第123章 暴利行业

恒海钢铁新管理团队成立后，三名新高管迅速进入角色，工作热情高涨，分管工作抓得有声有色。

周海滨管理压力大大减轻，能够抽出时间走访客户，协调各方面关系。

公司事业蒸蒸日上，成为石门山镇外商投资企业典范。

石门山集团合资企业加工出口水产品，主要业务是向南韩出口冷冻小黄花鱼，向霓虹出口速冻生食赤贝、鸟贝等产品，新开发冷冻鲐鱼片，实现从出口原料到初级制成品转变。

石门山镇五家外商独资企业运转良好，主要业务是加工贸易，几乎每天都有集装箱运输车进出石门山镇，显示该镇外向型经济发展形势大好。

外商投资服务中心度过繁忙阶段，近期主要为新设立的一家南韩独资企业跑手续。

工作人员有了以前办理业务经验，轻车熟路，用不着李远方操心。

这些外商投资企业来了重要客人，或者是海关、商检等执法机关干部来办理业务，都要邀请李远方过来作陪。

其他镇村企业有重要事情，也经常邀请李远方参加。

石门山集团下属船队订购四艘渔船下水，试航合格，在南津县造船厂举行交船仪式，李远方也参加了这个活动。

仪式结束后，四艘渔船披红挂彩，马上出海打渔作业。

这时，近海渔业资源比较丰富，正好赶上秋刀鱼、大鲅鱼肥美季节，渔船出海经常能满载而归。

石门山集团渔船出海正当其时，孟广发咧开大嘴笑，仿佛看到渔船返回时鱼虾满舱景象。

渔港码头酒店已经开业，主要用来招待石门山集团客人，也对外营业。

因其主打海鲜特色，广受欢迎，餐间都要预定。

为防止影响渔港码头作业，石门山集团建起一道围墙，把酒店与渔港码头隔离开来。

在酒店后边建造一座桥，作为出入码头通道。

中午，孟广发在酒店最大雅座间摆下酒席，宴请南津县造船厂三位负责人。

请李远方主陪，他坐在对面，楚培胜坐在大客位置。

因为石门山集团今天结清了船款，把一千多万元现金打到船厂账户上，楚培胜兴致特别高，主副陪说酒，都很痛快地干杯。

他喝多酒的缘故，打开话匣子，喋喋不休地说道：

“近期，订造渔船客户特别多，船厂生产计划都要排到明年。还是孟总有眼光，下手早，赶上了渔业生产好形势。”

孟广发取笑道：“我老孟天生是忙碌的命，那像楚厂长运气这么好，坐在厂子里数钱就行了。”

楚培胜摇头道：“造船与别的行业不同，订单越多，投入的建造资金越多，船厂就越缺钱，我们都快揭不开锅了。

幸好孟总付这笔钱，解决船厂燃眉之急。”

李远方疑惑道：“楚厂长，订船至少需要预付20%船款，订单是错开安排生产，船厂流动性不至于如此紧张？

楚培胜生气地说道：“他妈的椒山渔业公司不讲信用，本来订购两艘冷藏运输船，我们把船造好了，他们却弃船。”

“难道船质量达不到要求吗？”李远方问道。

“船检局派来验船师检验合格，并且船东派人驻厂监造，船质量绝对没有问题。”楚培胜摇头道。

“你们白白得到20%预付款，把这两艘冷藏运输船另外卖掉，不就赚了吗？”孟广发问道。

“孟总应该明白，现在海上渔业形势好，捕捞渔船供不应求，冷藏运输船销路非常不好。”楚培胜解释道。

李远方想起记忆里的故事，米国西部淘金时代，人们蜂拥而来淘金。

有人却另辟蹊径，开起饭店、商店，供淘金者消费，结果挣钱比淘金者还多。

他脑中灵光一闪，既然人们争着到海上捕鱼，那就买下两艘冷藏运输船，在海上低价收购鲜鱼，运回来不愁销售。

他继续搜索记忆，越想越兴奋，想起霓虹虾关鱼市，在九十年代末期，冰鲜鱼货价格很高。

以冰鲜大鲅鱼为例，海上收购价每公斤50元钱，到了霓虹，能够卖到每公斤100多元钱。

“暴利！绝对暴利！

李远方压住心头狂喜，问道：“楚厂长，我可以帮助船厂介绍客户，不知道这两艘冷藏运输船卖多少钱？”

“为了尽快回笼资金，我就赔钱卖掉。原来定价七百万元，现在六百万元就卖。”楚培胜叹气道。

“楚厂长给个底价，我可以保证成交。”李远方认真地说道。

“两艘船五百万元，再降我们就赔不起了。”楚培胜坚持道。

“成交！”李远方没有丝毫拖泥带水。

“李书记，现在冷藏运输船行情很不好。”孟广发忍不住提醒道。

楚培胜着急道：“我说孟总，你别来捣乱好不好？李书记好不容易帮我们卖掉船，你却想把这件事搅黄。”

“君子一言，驷马难追。”他伸出手，与李远方击了一下手掌。

“明天货款就会打到船厂账户，有人过来接船。”李远方微笑道。

“李书记简直是雪中送炭，帮助船厂解决大难题！”

楚培胜感谢道，频频举杯敬酒，喝得大醉。

李远方还有事情要做，别人喝白酒，他喝啤酒，三杯对一杯，没有喝过量。酒宴结束后，回到镇机关大楼休息。

半小时后，他起来喝了一杯茶水，听取杨建章汇报外商投资服务中心工作，掌握了基本情况，接着到张叔杰办公室汇报。

尽管这项工作成绩相当出色，成为全县典型，张叔杰很少表扬，反而经常批评不足之处。

“石门山镇外资企业数量多，对外号称‘外资镇’，可是不能因此骄傲自满。

你要有忧患意识，清醒地看到引进外资金额较低，基本小打小闹，没有轰动性大项目，没有形成压倒性优势。

吴键书记很重视引进外资，提出要引进大项目、好项目，实现外向型经济跳跃式发展。

一旦有乡镇引进上亿元外资，我们镇立刻会被比下去。因此决不能掉以轻心，引进外资工作还要加把劲！”

“书记，引进大项目需要协调征地等事项，还要建设水电等配套设施。石门山镇没有通上自来水，各个单位自建水塔。

另外，供电系统没有建立大型配电站，工厂负荷难以承受，当务之急是做好配套服务，完善基础设施。”

“这些都不是大问题，以后会得到解决。你还是要加大引进外资力度，争取引进更多外商来投资。”

……

李远方耐着性子听完，让党政办公室派车送到恒海钢铁，然后自己开车回到南津县城，先到佳丽时装。

他与朴正植聊了聊公司经营等情况，接着与韩剑涛谈话，让其交接好工作，准备到新岗位上任。

一个小时后，他开车来到恒家超市。

百货公司标识看不到了，整个大楼被恒家超市租下，恒佳商场并入恒家超市。

他进入五楼会议室，高管已经提前到来。

王瑾瑜汇报恒家超市运营情况，谈了发展规划。

“李总，恒家超市用四个多月时间，在南津县完成了初步布局，在城区开了六家门店，在埠口镇开了两家门店。

每个营业场所都是顾客盈门，说是日进斗金也不为过，稳稳占据南津县零售业老大位置。在巩固南津县市场的基础上，我们应该走出去，开拓镇东市场。

镇东市已经出现了两家超市，供销社和商业系统各办一家。现在进入镇东市场，可以趁他们立足未稳，取得竞争优势。”

杨秋莹补充道：“镇东市是地级市，市区消费能力是南津县城五倍以上，以恒家超市目前实力，完全可以在镇东市打开局面。

至于投资资金，可以参照同行业方式。用自有资金租超市门店和装修，销售商品采取滚动结算，每名供应商都要压一批货款。

另外，超市大力推销购物票、购物卡，提前收取现金，相当于取得无息贷款，将来用商品偿还。顾客丢失，就变成超市纯利润。”

她说完，热切地看着李远方，希望能给出肯定答复。