进军市场之前，大果市场一直保持着高速增长，盈利能力也在不断提升。虽然一年前上官商业开始 aggressive marketing 后，大果市场也陷入了亏损，但上官商业也好不到哪里去。
“（只要资金到位，他们就能撑过这段时间。）”
到那时，大果市场就能恢复竞争力，成为一个合格的合作伙伴。
“（我得好好对比一下这两家公司，然后写一份报告。）”
虽然布朗森已经倾向于选择大果市场，但他不能轻易下结论，毕竟最终的决定权不在他手上。
“（还是先和高峻谈谈再写报告吧。虽然没时间见面，但可以先进行视频会议。）”
虽然高峻提出的条件已经非常诱人，但他觉得还是有必要就市场营销方向和市场分析等方面进行更深入的探讨。
“（可不能错失良机，犹豫就会败北。）”
布朗森立刻开始着手回复高峻的邮件。
***
布朗森在邮件中表示，他对高峻的提案非常感兴趣，希望尽快安排线上会议进行更详细的沟通。
“果然，这样的条件很难拒绝吧。”
虽然目前大果市场略逊于上官商业，但两家公司的规模不相上下。
他立刻打电话给李浩，确认了对方的行程安排，然后给布朗森回了邮件，提出了视频会议的时间。布朗森很快就回复了邮件。
**[(中国时间上午十点四十分，没问题。)]**
当然，他也不能忘了和李浩约时间签署投资协议。他给唐京雅和宋志鹏发了条信息，说自己今天要出差，然后便驱车前往大果市场。
换上“金经理”的装扮后，他突然有种化身为特工的奇妙感觉。
“已经八点五十分了。”
“监视者之眼”的弹窗准时出现。他拿出周末新开发的，与程序连接的手机，输入了股票代码。
很快，明天的预期股价就显示了出来。他确认无误后，点击了发送按钮。程序开始运作，自动进行股票交易。
由于程序越来越庞大，手机只能用来接收和显示信息，实际的计算工作都交给了办公室的电脑处理。
“股票交易就交给程序吧，我先去办正事。”
他很期待看到大果市场战胜上官商业的那一天，看到上官正和他的前妻脸上精彩的表情。
他在附近找了个地方停车，然后走进大果市场大楼，只见李浩快步迎了上来。
“金经理，您来了。”
“李老板，你好。怎么亲自下来了？”
“您大驾光临，我当然要亲自迎接。”
虽然李浩看起来有些憔悴，但脸上难掩兴奋之色，可见他对此事期待已久。
“好久不见了，您最近还好吗？”
“托您的福，一切都好。您呢？”
“哈哈哈，为了完成您交给我的‘作业’，我可是没日没夜地工作啊。不过，这也让我找回了创业时的激情。”
总感觉对方话里有话？
虽然李浩顶着黑眼圈，一脸疲惫，但眼神中却充满了喜悦，看来是天生的企业家。
“咱们进去说吧。”
在李浩的带领下，他来到了大果市场的董事长办公室。秘书端着放着美式咖啡和点心的托盘走了进来，将东西摆放在茶几上。
李浩向秘书使了个眼色，秘书微微鞠躬，退出了房间。
李浩搓着手，小心翼翼地问道：
“您觉得我的提案怎么样？”
“还不错。”
“那您觉得……”
“还行。”
李浩这才松了一口气，脸上露出了如释重负的表情。他真是个喜怒形于色的人。
“那您打算投资多少呢？”
“上次我已经说过了，我会以百分之十的股份，投资1亿元，最多可以接受百分之三十的股份。”
“百分之三十有点困难，不过百分之二十应该可以。”
“您和其他股东商量过了吗？”
“是的，我本来以为他们会反对，没想到他们居然同意了增资。”
这也在他的意料之中，毕竟如果放任不管，公司迟早要完蛋，这一点谁都清楚。
“您觉得怎么样？与其投资百分之十，不如直接投资百分之二十，彻底解决资金问题。”
“没错，现在正是反击的好时机，我们需要充足的弹药。”
这话说得没错，大果市场必须战胜上官商业，这点投资根本不算什么。
“这点钱不算什么。”
他现在最不缺的就是钱。
“好，那就按百分之二十的股份，投资1亿元，我们来签署投资协议吧。”
“好的，不过……您上次说的……”
对了，营销费用。作为企业家，对这方面的事情自然记忆犹新。
但他不可能白白送钱。
“您说的是上次提到的营销费用吧？”
“是的！”
李浩激动地点了点头。
“我当然会投资，不过在那之前，我有个条件。”
“什么条件……”
“想要获得投资，你得先拿出营销策划方案。”
“啊！我已经准备好了，现在就拿给您过目？”
他看了看手表，已经九点半了，距离和布朗森约定的十点四十分，只剩下五十分钟了。
“等我们和萨凡纳市场的会议结束后再说吧。”
“现在还有五十分钟，不如先把投资的事情敲定？”
看着李浩焦急地搓着双手，他知道对方已经迫不及待了。既然投资金额已经确定，那就没必要再拖延了。
“也好。”
“我这就叫法务过来。”
“嗯。”
李浩拿起电话拨通了一个号码，没过多久，一个男人就推门而入。他梳着油光锃亮的背头，穿着一身笔挺的西装，看起来十分干练。
“李老板，好久不见。”
“李律师，好久不见，请坐。”
他和李浩面对面坐在茶几两侧的沙发上，李律师则坐在了侧面的沙发上。
李浩拿出一份文件递给李律师，李律师仔细地审阅起来。
“您是要通过发行新股，以百分之二十的股份，募集1亿元的投资，对吗？”
“没错。”
“投资方是b&t金融公司？”
李律师的目光转向了他，他站起身，递上自己的名片。
“我是b&t金融公司的金经理。”
“我是律师李江原。”
李律师也站起身，和他握了握手，然后坐了下来。今天，他是b&t金融公司的代理人。
趁着律师查看文件的工夫，他偷偷对李浩使用了“信任之眼”。
**[信任度 82%]**
**[冷却时间：23小时59分59秒]**
比之前略有上升。
看来李浩经过深思熟虑后，最终还是认可了他的判断。
李律师放下文件，开口说道：
“内容没有问题，请您先确定股份比例、投资金额、尾款支付日期等细节。”
在律师的指导下，他们逐一敲定了各项细节。这是他第一次以投资人的身份参与增资，所以他对律师说的每一句话都听得格外认真。
遇到不懂的地方，李律师也会耐心地为他解释。
“还挺复杂的。”
专业的事情还是交给专业人士处理比较好。多亏了李律师，他只需要盖几次章，就完成了所有手续。
“只要资金到账，大果市场百分之二十的股份就是我的了。”
虽然名义上是b&t金融公司的，但实际上都是他的东西。
或许是因为已经将大果市场视为囊中之物，他突然对这家公司产生了一种莫名的亲切感。
“等周五资金到账后，我们再见面详谈。”
“好的，周五见。”
李律师的任务已经完成，便起身告辞了。转眼就到了和萨凡纳市场开会的时间。
李浩看了看手表，站起身说道：
“我们该去和萨凡纳市场的布朗森先生开会了，您要旁听吗？”
一般来说，投资人投资之后就不会再过问公司的事务，但他突然对他们的工作方式产生了好奇。
“好的。”
***
李浩的表现比他想象的还要出色，英语流利得几乎和母语一样。
布朗森表示会认真考虑他们的提案，双方都带着满意的笑容结束了会议。
会议结束后，他听取了李浩关于市场营销的策划方案，方案的质量之高，也超出了他的预期。
“（他说整个周末都在赶工，看来不是随便说说。）”
他决定在投资款到账的同时，另外支付1500万元的营销费用。
他和李浩共进了午餐，然后便动身前往机场。
当然，他也换回了自己平时的衣服，卸下了“b&t金融公司金经理”的伪装。
“（飞机是下午四点到吧？）”