第122章 食品厂（2）

第三天的时候，一个中年男人骑着自行车载叶子来了卤肉铺。

林引珠好奇的多看了男人两眼，叶子对林引珠说：“老板，这是我爸，他有点事想找你聊聊。”

还以为他是专门送叶子来的，没想到是来自己的？

林引珠有些惊讶：“叶叔，有什么事？”

原来叶叔是隔壁县富兴食品厂的员工。

富兴食品厂是去年刚成立的，属于私营企业。都是一个地方的人，口味大同小异，富兴食品厂和食品一厂的产品也十分雷同。

比起富兴食品厂，别人更愿意选择食品一厂，毕竟是开了十几年的国营厂，有名气，也有保障。

富兴食品厂这一年的收入全靠厂长的人脉撑着，食品一厂需要改革创新，富兴食品厂更需要。

厂长还花大价钱从南方买了一批先进机器，至今还没把这笔钱赚回本呢。

叶子听到王旭和林引珠的谈话，当天就和她爸说了。

叶叔昨天和厂领导聊过，今天就带着合同上门了。

富兴食品厂的人员不多，部门划分并不明确，叶叔一个人既是维修工，也是食品研发人员，有时候业务突然多了，还要顶上流水线干活。

现在又充当市场部人员来和林引珠聊合作，当然，这其中有叶子的原因在。

厂长和叶叔都觉得，有叶子牵线，林引珠想必也不会为难叶叔。

叶叔很实诚，厂长给他价格区间是两万五以内，最高不超过三万。叶叔直接报价两万五。

林引珠喜欢真诚的人，但她还是微微抬了抬价：“两万八。”

“行啊。”

叶叔拿出钢笔，马上就签了合同。

林引珠也很爽快的签了。

钱货两讫，林引珠突然想到橱柜里的辣条，喊住已经走到门口的叶叔，匆匆用袋子装了一袋辣条递给他：“叶叔，这个给你尝尝。”

叶叔将辣条递给叶子，车后有两筐卤肉，叶叔负责骑车，叶子只能坐在前面的杠上。

叶子早就吃过了辣条，她从袋子里拿出一条辣条塞给叶叔，问：“好吃不？”

叶叔皱眉：“甜滋滋的，哪里好吃？”

叶子：“切，是你不懂欣赏。”

“你们爱吃？”

叶子拿出一根辣条塞进嘴里：“爱吃啊，这个不够辣，这是做给安安吃的，糖比较多。”

叶叔为了研究新产品，头都秃了，所以在叶子撺掇他买卤料配方时，立马就回去和厂长商量了。

现在听到叶子说这辣条好吃，他顿时有了兴趣。

眼见叶子又拿了一根辣条，他连忙阻止：“行了，你给我留点，我带回厂里给同事尝尝。”

父女心灵相通，闻言叶子眼睛一亮：“哎，这也可以买下来。这辣条我们都爱吃，就是不知道为啥老板不卖这个。”

“这啥做的？吃着不像肉，但又挺香的。”

“腐竹……”

第二天，富兴食品厂厂长直接来了。

巧的是，王旭也在这个时候来了。

王旭心里“咯噔”一下，面上笑呵呵的和厂长打招呼：“朱厂长，好巧啊！”

朱厂长也胖胖的，笑起来和王旭还有点像：“王同志你好，你也来买卤肉啊？”

林引珠看着两个老油条寒暄。

王旭说要找林引珠谈谈，朱厂长直接说：“你是想要卤料配方吧？不瞒你说，我们和林老板已经谈妥了，合同都签好了。这回可是你晚了，下回记得早点哈。”

两人都是食品厂的，王旭是市场部，主要工作还是销售，买配方只是因为产品的员工不会谈判技巧，才让他们来做。

富兴食品厂的主要销售人员就是朱厂长，两人之前没少打交道，也没少发生过摩擦，但生意人，秉承“和气生财”的道理，有什么恩怨都放在心里，极少有撕破脸的。

王旭听到这话，脸色不太好看，看向林引珠的眼神中充满控诉：“不知道林老板卖了多少钱？”

林引珠还没说话，朱厂长就拉着王旭出门：“王同志，下次有机会再来吧，我还有事要和林老板聊，就不送你了哈。”

王旭转过身立马冷下脸，在心里痛骂朱厂长和林引珠，主要还是骂林引珠。

毕竟林引珠那天还一副不肯卖的样子，这才三天，就说已经卖出去了。

王旭那个气啊。

他瞥到马路对面的卤味铺，一气之下直接就进去了：“你们老板呢？我是食品厂的，我有事找他谈。”

呵，就富兴那个小作坊，买了配方又怎么样？

这卤味闻着也不错，凭他们食品一厂的名声，他们说谁是正宗的卤肉，谁就是。

林引珠不知道王旭去了别的卤味铺，她端着昨晚做出来的面筋辣条和腐竹辣条给朱厂长尝。

朱厂长昨天就吃过了，今天再吃，立马就发现两者味道不同。

林引珠解释：“昨天做的是给我女儿吃的，她还小，不太能吃辣。”

朱厂长恍然大悟：“那这辣条，你准备卖多少钱？”

林引珠摇头：“我想换个合作方式。”

林引珠不要买断，她要分成，她要食品厂30%的股份。

朱厂长立马拒绝：“不可能。”

“您别急，我敢要，自然有我的道理。这辣条，制作成本低、受众广，也更适合量产，适合推广到各地，其中的利润相当可观。你要是同意给我股份，我帮您策划，保证五年内将辣条推广到全国各地。”

现在养殖业刚兴起没几年，养殖成本还是挺高的，卤肉虽然好吃，但成本也高，很难推广出去。

辣条就不同了，食材成本低。

她之所以没有卖辣条，就是因为辣条做起来麻烦，卖也卖不了几个钱。但如果是机器量产的话，就不存在这个问题了，人工成本也低。

辣条前景也可观：

千禧年前后，不管是城市还是小乡村，几乎每个便利店都有辣条卖。一大包辣条拆开卖，一根辣条卖一毛钱，普通家庭也买得起，利润相当高。

随后，大片辣条虽然渐渐消失了，但辣条还是活跃在人们的视野里，如果超市的货架只有两面放零食，那薯片等膨化食品占一面，辣条占半面，其他东西才占剩下的半面。

林引珠费尽心思给朱厂长画饼，但林引珠一开口就是30%的股份，朱厂长再心动也得考虑一下。