第203章 车上坐着县长

说到业绩，常梅一脸郁闷，抱怨老板不许自己出去跑业务，只让自己看店，负责接待上门的客户。

她说，对这种大型机械设备有兴趣的人少之又少，经常连续好几天，院子里连一个生人都见不到，我闲得都发霉了。早知道这样，自己当初就不应该争着抢着，非要到古城这个破地方来。

当哥的要有哥哥的觉悟和担当，看着常梅闷闷不乐的样子，我既内疚又怜惜，从上衣兜里掏出两袋话梅递过去，安慰她别不高兴，对自己要有信心。

两袋小零食是十分钟前从路边的小店里买的，我估计见了自己，常梅可能有情绪，准备用来哄她开心。

我向常梅保证，一个月之内，保证让你开张，运气好的话，卖出去的可能还不止一台。

我的话还没说完，常梅扔掉手里刚撕开一半的话梅，像屁股坐在了弹簧上面似的，嗖地一下蹦起来，抱住我的头狠狠地叨了一口。

这已经不是她第一次搞这种突然袭击了，尴尬地摸着脸上被叨过的地方，我佯装恼怒地说，小姑娘家家，以后不许这样没羞没臊的，被别人看见，会误会咱们的关系。

常梅根本不理睬我的抗议，让我快说龙腾公司在古城的第一个客户是小煤窑还是矿务局，人家想要的设备我们这儿有没有现货，如果没有的话，我马上向总部申请调货。

看着她兴高采烈的样子，我心里轻松了很多。

把常梅哄高兴了，自己今天这趟就算没有白来。

乜小仔告诉我，准备把古城作为龙腾公司市场开发的重点，打算让常梅负责这块业务的时候，我就开始替常梅寻找潜在的客户目标，想帮她尽快打开局面。

在古城这地方，有实力用工程机械的单位不多，最有可能的非矿务局十多个下属单位莫属，而这些单位中，我最熟悉的莫过于榆树坪矿。

榆树坪矿的露天储煤厂很大，最多能存放将近十万吨原煤。

这几年煤炭市场情况不好，运销渠道不畅，井下生产的煤炭，如是不能当天装上火车运走，就必须落地，暂存在储煤场里，否则整个生产系统就得停产。

储煤场有两台两百马力的大型推土机，经常二十四小时不停机，把落地的原煤推开铺平，让有限的场地容纳能更多的煤炭。

储煤场是高明成分管的，他和我同属杨老大圈子里的人，我在他面前能说得上话，三个多月前，就给他推荐过龙腾公司代理的两个品牌的进口推土机。

高明成答应帮忙，说储煤场现有的两台推土机，早就过了服役年限，故障频发，他早就有更新的想法，既然我朋友是外商的省级总代，通过这个渠道购买可以放心。

他告诉我，自己会尽快安排人上报设备更新的补充计划，申请专项资金。更新资金落实后，采购计划肯定不会给别的公司，非我推荐的朋友莫属。

不过，高明成让我不要太乐观，说现在矿务局的资金也很紧张，生产线上必须的设备更新，虽然属于优先保证级别，但一次下达更新两台推土机计划的可能性不大，可能会在今年年底前安排一台，然后明年上半年再安排一台。

高明成是分管运销的副矿长，他的承诺肯定靠谱，而且前几天我打听过了，计划处的更新计划已经下达到财务处，财务处正在安排资金，如果年前资金宽裕的话，两台推土机的更新资金会同时拨付给榆树坪矿。

如果不是消息来源可靠，最终结果很快就会水落石出，我也不会现在把这个消息告诉常梅。

而且我还留了后手。

劳司煤矿年产量有十万吨左右，全部靠公路外运，现在还是用人工装卸车，我准备过几天抽时间再请高矿长喝场酒，动员他给矿上买台装载机。

每年十万吨的装载量，养活一台50装载机问题不大。

老高贪财，估计让常梅给他送点，拿下这个单子的可能性还是蛮大的。

实在不行，我准备换种方式，让龙腾公司把装载机租给他，用乜小仔租这个院子的租金，充抵应付的装载机租赁费。

这种方式对双方来说，我觉得应该都可以接受。

表面上看起来，劳司煤矿无疑占了便宜，对高矿长这种老西儿来说，有便宜不占，不是傻瓜就是王八蛋，我不相信他不上道。

其实这种方式对乜小仔更有利，高矿长是按装载机的销售价算的账，没有考虑过龙腾公司每卖出一台进口装载机，至少有十万左右的毛利润。

常梅悄悄告诉我，公司有规定，卖出去的设备给直接经手的业务员，有1%的销售提成。

如果我说的单子能落地，她不但能成为古城分部第一个有销售业绩的员工，而且还能拿很多很多的奖金，现在自己就要想好，拿到奖金后要怎么花。

她说，到时候一定要给我买件很珍贵的礼物。

说到这里，常梅似乎想到了什么，说要去楼上宿舍找个东西，让我稍等，说完，跳着轻快的步子出了办公室。

我也站起来，走到门外伸腰踢腿，舒展筋骨。

刚做了几个动作，大门口方向传来汽车喇叭声，伸长脖子一看，原来是王俊臣的北京Jeep到了，我挥了挥手，正想向楼上喊话，常梅也听到了喇叭声，沿着楼梯匆匆跑了下来，喘着粗气，杷一个泛着银色光泽，非常精致小巧的金属品塞到我手里。

这玩意我在省城的友谊商场见过，是支原装的进口防风打火机，价格不便宜。

我正想对常梅说咱们是普通工薪阶层，你不该买，我也没资格用这么奢侈的东西，可看到常梅眼眶中快要溢出的泪水，急忙把到了嘴边的责备咽了回去。

常梅问，外面的车是来接你的吧，不然让师傅把车开进来，我现在做饭，你们吃完饭再走吧。

我说，车上坐的是古城县县长，你有胆子请人家品尝你的厨艺吗？

眼角还闪着晶莹的常梅，再次吐了吐舌头，没敢再说话，恋恋不舍地挥手和我告别。