第41章 谈判

画画的人知道，调色是整幅画的灵魂，一幅刺绣，要想气韵生动，绚烂夺目，配色极为重要，这就是张星星花上大量的时间细细和姜月说颜色搭配的原因。

姜月认识的字不多，但是各人有各人的记忆方法，再加上姜月对刺绣本就有天赋，要记下就容易些。

“嫂子，我记下了，只是家里的线不够，明日我去绣庄买线。”

“月儿，帕子要想卖出好价钱，用的布料得买最好的，需要多少钱，我先给你。”

张星星赶紧又加了一句：“我婆母这几日给我零花钱的，你别担心。”

月儿笑着摇头，赶紧解释：“嫂子你忘记我之前在绣庄学艺么，针线和布料的钱一般我都会先从绣庄直接拿回来，绣好之后再卖给绣庄，直接扣掉针线和布料的钱。”

张星星点头，这就是有熟人的好处了：“那正好，咱们先从简单的试试看。”

姜月也很看好这几张样子：“这肯定卖的好，到时候嫂子和我一起去，我让老板卖个好价钱给你。”

“月儿，这是我们两个人的生意，你的手艺好辛苦出个力，我就出了花样子，到时候除掉针线布料钱，咱们三七分，我三你七。”

姜月一听就急，连连摇头：“那怎么行，嫂子你可能不知道，绣庄一般都是花钱去买样子，这五张花样子在县里最少值二十两银子，嫂子你真要带着我做帕子的生意，我最多拿一成就行了。”

姜月说的很是激动，一点没有分钱的意思，张星星已经不用再试探姜月了，这小丫头心里实在着呢。

“月儿，那就除去所有本钱的利润五五分，你不要和我再客气了，咱们先拿五张试试水，以后还会有更多更好看的，再说，你绣个帕子费时间费眼睛，都是辛苦钱，拿一半应该的。”

姜月本来还要再说，但看到嫂子认真的神情，恐怕再推辞会惹嫂子不悦，犹豫再三便才点头答应，心里暗暗发誓一定一定要好好绣。

张星星看姜月答应才笑起来，将桌上的檀木梳递给她：“这下子可以接受了吧，以后绣帕子赚零花钱，还怕买不了一个梳子么。”

姜月双手将梳子接过来，重重点头保证道：“嗯，以后跟着嫂子好好干。”

两人又聊了一点村里的八卦，张星星便和姜家打了招呼回家。

谢家人吃过晚饭，最重要的时刻到了，数钱。

经过昨天一下子赚到5两银子的高峰，今天一数只有5百多文钱，和第一日赚的差不多。

谢栩手里记着账嘴里嘀咕：“估计明天也差不多这个数。”

王氏也有点唏嘘：“咱们第一天赚五百文的时候，开心坏了，没赚过五两就算了，这落差太大。”

就连张星星都赞同：“明天会多点，有一个客人预定了五份，他一个人就能140文。而且我觉得多份起预定，很适合咱们现在的状态，不如商量一下，如何把预定做起来，既不显眼，也能挣钱。”

王氏也点头：“对，好主意，明日看看还有没有这样的客人，我看到合适的客人就推销。”

四人在晚上就把团购的营销策略商量好，即使是半个时辰，也能赚到更多的利益。

马府。

马壮壮带着谢渊进了屋，马老爷已经从下人处知道儿子带着谢渊来了，一晚上想到冰块带来的各种利益，心中早就等的焦急，要是再不来，他就去码头找谢渊。只是，不能让谢渊看出来，只是在上位坐着慢悠悠的喝着茶吃着果，故意表现出一种爱谈不谈的架势。

马老爷慈爱的看着两人进来，下人端着茶水过来上茶，一副岁月静好的样子，直到不孝子的一句话，直接气吐血。

“爹，你这速度太快了，要是搁平时，下人三请四请的要等上半个时辰，今儿个都是个快男哈。”马壮壮坐都没坐，让后面抬着盆的小厮，走到老马面前。

马老爷刚要破口大骂，直到看着小厮手里的盆，立马站起来指着盆，一脸惊喜看着谢渊：“这是冰？”

谢渊抬起一只修长的手，笑着对着马老爷点头：“马老爷请随意看。”

小厮将盆放在桌子上，马老爷打开棉布，一大块厚冰，还如此晶莹透亮。

冰冷刺骨的冷气从手掌处传到老马身体，这么大的冰块在身边，周边的高温也骤然降了几分。

要不是这两小的在，他一定马上命人弄出一小块冰，放进茶水里喝下去，那感觉一定会冰冰爽爽透心凉。

马壮壮此时也被这么一大块冰吸引了，家里不是没有用过，每年最热的时候，老马也是花大价钱去买冰，形状也比这个大很多，但是质地却和这个不一样。

这个是谢渊做出来的，怎么做的，他肯定不知道，反正他马壮壮是肯定做不出来，但是谢渊是他的兄弟，兄弟的手艺就是他的手艺。

“爹，你看怎么样？谢渊厉害吧。”

马老爷回神看到冰上多了两只手，他儿子笑眯眯的看着他。

“嗯，确实不错。”

马老爷搓了搓冰冷的手掌，坐下来，对着谢渊笑问：“贤侄果真厉害，冰块确实不错，你有这手艺，伯父真心是佩服。”说着就对谢渊竖了个大拇指。

这孩子可真是厉害啊，脑子是咋长得，生病了招财，简直是财神爷喂饭吃，真是人比人气死人啊！

谢渊站起来对着马老爷谦虚有礼抱拳：“伯父，您过奖了。”其实，谢渊也是第一次看到质地这么好的整块冰，内心也很是惊讶，不过面上装作很是淡然。

即使万国用大量的硝石制作出冰块，那色泽和质地也是不如面前的。

马老爷继续问道：“贤侄，那你一次性可以做出多少？”

谢渊看着木盆里的冰，发现这一路上走来都没有化开多少，心里有了对策：“其实做这一块或者上千块，都是一样的时间，只是用到的材料不容易找，量大的话，对地方也有很高的要求。”