第38章 定价权的掌控

朱标和张寒凌回去的路上，半道看到王景弘在紫霄别院门口等着。

原来朱元璋也关心起玻璃销售的事情，得知今日张寒凌前去探视，故提前让王景弘召他们进宫。

御书房内，张寒凌率先发声：“不是我说，老朱你们是不是没有关注过商人的经商方式的？我感觉你们要需要重视一下商人的地位了。”

朱元璋和朱标满头雾水，没想到张寒凌一上来就指责他们不重视商人。

“额~先生莫急，咱确实对商人了解不太多，毕竟自古以来商人不事生产，只会做那倒买倒卖的营生，眼中有利而无国，自是不的重视。”朱元璋连忙解释。

“算了算了，你们这本就是以农立国的，重视农人轻视商人也正常。我还是给你们讲一下商人在社会经济中的重要作用吧。”

张寒凌只能无奈表示，跟基本经济运行规律都不懂的人聊这个是一件很头痛的事。

“商人在你们这个时代确实主要就是倒买倒卖赚取差价，但实际上，他们所起到的作用远远不止于此。首先，他们的存在加强了商品的流通，如果没有他们全国各地行走经商，地方上的老百姓又如何能够获得本地不出产的物品呢？”

“其次，若商人的体量足够大，那么社会商业活动将会变得极为繁荣，如此一来，你们所能收取的商税也将增加，从而有助于改善朝廷的财政状况。”

“最后，尽管商人追逐利益而不顾及国家，但你们完全可以通过各种手段来引导和限制他们。例如，可以发展朝廷自己的企业，这样在确保决定国家民生的主要领域仍由朝廷掌控的情况下，那些普通商人又怎能掀起波澜？只要你们想，随时都可以对他们进行收割。”

给朱元璋和朱标理清了商人对社会发展的重要性之后，张寒凌停下来喝了一口茶。

“说了这些，你们怕是会觉得有些抽象，不好理解。那我就拿这个玻璃的生产销售来作为例子给你们讲一下吧。”

“首先，一个产品的出现，需要面临的环节有原料、生产、销售和使用这四个。”

“其中，原料这一块，因为玻璃制造原材料极易获得，所以你们没有办法像盐铁专营那样进行深度掌控。但是那些矽砂你们可以搞个矽砂矿嘛，虽说从河里都能采砂，但是你们不能立法禁止吗？”

“但是你们立法就能完全禁止得了么？毕竟太容易获取了，你们要做的是掌控定价权。”

“这一点你们可以在立法禁止非法采砂之后，给一些人发放许可证，让他们花钱来买，与此同时，你们自己采砂不用考虑区域和产量的吧？”

“在这些上面做文章，始终保持自有采砂队伍的出砂量占全部产量的一半以上，然后就能控制这玩意儿的定价权了，到时候想让他们赚多赚少，都由朝廷说了算。”

“你们以为这就完了？你们不收税的吗？买这些许可证的肯定是一些愿意搞实业的商人，这部分商人你可以给他减税或者免税，但是减多少免多少还不是你们来定？”

“接下来就进入到生产阶段，原材料的提供量和定价权你们都控制住了。”

“那生产环节你们现在也要严格控制在自己手里，后面赚够了或者你们自己体量足够大，市场占有率足够高了，你们就可有限度的开放一些技术了，这个阶段足够你们赚到想赚的钱了。”

“重点在第三个阶段，销售阶段，你们觉得靠你们自己去销售，你们能卖掉多少？你们不会还信奉酒香不怕巷子深这句话吧？你们在这个阶段要做的就是打造品牌和借势，再加上引导和规范，做好这几点，你们就可以坐着收钱了。”

听到这些，朱元璋和朱标不禁眼睛同时一亮，赶紧掏出纸笔准备记录起来。

“所谓的打造品牌，那就是你们生产的玻璃都给安上一个皇家出品的名号，皇家出品的玻璃肯定是高档的、耐用的、高贵的，其次就是借势，说到这里我有个观点不知道你们赞不赞同。”

张寒凌说到此处，故意停顿了一下，似乎想要吊一吊老朱他们的胃口。

他的目光从朱元璋身上移到朱标身上，然后再回到朱元璋身上，眼中闪过一丝狡黠。

朱元璋和朱标被他这么一看，心中越发好奇起来，忍不住催促道：“先生快说！”

张寒凌微微一笑，这才继续说道：“你们觉得，作为皇帝，他能相信什么人？”

朱元璋和朱标对视一眼，皆是一脸茫然。

朱元璋沉思片刻后，缓缓说道：“应该能相信自己的家人吧，其次就是朝廷上的国之干臣，再有就是军队里的那些老兄弟。”

张寒凌听了，不禁冷笑一声：“呵呵~你自己摸着自己的良心，你说的这些，你自己信吗？”

朱元璋和朱标闻言，脸上露出尴尬之色。

他们心里明白，张寒凌说得没错，即便是最亲近的人，也可能会背叛自己。

更何况，帝王之家无亲情，历史上有多少皇子为了争夺皇位而自相残杀呢？

至于朝廷上的大臣们，更是各怀心思，难以完全信任。

至于那些跟随朱元璋打天下的老兄弟们，虽然曾经同生共死，但如今各自都有了自己的利益，谁又能保证他们不会变心呢？

“就你自己而言，除了皇后和太子，加上皇后和你生的另外四个儿子，再加上你的好大孙子，你会相信其他人？”

“不过，我觉得你做的对，但是你后面的君主能不能做到，那就很难说了。”

“理论上，一个封建君主，能相信的只有围在他身边的那一群和他有共同利益诉求的人，包括除亲人之外的近身太监、亲卫等。其他人可以无条件相信的，极少极少。”

“一个无能的君主要是连身边的人都不能满足他们的利益诉求，那他只能落得政令出不了皇城的地步。而且有一点非常重要，那就是任何人都有可能背叛你，没有背叛的，也只是背叛的筹码不够罢了。”

“做封建帝王，就必然是孤独的，这是他要走一辈子的路。”

“但是，在我这个现代人眼中看来，我认为君王其实也可以不孤独的。这要从不同阶级对利益的不同诉求来分析。不过今天不讲这块，还是说回借势、引导和规范的问题吧。”