第29章 吃自家锅里的饭

徐冰雅说，我家的车一直是小弟开着，厂长想用，我回家给小弟说说看。

既然这样，我就不客气了，对她说，你尽快和小弟商量商量，让他辛苦几天，拉着我去局里几个重点单位跑一圈。你放心，小弟的工资、车辆的磨损费油费什么的，都算厂里的，不会让他吃亏。

话说到这里，我忽然想到，快要过年了，年前这段时间，应该是小卖部生意最好的时候，进进出出的货物量会是淡季的十几倍，耽误了人家的生意，影响了人家赚钱，这可不是什么好事。

厂里的事再大它是公事，家里的事再小可是私事，咱不能干损私肥公这样的事。

我的话风立转，歉意地对徐冰雅说，算了算了，不用麻烦你弟弟了，我另想办法吧。实在没辙，我骑着摩托车，也能把那几个地方跑一遍，无非受点罪而已。

我退让了，徐冰雅却急眼了，腾的一下站了起来了，说，领导你这是什么意思，瞧不起人是不是？

我家的事我能做主，这事就这么定了，明早六点，你收拾利索在家等着，我让小弟去接你，赶上班时间把你送到想去的地方。

看徐冰雅的样子是真的生气了，我急忙解释说，我没别的意思，只是忽然想到现在是你家批发部最忙的时候，可能每天都要进货，小弟忙不过来，咱就不给他添乱了。

徐冰雅梗着脖颈不看我，说，再忙也能挤出时间，说不定还能公私兼顾呢。

你要去的单位，好几个都离县城不远，小弟把你送到地方，你去办你的事，他去县城装他的货，装好货再去接办完事的你。

你们一块回来，你还能帮着他卸车，我们家能赚一个不花钱的装卸工呢。

徐冰雅似乎想象到我西装革履，满头大汗扛麻袋的样子，忍不住捂着嘴大笑起来，笑得弯下了腰。

孙建国和申小涛面面相觑，搞不懂不苟言笑的徐会计这是怎么啦，好像也没发生什么值得可笑的事，咋就笑得这么开心呢，是不是有点……嗯，是失态了。

这事就算定了，从明天开始，我要尝试扮演一个新的角色一一夹着个皮包，逢人就点头哈腰递烟的业务员。

在家吃晚饭时，我给媳妇说，从明天开始我要当十天业务员，早出晚归，三顿饭都不在家吃。

媳妇笑话我说，你不是普通业务员，是正科级业务经理。

媳妇的话也没说错，在古城矿务局内部，我这个正科级干部还是有点身份和地位的，所拜访的客户，多多少少会给我一点面子。

至于到了矿务局之外的地方，科长这个身份值不值钱，人家会不会给面子，这个问题暂时考虑，至少短期内我没想过去矿务局之外的地方找饭吃。

矿务局内部，有大大小小几十个饭锅，在自家的锅里舀饭吃不香吗，没必要到别的地方，去看外人的脸色。

外面的世界很精彩，也很残酷，有狂风暴雨，也有急流暗礁，修造厂这条没有动力的小破船，现在还经受不住风吹浪打。

在机关工作了七八年，当科长也好几年了，局内的单位我都去过，每个单位也有几个熟人，在他们的引荐下，我拜见他们单位的分管领导，也和他们的计划、供应、机电等业务部门的领导进行了交流。

当时，市场经济的浪潮已经风起云涌潮，但像古城矿务局这种事关国计民生的骨干企业，依然沿用着计划经济年代的管理模式，下属单位的生产和经营受到计划的严格控制，没有计划，企业什么事也不能干，也干不成。

我去的时候，正是各单位敲定年度生产经营计划的时候。

大部分单位的生产计划已经成型，正在细分计划的各个指标，其中就包括外委加工和机电设备的维修、大修计划。

我给他们讲了修造厂的优势，承诺了更低的价格和更好的服务。

比如，他们委托总机厂维修的设备，要自己把东西送到厂里，完工后要自己派人派车，把设备再拉回来。

如果把这个活交给修造厂，你们只需要打个电话，来回的运输全部由我们负责，连装卸工都自带，用户什么心也不用操，只用负责验收入库。

你们按计划价格支付维修费用就行，运费和装卸费我们自己承担，能给你们单位节省一笔不小的管理费。

拜访的几个单位对我说的挺感兴趣，都表示出了明确的合作意向。

他们对产品的价格和费用不敏感，真正感兴趣的是修造厂的服务意识，能减少他们部门的工作量，能让他们省很多事。

他们不排斥和我合作，还有一个重要的原因，修造厂是国企，是矿务局内部单位，把计划交给我们没有后顾之忧，不担心有人说三道四。

徐小弟起早贪黑，拉着我跑了八天。

这八天的收获颇丰，远超出我的心理预期，不但签了三份总金额近百万的合同，还谈成了好几个意向。

眼看着离年关越来越近，我不敢再影响小弟批发部的生意，提前结束了自己的日程安排，让他赶紧去忙活进货的事。

小弟是个挺好的小伙子，能吃苦也很会说话，他和申小涛是从小学到中学的同学，是无话不说的铁子。

有小申这个内鬼，小弟对修造厂的情况很了解，我上任后干的几件事他也知道的很清楚。

小弟说，不仅申小涛对你是敬仰加崇拜，我姐对你的评价也很高。

我说，你姐好像不爱管闲事，也不怎么爱说话，怎么可能在背后议论别人的长短。

小弟说，我姐以前不是现在这个样子，不仅爱说爱笑，还爱跳爱闹。中专毕业后，等待分配工作的时候生了一场病，在家里躺了很多天，后来像变了一个人，不会笑了，也不爱说话了。

我不想窥视姑娘家的隐私，打断了小弟的话，问你从哪知道你姐对我的评价的。

小弟说，她那天说让我把车借厂里用段时间，我妈说，现在是你弟最忙的时候，隔一天就得去县城进回货，没时间给你们那个破厂帮忙。

我姐当时就不高兴了，说你雇车雇人去进货，不管花多少钱都算我的。好不容易碰到个好厂长，让全厂人看到了希望，我当着大家的面答应了借车给林厂长用，你不同意就是不行，这事没得商量。

小弟边开车边说，我姐从来没这样和我妈说过话，他说你让修造厂的人看到了希望，说你是个好厂长，这是我第一次听到她在家里提起厂里的人呐，林哥，你说我姐对你的评价是不是很高？

我能听出来，小弟对姐姐的感情很深，但我无法回答他的问题。

每个人都是一个鲜活的个体，有自己独有的生活轨迹和心灵体验，有别人无法触及的、埋在最深处的伤痕和痛楚，也有不愿和其他人分享的快乐和愉悦。

我不知道徐冰雅为什么会从一个美丽活泼、人见人爱的小姑娘，变成一簇孤傲高冷、让人难以接近的“冰水仙”。

我和徐冰雅共事的时间不长，对她的了解不深，但有几点可以肯定。

她的业务能力不错，是个好会计，是我正在进行的对修造厂改造计划不可或缺的因素，以后有很多事我要仰仗她。

一个好的财务主管，对企业的健康发展有多重要，所有的企业管理者都知道。

徐冰雅是个冰雪聪明的女子，细心而且用心，逻辑思维能力强，善于揣度。

我搞车间主任民主选举，没人知道我的真实用意，只有徐冰雅猜到了，提醒我要提高警惕，防备侯得财的报复暗算。

高冷是表面现象，徐冰雅的内心不缺乏激情和温情，只是这些情绪被她自己强行压制了。

在我为厂里的流动资金发愁的时候，是她主动提出，可以把自己的私房钱借给厂里。她对修造厂有感情，是真心希望修造厂能活下去。