第36章 打一棒子给个甜枣

听叶长砚这一声，人群很快就安静了下来。

“我叶长砚生在这万寿县长在这万寿县，承蒙各位乡贤长辈们的照拂，不负众望，终是考中了秀才。”

说着叶长砚朝在场的人拱手，行了一礼，在此的多是家丁管事，也不便受这秀才相公的一礼，大家都纷纷微侧了侧身。

“在得闻小子考中后，这十里八乡的乡贤长辈们都纷纷给小子送来了贺礼，奈何祖父他老人家还未听到孙儿考中的消息，便撒手人寰。”

说着，叶长砚的眼睛泛红，竟隐隐有泪花翻滚，现场众人都有些动容。

“如今，小子正在孝期，却受诸位乡贤长辈们如此厚礼，小子及家人深感惭愧，小子无以为报，便想要先给诸位乡贤长辈回一份礼，待到小子除孝后，定然再置备酒席，邀请诸位乡贤长辈痛饮一番。”

在此的村民和诸多家丁管事听得都是连连点头。

“正如诸位所见，小子条件有限，全家上下这才精心制作了这些山珍罐头，作为回礼送给了这万寿县里德贤并彰的乡贤贵人，奈何这山珍食材难得，短时间内难以大量制作，这才又跑遍了村子和镇上买了些鸡，作为回礼送给了诸位亲朋乡邻。“

就听一旁的村民们就议论开了，说叶家秀才在自己家买了多少只鸡芸芸，听得在场之人皆是连连点头。

“承蒙各位乡贤贵人厚爱，小子全家上下制作的罐头，不负所望，得入各位贵眼，小子代表家人在此拜谢。”

说着叶长砚再次朝众人拱手一拜，众人连连闪避。

“得闻，诸位先生来意，小子全家甚是遗憾，制作这山珍的食材，产自山中，却时令性强，再者分布零散，今年怕是再难大量供给，还望诸位先生，陈禀诸位乡贤贵人，来年若有再得山珍食材，小子定当优先供给，以谢诸位乡贤贵人之恩。“

乡绅富户家的管事家丁得到了答案，虽没有如愿得到山珍罐头，但都知道自家主人也有和这叶长砚结交之心，大家这都纷纷告辞，打算尽快回去复命。

送走这些登门的人，围观的乡亲们也都纷纷回家做饭去了。

连氏和二妞这才背着背篓回来。

“爹，娘，看来咱这山珍，颇受欢迎啊，趁着天气还没有转凉，这山里还有收尾的些许鸡枞菌和鸡油菌，咱得尽快采摘回来，一旦天气转凉，就真只能等到明年了。“

听叶长砚这么说，一家人都连连点头。

二妞便忙着去做饭去了，打算下午再去山里找找。

午食之后，连氏就带着一双儿女进了山，叶长砚则准备去县城买些菜籽油，顺道去陶罐铺子再买些陶罐子回来。

叶长砚来到县城，就径直去了杨氏油铺，虽然杨若泰并不在，但掌柜依然十分热情的招呼着叶长砚，叶长砚照旧购买了五十斤菜籽油，掌柜依然是算的上次的优惠价格，还是吩咐上次那个伙计，驾牛车给叶长砚送货。

叶长砚坐上马车，说自己还要去一趟陶罐铺子，伙计驾轻就熟的就朝陶罐铺子驶去。

正坐在店门口发呆的陶罐铺子老板，听见牛车的声音，抬眼望去，发现坐在牛车上的少年，似乎有些眼熟。

老板抬起袖子，擦了擦眼睛，再望过去，一眼就认出了车上的叶长砚。

老板连忙朝前迎过去，大声招呼道。

“小哥快过来坐坐。”

见马车果然是朝自己铺子这边驶来，老板更加热情了，忙招呼着赶车的伙计，把车停在一边。

待叶长砚来到铺子里，老板忙给叶长砚倒上茶。

老板今天还没开张，连一个罐子都没有卖出去，想到叶长砚上次一口气就买了五十个罐子，虽然价格给得还算便宜，赚得也并不多，但耐不住人一次买得多啊。

老板还惦念着叶长砚所说的，后面还需要很多罐子，今日看来，这还真是个潜在的大客户呢。

“老板，上次那种装一斤的小罐子，再来五十个，另外我需要装十斤的敞口小缸子十个，装五十斤窄口坛子十个，装百斤的窄口坛子两个，这些罐子、缸子和坛子全部都要配上配套的陶盖子。

老板一听，心中大喜，这少年果然是个潜在的大客户，就听叶长砚继续说道。

“我要求明日给送到青山镇上林村，老板你看能给到个什么价位。“

老板心里的算盘，早就打得噼啪乱响了，老板沉思了一会儿。

“小哥，你可是咱店里的老顾客了，价格自然给你个公道价。”

“老板尽开玩笑了，小子要的是老板的优惠价。”

说着嘴角上扬，一旁的老板见状，连忙呵呵应是。

老板假模假式的拿出一把算盘，就在那里噼啪打了起来。

“小哥，这小罐子还是按照上次的价格，给你算二十文一个。”

听老板这样一说，叶长砚就皱了皱眉，老板见状，连忙补充道。

“价格还是给你算那个价格，这次我们包送货，但还是给你单独五个作为添头，小哥你看怎么样。”

见叶长砚眉头稍微舒展，点了点头，老板这才接着说道。

“十斤的敞口小缸，价格是五十文一个，今天给小哥算四十五文一个，另外我再送你一个，五十斤的窄口坛子，价格是一百文一个，今天给你算九十文一个，也单独再送你一个。”

见叶长砚并未做声，老板也不知道这小哥心里怎么想，还是接着说道。

“百斤的大坛子，价格是一百八十文一个，今天就给你算一百六十文，小哥你看怎么样？”

老板报完价，一边试探性的问道，一边偷偷地打量着叶长砚的反应。

“这统共就是两千六百七十文，老板你给再让两成利，咱可还有下次，下次我会对这陶罐子有特殊的要求了，保准老板你能持续从我这儿挣到钱。”

叶长砚一口气就报出了总价，老板一听，还来不及感叹这小哥心算能力竟如此之强，就被叶长砚后面的话震惊住了。

这小哥可是真狠，再让两成利，那直接就砍去了五百多文，这样自己就真没有多少利润了，万一送货途中有个磕碰什么的。

见老板低头沉思，并未急于作答，叶长砚又开口道。

“如果老板同意，我就直接付老板二两银子。”

叶长砚刚给了对方一棒子，马上又塞上去一颗甜枣，这二两银子如果兑换成铜钱，少说也是两千二百文往上了，而直接收银子的话，还免去了将铜钱兑换成银子的汇兑损失。

老板自然是明白这个道理的，叶长砚刚刚还说，下次对罐子还有特殊要求，那可就得定做了，这定做的价格可就不同的，想到这些，老板便答应了。

收好叶长砚支付的订金，老板笑呵呵的将叶长砚送出了门。

很快，伙计就驾着马车驶出了城门，一路直奔上林村的方向而去。

“叶兄，等等！”

一路上马车摇晃，正在打瞌睡的叶长砚，突然听见耳边似乎有人在喊自己。