第1章 初识新地（二十四）

二十四

四号这天，文秀一早吃完饭，就准备走，家里人要送她，她不让，她说没什么东西，自己骑车到贾庄，把车还给婆家，就坐车去郑州。她跟爸妈、大哥大嫂、二哥二嫂、侄子小龙一一告别，小龙抱着她的腿哭着不让她走，她也流下了眼泪。文秀对小龙说：“我去给你买玩具，你要不要？”小龙哭着说：“我不要玩具，只要姑姑。”大嫂好一阵哄，小龙才松了手。

于是文秀骑上自行车就去了贾庄。婆婆知道她要走，给她烙了油饼，煮了十来个咸鸡蛋，在家等着她。

文秀到了婆家，跟婆婆说了几句话，就带上婆婆给她准备的油饼和咸鸡蛋匆匆去汽车站了。到了车站不久，就有一趟去郑州的长途车来了，她买票上车，找座位坐下，把自己的旅行袋放到行李架上，随身挎一个小包。她带的钱和粮票则装在裤头内侧自己缝上去的小兜里，以防小偷。

汽车沿着道（口）清（化）路向西南奔去。这道清路是很早以前的叫法，这条路原来是一条铁路，东北起自滑县道口，西南至清化，即今天的博爱县清化镇。是光绪年间修建起来的一条主要进行西煤东运的铁路，是我国最早的铁路之一。抗日战争初期，在贾庄东边，曾经发生过一次日军飞机轰炸火车的惨案，据说是日本鬼子得到情报，说国民军第三战区司令长官冯玉祥乘坐此次列车，日本出动几架飞机狂轰列车，造成大量平民惨死。河南沦陷以后，这条铁路被日本鬼子用来运送战略物资为其侵华战争服务，八路军游击队为了阻止日本鬼子的侵略，把这条铁路扒掉了，后来成为一条公路。

长途汽车走到新乡以后，沿着京广铁路旁边的一条公路往南驶去。大约十点半左右，长途汽车到了黄河北岸。当时这里没有公路大桥，只是通过一座废弃的铁路桥来贯通南北交通。据说这座铁路桥是京汉铁路最早的铁路桥，铺的是单轨，汽车就骑着这废弃的铁轨行驶，只能单行。一个小时北岸发车，一个小时南岸发车，这样南北轮流发车。有时候遇到车多的时候，要等大半天才能过桥。不过这天车不多，等了没多久，就发车了，长途汽车骑着铁轨慢慢向南走。

文秀以前没有见过黄河，汽车快到南岸的时候才看见波涛汹涌的黄河水，她一阵激动，终于看到这条世界闻名的大河了！

过了黄河，汽车依然向南行驶，走了半个来小时，才走进市里，沿着南阳路、福寿街，最终来到二马路的汽车站。文秀拿着自己的旅行袋下了车。然后找到一个公共电话，给从严大姐那里抄来的贸易公司打电话，电话一接通，她就说明情况，接电话的人很客气地给她指路，贸易公司就在二七广场，在远处就可以看到二七纪念塔，朝东边走就可以了，走路需要十几分钟，坐公交车三分钟差不多，不过等车一般要十多分钟。文秀一想，干脆走过去吧，也不是很远。这时候快下午一点了，她走到一个树荫下，拿出来婆婆给的油饼和咸鸡蛋吃了起来。吃完一块油饼和一个咸鸡蛋，又喝点水，就开始看着二七纪念塔往前走。贸易公司在纪念塔的东北角，她很快就找到了，接待的是一位小伙子，看到来的是一个漂亮的姑娘，很热情。他请文秀坐下，给文秀泡了一杯茶，告诉文秀，严大姐一会儿就到。

果然，没一会儿严大姐就来了。两人见了面都很高兴，聊了这几天的事。严大姐这边的采购任务已经完成，只等文秀来了一块签合同了。这个贸易公司拿出来制好的合同文本，填好内容，让严大姐和文秀再好好看一遍。她们看了没问题，于是就签字。公司要求签合同时她们两个都要在场，都要签字。

文秀要采购的办公用品需要到另外的公司去采购，好在严大姐已经跟那家公司接触过了，都联系好了，马上过去就可以办理。

于是，严大姐带着文秀坐公交车去了那家办公用品贸易公司，对方的业务员看到文秀比以前来的吴丽娟还漂亮，就很热情地接待她们，并且把样品拿过来让逐一验看。

文秀其实对于这些用品并不太懂，但是她明白，不懂也不能说不懂，也要装懂，不然人家看出来你不懂，可能就会唬你。装懂不可过分，必须少说话，不然会露馅，因为说话太多会暴露自己是外行。他打定主意，对样品非常认真地看，还问道：“同类的产品有几家？都是什么价格？”她知道货比三家的道理,加上她认真的态度，而且显得深藏不露的样子，这办公用品贸易公司一点不敢唬她。

她看到，每种用品大致都有两三家供应商，质量肯定是有差别的。她看到以前他们采购的用品质量是上乘的，但是不是最好的，最好的用品价格要稍高一点，她想，这里头有没有虚头呢？于是她试探性地说：“你这个可是价格有点贵啊。”

对方的业务员说：“这个质量好嘛，质量好的一般价格也会贵一点，不过贵的不多。”

文秀摇摇头说：“还是有点贵。”

严大姐看文秀认真的样子，一时半会谈不完，就悄悄对她说：“你慢慢谈，价格上也许可以压一点，不过压不了太多，你小心就是了。我在这附近转转。”

文秀笑着说：“好的，大姐。”于是她站起来送严大姐出去，然后回来继续谈。

对方业务员看文秀比较认真，就跟她拉起了家常，文秀小心翼翼的，唯恐说露了嘴，所以说话不多。她知道，对方也是在试探她。聊了一会儿，对方的业务员说：“韩老师，是这样的，你说这个用品价格贵一点，不错，但是呢，你们在外跑业务也不容易，这里头有一点车马费，也没多少，就几十块钱吧，算是你的辛苦费。合同签了以后，马上就交给你。不好意思啊。”

文秀一听，就明白了，她笑笑说：“这个不需要，不用考虑。我不会要的。”

业务员认真地说：“这是我们应该做的，你也应该得的，千万不要客气。”

文秀进一步说：“真的，不要考虑这个。这是犯错误的事情，决不能干，因此被处分的、被开除的、被判刑的都有的是，这个没有商量的余地。”

业务员神秘地说：“你放心，韩老师，我们会做的天衣无缝，不会有任何破绽。”

文秀笑了，说：“古人说：要想人不知，除非己莫为。我是相信这一点的。所以呢，你们不必考虑，这是个原则问题。”

业务员无奈地说：“韩老师真是个正直的人，既然这样，我们可以把价格降一点，让韩老师满意。”

文秀诚恳地说：“咱们是老客户了，价格好说，质量一定要好，不然我没法向公司交待。”

业务员也被文秀的正直所感动，也恳切地说：“韩老师放心，咱们是老关系了，价格就按你说的来，质量肯定是最好的。”

文秀客气地说：“好的，谢谢了。”

业务员笑了，说：“韩老师太客气了，应该我们谢谢韩老师。”

这时候严大姐回来了，正好可以签合同。严大姐看了价格和产品，心里咯噔一下，但是仍然不动声色地说：“可以，不错。”于是签了字，文秀也签了字。签完字，严大姐和文秀站起来告辞准备走。

业务员拦住她们说：“我们经理说了，晚上一定要请两位大姐吃饭，大姐请赏光。”

严大姐认真地说：“实在对不起，我们要去那边签合同。你们的心意我们领了，谢谢！”

这是一个非常好的借口，业务员只好让她们走。

出了门，严大姐打趣说：“小韩你怎么谈的？那个产品质量最好，价格人家不降，我好说歹说，他们也没有同意降，你一谈怎么就降了？是不是人家看到你年轻漂亮就心软了？”

文秀笑着说：“严大姐你就笑话我吧。”

严大姐认真地说：“我昨天跟他们谈，他们就是坚持不降。”

文秀解释说：“我只是说，我们以前用的价格也不低，但是质量却很一般，我只希望要质量好一些的。于是他们就推荐这个好的，但是价格贵，我说，以前我们领导对这个用品质量不满意，觉得质量与价格不符。你现在虽然质量好了，但是价格也高了，那么我们领导仍然会觉得价格与质量不符。他们犹豫好一会儿，终于答应价格不变，换成质量好的。”当然，她拒绝回扣的事一个字没提。

严大姐认真地说：“一般来说，他们的用品是有一点虚头的，不过不多，咱们是公家单位，不会跟他们计较太多。但是他们一定要保证质量，质量不好，让咱们采购的人很没有面子，以为咱们得了不少好处，影响很不好。”

文秀点点头说：“大姐说得对。我是第一次出来采购，怕人家唬我，不敢不认真。”

严大姐哈哈一笑说：“小韩啊，我看你太认真了，这些贸易公司都是国营公司，咱们是他们的老客户，他们不会唬咱们的，价格质量大致都是大差不差，不会有问题的。他们总是想跟咱们搞好关系，想请咱们吃饭什么的，我一般都是拒绝，担心吃了人家的嘴软，心理上自然会向他们倾斜，对他们的要求就会放松，慢慢这样下去，就很可怕了。”

文秀深有感触地说：“大姐说的太对了，做事就应该这样。”文秀其实也是这么想的，只不过她不能说，因为她对严大姐并没有深入了解。她听了严大姐的话，知道严大姐也是一个很板正的人，她感到很高兴。

严大姐点点头，说：“以前我跟吴丽娟一块儿来采购，也是连贸易公司的饭都没有吃过一次，我们俩这一点把握很准。换了你，我看比我们俩还板正，哈哈，我就喜欢这样的人。”

文秀也想起了吴丽娟，慢慢说：“是啊，我来了就接吴姐的工作，跟她打了几天交道，我觉得吴姐这个人很不错，很善良，原则性很强，可是那几天她很不开心，唉，不知道为什么。”

严大姐愤愤地说：“还不是因为那个高小龙？她归高小龙管，高小龙有私心，想在采购过程中得好处，吴丽娟却不配合他，他恼羞成怒，想方设法给吴丽娟穿小鞋，吴丽娟干脆回厂里了。”

文秀感慨地说：“原来是这么回事啊，那她不是有点亏吗？如果晚两天，高小龙被调离了，她不就不用走了吗？”

严大姐摇摇头说：“也不是这一方面的原因，她去厂里上班离家近一些，方便照顾孩子。另外，她如果不走，你就不一定来二公司；你如果不来二公司，可能还发现不了住宿存在的大漏洞，那高小龙就不会下台。哈哈，有人说，你是高小龙的克星，你一来，他就下台了。哈哈。”

文秀吃惊地说：“吓死我了，我一个合同工，无意中得罪了人家副科长，将来下场会很惨的。”

严大姐不以为然地说：“不用怕他，他那是自作孽不可活，早晚会出事的。其实与你一点关系也没有。他仗着他姑父是副经理，作威作福，目空一切，人见人烦，几乎没一个人说他好，这样的人不出事才怪呢。据说，他的问题如果报到检察院的话，坐牢也够了。只不过总公司网开一面，饶他一回，没有送他去公安局或检察院，不然，他一判刑，工作也没了，什么都没有了。说实话，总公司对他够仁慈了。”

文秀随口应道：“不错，我也听说他的问题相当严重，据说光退钱就退了上千块。”

严大姐摇摇头说：“这个人胆子太大，又趾高气扬，不知天高地厚，他出事了，没人同情他，当然他也不值得同情。”

文秀想起来高小龙那恶狠狠的目光，还心有余悸。

她和严大姐到了贸易公司的招待所，进到房间里，严大姐说：“你跑了一天，累坏了吧？好好休息一下吧，睡醒了咱们出去吃饭。”

文秀说：“好。”

于是两个人就上床小憩一会儿。