第30章 新晋房产销售人3

此时的牛琪琪已经听到入迷，心里暗暗感慨，作为房产中介，知识面好广，就这一会：户型，平面图，格局，周围的交通学校，到机场距离，到火车站距离，未来发展，投资回报，风水学。

已经这么多了，自己要学的东西还是比较繁重的，要以最快速掌握刘亚林会的这些，我也要全部都会，不仅如此，还要跟客户流畅的表达出来。

需要不仅仅是耐心和时间，还要动脑子思考，活学活用，还要有客户能给自己接待，沟通，才有机会锻炼出来，一味地听和记录，哪怕是死记硬背，也是纸上谈兵，这并不是考试刷题。是真实的社会实践，真刀真枪的实践见真章。

看到第三套的时候这位胡先生，明显情绪高亢起来，眼睛里亮晶晶的，刘亚林说的话，他也非常点头赞同，牛琪琪都看出来他是看上了。

但是这位可是包工头，脑子也活泛着，并没有马上说自己要买客气的对着刘亚林说：

“这个大小比较合适，环境我觉得也还行，今天就看到这里，我还有事，再有好的，我们再约时间看”。

一路聊到小区门口刘亚林客气的跟客户道别。

“你猜他会不会买”？刘亚林看着牛琪琪问。

“我看他挺喜欢的，应该要跟家人商量着来吧”。

“我给你打赌，他今天下班前肯定要给我打电话来问价格能不能谈，你信不信”？刘亚林笃定有自信的讲。

“真的啊，师傅你真厉害，他要是主动跟咱们要求谈价钱，是不是说明，离成交不远了”？

“这个不好说，但是以我的经验，对他的了解，应该快了，前前后后的带他看了这么多下来，只要他手里的钱够，应该快了”。他对着小徒弟分析着。

一番讨论后，牛琪琪觉得这个小师傅真是个好人，简直是不遗余力的在教新人，这样的人可不多，说着走进便利店给刘亚林买了一瓶饮料递给他。

小师傅拿上就打开喝了，看得出来他也确实渴了，一路上都在说话，也没顾上喝水。有个小姑娘跟着还真是贴心，水都有人给买，此刻小师傅心里美滋滋。

牛琪琪看出来他高兴，他看看手机已经下午四点了。

“你五点就要下班，我带你走到公司去，主要是熟悉周边住宅路况”。

边走边讲，这里是什么路，走到前面分叉口又是那个路，里面是那个巷子，有几个小区，那个环境比较好，那个比较差，一些重要的小区领着她进去看看。

就像是个向导一路不停，走回门店已经5:30了。

刘亚林交代她几句，又翻了翻她做的记录；“你可以下班了，给杨主任打个招呼”。

她点头，趁着杨主任不忙的时候敲门进去，给杨主任说自己准备下班了，还有没有其他安排。

杨主任大概询问几句：今天感觉怎么样，去了哪些地方。牛琪琪仔细回答。

杨主任点头认可，放行。她走后杨主任又去问刘亚林。

“这小姑娘怎么样”？

“挺好的，学的挺认真，跟客户说话也不怯场，不像刚出社会的，沟通没什么问题，很快就能上手”。

“我看你小子是看人家长得好看，就什么都说好”。

“真不是的，主任，这你就冤枉我了，你派给我的新人，我好用心的教，你看我口干舌燥的这一天”。

“好好好，多给你分两客户，你去跟，今天进来的，比较优质，新人你给我好好带出来，门店需要业绩，大家才能都往上走”。

“知道，谢谢主任，我办事，放心吧”。

刘亚林拿出自己的记录本，把今天收过来的两套房子，详细信息仔细的录入电脑上。再把拍摄的照片选最好的给打印出来。做成房源簿。

编辑好房屋具体信息，配上照片，挂上门口玻璃上的展示栏里面去。

做好这一切后，开始打电话，有的是跟客户联络感情的，有的是跟客户约时间的，还有的就是跟踪客户意向的，一边打电话，一边在本子上做记录。

打完电话，打开qq，有一部分客户是加了qq，继续在qq上给客户发消息，看看客户的空间，有新发布的内容，就给客户点个赞，评论评论。

用前台的电脑上上网，看看最新的新闻，政策，热点，给记录下来。总之牛琪琪走后，刘亚林他就没停下来过，一直在忙着，直到下班。

牛琪琪已经坐着公交晃荡着，运气好坐上了后排的座位，拿出白天的笔记，认真的研究，看完第三次之后，公交车到达终点站，玉山站。

到达小院，已经7点半，刘妈和刘刚母女正在吃饭，看到她回来，招呼她一起吃，牛琪琪说跟同事一起吃过了不饿。

也的确不饿，中午的快餐分量很足，主要就是牛琪琪不想变成上辈子的130斤，晚上不吃有利于减肥。跟刘妈聊了几句就回房间了。

接下来三天，照旧跟着刘亚林学习，跑客户，带客户看房，采盘。

三天带了10组看房的客户，其中两组，牛琪琪要求自己接待。全程刘亚林都是跟着，配合帮腔，大部分接待交流工作都是她自己完成，直到送走客户，其中一组购买意愿相当高，已经进入谈价格阶段。

房主报价58万，客户出价56.5万，还有1.5万的差距，双方极限拉扯着，刘亚林两边做工作，全力促成中........

那位胡先生，已经交完定金，上午已经去过户成功了，约的后天双方结账，交钥匙，对接所有，水电煤气账单，过户名字等等后续。

刘亚林小师傅，满面红光，周身散发着成功的喜悦，走路都是带风。每天外勤都主动给牛琪琪买饭买水。牛琪琪要还给他，被坚决拒绝。说这是师父应该做的。

牛琪琪暗暗记下对她好的人，没有无缘无故的好，自己发达了，一定要加倍还。所以现在要加倍努力了。

刘亚林高兴时给牛琪琪算账，胡老板这笔单子，房源不是他收上来的，就只拿买家佣金，扣除其他，他净赚2万多，这才月初，是好兆头。“琪琪你真是个招财猫，下一笔单子马上就要谈成了，这个月工资看来要破纪录”。

“过几天带你去吃好的”。

“什么好的”？

“到时候你就知道了”。刘亚林卖着关子，贱兮兮的冲他笑着。