第72章 不知道如何给你定价

开门的大娘，看见面前站着的姑娘问道：“你好，请问你找谁啊？”

“你好，我想送我阿弟来私塾读书，听镇上的人说，恭崇私塾的夫子们为人严谨，学识渊博，所以我今天是想看看，顺便问一下能不能送我阿弟来读书，还有读书的束修是多少？”

“是这样啊，那你进来吧，这个你要问夫子，不过你得等一会儿，这会两位夫子都在上课。”大婶开门将张允月引到堂屋。

“没事，谢谢大婶。”张允月笑着道。

大婶给张允月倒了一杯茶水，就让张允月在堂屋先等着，然后就回到厨房干活去了。

过来一会，下课声敲响，课堂里的学童们都跑出课室，在院子里玩闹起来，堂屋也进来一位夫子。

张允月看见来人进来，急忙起身，向来人福了一下身。

郑夫子到堂屋，看着张允月：“你好，鄙人姓郑，是这恭崇私塾的夫子，你就是刚才我夫人说的来向弟弟询问读书事宜的？”

郑夫子说完坐在堂屋中间的正位，又抬手示意张允月坐下来。

张允月坐下后，回道：“是得，郑夫子，我听闻贵私塾的学习氛围不错，所以想来了解一下，也想送阿弟来私塾读书。”

“你弟弟年岁几何，可成启蒙。”

“阿弟今年8岁，在家我阿爷倒是教识了三字经，未曾读过别的。”

“年龄倒是合适，这样你把你阿弟先带过来，待我考教一番。”

“可以，那郑夫子您这边什么时候有空，我这会就能去找我阿弟，两刻钟之后就能来。”

郑夫子略思考了一下，说道：“这样你半个时辰之后来，一会儿我还得继续上课，课中不便考教。”

“好的，那我半个时辰之后再来，郑夫子，打扰了，那我先走了，”张允月起身福了一下身。

离开恭崇私塾，张允月向着东街而去，张小花她们绣的帕子西街百姓或许会喜欢，但有购买欲望的人比较少，但是东街那边就不一样了，

那边有钱人或者富户比较多，对于喜欢的东西大部分人就会自愿花钱购买，况且，这个手帕也不贵，只要家里能有闲钱的都可以买。

张允月记得东街天香楼不远处就有一家叫锦绣坊的铺子，店里既然成衣，也卖布匹，而且布匹卖的大部分是绸缎、棉布之类的，西街那边大部分卖的是棉布，粗布，麻布等，

找到锦绣坊，这会儿锦绣坊只有三两个人在店里逛。

“你好，请问锦绣坊收绣好的手帕吗？”

店员看见张允月笑着道：“姑娘，你是要卖手帕吗？收的，但是要先看看你的手帕的绣艺才能确定收不收。”

“可以的，我手帕带来了。”张允月说完就将带来的手帕拿出来，并递了过去。

店员接过张允月拿出的绣帕，绣帕上的动物兔子和实际的兔子完全不一样，绣帕上更显得可爱，乖萌，店员看见的第一瞬间就喜欢上了，

如果是按以往别人拿过来的绣帕，自己是知道价格的，但是看见面前姑娘递过来的手帕，自己却不知道应该如何定价了。

“这位姑娘，这个绣帕我看着很好，但是我不知道如何给你定价，你这边稍等，我去找我们掌柜的。”

说完，店员就去找一旁给人介绍成衣的掌柜。

张允月往柜台旁边站了站，看着柜台后面的各种布匹，布匹质量很好，颜色也很好看，正看得入眼，旁边传来了声音。

“嗯，这绣帕倒是新奇，配色大胆，上面的动物活灵活现，不错，不错。”

张允月转过头看向柜台处，这家锦绣坊的掌柜拿着绣帕在仔细发出了惊叹声。

“姑娘，我是本店的掌柜，大家都喊我陈娘子，你这绣帕可是要卖，我这锦绣坊收了，我们锦绣坊绣帕平时都是10到20文一条收，

这还是因为我们处在东街，所以要求绣帕绣艺和布料都要好，但你这个布料不行，今天你这个我给你20文一条，我很喜欢你的创意，如果你这边用丝绸绣的话，价钱我还能给你更高，我可以做主给你40文一条？”

“陈娘子，我手里还有类似的不同的花样，只是目前还没有开始绣，今天就是来看看这种绣帕镇上收不收。”

陈娘子听见张允月手里还有不同的花样，内心不免有些想法。

“姑娘，不妨进后院详谈。”陈娘子向张允月伸出手邀请。

张允月抿唇一笑，随着陈娘子走进后院的会客室。

“请坐，桌上有点心，可以尝尝。”说完，又给张允月倒了一杯茶。“姑娘贵姓？”

张允月喝了一口茶，道：“免贵姓张。”

“张姑娘，听你刚才说，你手里还有不少花样，是这样的，我们锦绣坊除了镇上有，县城和府城，甚至京城也有，你的绣帕我相信在府城和京城等地会很受欢迎，所以我想买你的花样，你看怎么样？。”

“陈娘子，我不想卖花样，但是我可以给你每月提供两种花样系列，每种系列有五种，也就是说，同样的一只兔子，我能让她显示出不同的表情，

我相信会有人喜欢收集一个系列的，我提供花样，你们这边自己提供绣娘和布匹，我和锦绣坊三七分，你可以想想，也可以问问你们的东家。”

陈娘子看着眼前只有十三四岁的姑娘，居然说话可以如此言辞犀利，还能让自己无法拒绝，这姑娘太聪明了，

用更多的花样来吊着自己，只要自己想要花样，并且每个月推出新品，还能带动锦绣坊的人气和生意。

“张姑娘，我只是镇上的掌柜，我这边做不了主，不过我可以将绣帕寄到府城东家处，由东家决定，这样你五日后再来，如果东家那边不同意的话，那就只能你这边绣了之后卖给我们了。”

“行，陈娘子，我这边还有人绣手帕，之后的绣帕不知你这边是否还能收。”

“这个没有问题，不管合作与否，我还想多要点儿呢，尽管送来就是。”