第16章 销售员小雅

小时候我的梦想就是拥有一辆属于自己的自行车，想象这样一个画面，全副武装，穿着挡风皮衣骑着自行车，一个甩尾急停在一家便利店的门口，带着墨镜，对着里面大喊“来一瓶矿泉水”，店主从里面小跑着送过来，我摘下口罩一口气喝完，汗水顺着我坚硬的脸颊往下流，我浑身散发着热气，一副“这点强度叫什么累，老子可是骑到过西藏的人”，扔下几枚硬币就消失在风中，太酷了不是吗？

然而每次看到马路上戴着头盔，呼啸而过的身影，羡慕的我只能流下贫穷的泪水。家里条件不好，一辆普通的变速自行车都得上百上千，家里一直没同意。后来工作了，出门都靠代步车了，每每看到路上有人骑着变速自行车的时候，心中难免有些唏嘘。

既然又有一次机会了，这次，我要把所有的遗憾弥补。

这也是为什么带陆启来的理由，他平时就喜欢骑行，他推荐是再好不过了。正好他的车也很旧了，顺便给他也买一辆。

“买自行车不如买轿车，去哪都方便”陆启看着我说。

“以后再说，现在买车，又没有假装。而且怎么和家里人说，自己中彩票了？”我没好气瞪了他一眼。

我推开门，刚进门，一股凉意就直冲大脑，空调吹的我凉飕飕的。

真舒服，我差点没喊出来。

“先生，请问有什么可以为您服务的吗？”一个穿着制服的服务员走过来，大概40岁左右的中年妇女，脸上带着一副标准的服务员微笑。

我下意识盯着她面前的胸牌，写了个梅字。

“没事，我们随便看看”，我笑着回应，刚刚满头大汗我还没反应过来。现在，我只想找个地方坐一会。

听我说完，服务员也不搭理我了。我明显看见她的脸上闪过一丝嘲笑，看着我的穿着，在看我大汗淋漓的样子，估计以为我来蹭空调了。

就在这时，一位西装革履的男士走了过来，一副成功人士的打扮，旁边是一个穿着破洞裤的少年，表情像个纨绔子弟。

刚刚的服务员瞬间上前，同时向前台大喊：“小雅，快上茶”

“这么真实的吗？”我嘀咕道，被她前后的反差震惊了。

“你以为人家做慈善呢？没给你赶出去就不错了”，陆启用手遮着嘴，小声地说：“这家店铺的销售都是专业的，看你的穿着就知道能买起什么样的车”

简单的道理我都懂，我只是天真的以为自己是孩子可以特殊对待。

我只在外面观察，没有进来过这里，冷静下来后，我好奇的打量着四周。

店内摆放着各式各样的自行车，种类繁多，从儿童车到山地车，从公路车到折叠车都一应俱全。

店铺中央有一个展示区，上面放着两款最新型的自行车。流畅的线条，配上金属的光泽，在自行车上我竟然感觉到了满满的科技感。

进门左边的墙壁上挂满了照片，有自行车的定格拍摄，也有交易时候的合影。照片墙的对面是挂着自行车的配件，从衣服头盔，到车灯背包全部包含。在最角落的还有一个单独的柜台，里面摆满了工具以及车上的零件。

就在我感叹的时候，一道声音将我打断了。

“来了来了！”

说话的是一位很年轻的女生，给人一种亲和而有活力的感觉。

她拥有一双明亮的大眼睛，有着修长而迷人的眉毛。她的脸型轮廓清晰，五官分明，高挺的鼻梁和粉嫩的嘴唇都显得很有立体感。

她的头发是那种柔顺而有光泽的秀发，被她扎成马尾辫，看起来更加的有活力。走起路来，马尾辫在身后一蹦一跳的。

她的身材匀称而富有曲线感，穿着服务员的制服，显得尤为的干练。

我隐约有种熟悉的感觉。

“您好先生，你的茶”，少女的声音极为动听。

我看着那个破洞裤少年，眼放光芒的盯着少女白花花的大腿，丝毫不避讳。接过水杯的时候，还装作不小心的碰了一下女生的手。

由于一直盯着她们的方向，以至于少女向我走来的时候我没注意到。

“您好先生，你的茶”

“谢谢，请问你是大学生吗？”看到我没有反应，陆启一把帮我接过水杯，用胳膊碰了我一下，笑嘻嘻地问道。

“是啊！”少女的语气明显没有刚刚热情，显然把我们当成和破洞裤少年一样类型的人了，但脸上还带着标准的笑容。

她肯定以为我们也是那种不良少年了。要不是因为工作，估计看都懒得看我们一眼。

“我是从你眼睛里读到的，你的眼睛很好看”，陆启脸上带着淡淡的笑意。

我反应过来，小声说了句谢谢。

陆启是个社牛，不管是谁都能聊两句。

“哦？真的吗”少女捂着嘴笑，笑起来眼睛弯弯的，像个月亮。

“那你从眼睛里读到什么了？”少女发出一连串银铃般的笑声，灵动的双眼看着我们。

“大学生的眼睛里都有一种清澈的愚蠢！”我举手抢答。

说完，我明显感觉到少女的表情凝固了一下，嘴角的笑容逐渐消失。

不说话你能憋死吗？我恨不得给自己一巴掌。

“大学生的眼睛里充满了清澈，明明会的很多，很能干，却总是表现出一副愚蠢的样子，这才是真正的大智若愚。一开始我不信，看到你我相信了”，陆启瞟了我一眼，我从中读到了他的意思，让我闭嘴。

我只能默默给陆启竖个大拇指。

这都能圆回来，不愧是你。

果然，少女听到后又捂着嘴笑起来。

“不知道这位女士，可不可以帮我们介绍一下？”陆启绅士的做了个请的手势。

“可以啊，你们跟我来”

少女开心地笑起来，后来我才知道，她本来就是利用大学的空余时间兼职的，虽然家里条件很好，但她想靠自己的手赚钱。所以，大学期间做了很多的兼职，也学到了很多。

这个工作类似于销售，提成多的同时也能学到沟通技巧。为了这份工作，她特地看了很多销售的技巧以及自行车的知识。

可惜，上面根本不给她这个机会，只落了个前台的活。虽然她一再保证可以不要提成，只想体会这个过程。但梅姐根本不理她，一是不相信她会真的不要提成，二是有提成前提是卖出去，她一个大学生都能卖出去了，那为什么不自己上，让自己的阅历再丰富些呢？

我跟在她的身后，陆启给我一个眼神，意思在说，自己把握好机会。

我想解释不是这么一回事，但还是给了他一个好兄弟的眼神。

“先生，你想了解一下什么车呢？”

“别叫我先生，听着怪怪的，你就叫我小寒吧”，我看了看四周，“都行，随便买一辆就行了”

“好的，小寒先生。你可以叫我小雅，牙隹雅。您是想买什么类型的呢？”

“我们这里有山地自行车、折叠自行车、普通自行车等等，你看你想了解哪一款？”

“山地的吧，我平时骑着也就是为了代步，能轻松些最好”

“那好，那我给你推荐这辆”

小雅领着我走到一辆车的面前。

“这辆是较普遍的山地自行车，受众很广”

“它拥有多档变速器，可以根据不同的地形调整车轮转度，从而达到省力的效果。当然，安全是最重要的，这辆车配合了高品质的盘式刹车，在高速降落达到快速降速的同时，也不会损坏轮胎”

“最后，这辆车还配备了各种配件，可以携带水壶、手电筒、行车记录仪等，可以满足您不同的需要”

她白皙的手臂在车的面前划过，我忍不住内心夸奖一声，真白。

“嗯，不错！”我配合的点点头。

“确实不错，这辆车轮胎比别的车更好一点，也更粗，在城市骑行的时候可以增加抓地力”。陆启蹲在地上，用手捏了捏轮胎，在他捏下去的时候，我看到轮胎隐隐有着瘪下去的趋势。

然后，他站起来，摸了摸车的骨架，满意地说，“车架和悬挂系统也不错，可以承受和缓解骑行受到的颠簸和震动。高度骑行的时候，车也不会晃动。”

“先生，你也懂车？”小雅的眼眸里好像有光亮，兴奋地说。

陆启刚准备说话，就被我用眼神暗示了一下。

干什么呢，说好了让我把握机会，你搁这瞎表现什么呢。

陆启只能改变口风，悻悻的说，“没有没有，刚刚上网查了一下”

“哦，好吧..”小雅眼中的光芒瞬间暗淡了。

“这两辆你可以给我介绍下吗？”我急忙接过话茬。

我的目光转向最中间的区域，那里摆放着两辆车，和周围的车明显不是一个档次。

“好啊，这两辆车是目前店内的最新款，不管是款式还是配置都是最好的”

小雅明显比较激动，说话间胸口一颤一颤的。她也没想到自己有一天能给别人讲解这两辆车，不由得对我产生好感。

“这两辆车都采用最新的钢骨设计，安全系数最高，就算发生碰撞也不会产生形变”

“当然，我可不希望你去尝试哦”，小雅俏皮地对我眨眼睛。

我刚想说话，一道刺耳的声音打断了我。

“这辆车我要了！”