第38章 使出杀手锏
苏若萱听他声音有点失望，吃吃笑道：
“远方，靖海啤酒厂有自营进出口权，不代表与靖海进出口公司没有业务关系，更不代表我与厂领导说不上话啊！”
李远方重新燃起了希望，急切地说道：“这么说若萱能够帮上忙。”
“你们打算如何合作？”
“石门山镇啤酒厂遭遇地方保护，生产的啤酒在外地卖不出去。打算通过与靖海啤酒厂合作，打开市场销路。可以采取联营、贴牌等方式，甚至收购兼并也可以，只要能够盘活企业就行。”
“哎哟！你这个乡镇干部可真是大公无私，自己开的工厂不管不顾，却去关心镇办企业。”
“若萱，我在石门山镇政府工作，要对得起良心，尽量为当地经济发展和改善民生出点力。不求老百姓感恩戴德，只要不给我起外号臭骂，不编造传播笑话，就感到满足。”
“远方，尽管你的要求很低，却真心是个好干部。”苏若萱紧接着说道：
“运东商检局主管认证业务的那个科长，你上次过来陪他喝过酒，他的爱人在靖海啤酒厂工作，担任办公室主任。
工厂的决策者是厂长，办公室主任主要为厂长服务，有时说话比副厂长还好使，安排你会见副厂长应当没有问题。
“若萱，你安排个酒局，把科长约出来，我请他喝酒，在酒桌上提出这件事。”
“那倒不必，我与科长有业务接触，关系还不错，这件事不违反原则，只要提出来，他一般会帮忙。”
苏若萱热心办事，性格是个急性子，办事干净利落，马上打电话，找运东商检局科长说了此事，第二天就给李远方回话。
“远方，科长爱人同意向厂长说说这事，让你写一份工厂情况介绍，再说说要搞合作的理由，邮寄过来即可，她将呈送给厂领导。
不过，科长却向我抱怨，简直是牢骚满腹。”
“谢谢若萱！事情办成了，我们要好好感谢科长！”
“远方，你真逗！知道科长抱怨什么吗？”
“不知道。”
“他说，你们请我求她办事，害得我又要以身相许！”
李远方担心引起误会，不愿与她进行深入的讨论，干笑道：“这个科长说话很是风趣。”
……
他放下电话后，立即骑摩托车来到石门山镇啤酒厂，查询记录企业经营数据，索取工厂工作总结等材料，精心准备情况介绍。
在这个过程中，他深入车间每道工序，详细了解啤酒工艺过程。
他结合原来那个时空的记忆，提出了工艺改进意见，利用试验设备，做了一些口感好的样品，准备当做谈判的筹码。
如同写小说要有代入感，他以靖海啤酒厂为主角，开篇点出啤酒行业挣格局的钱，接着分析当前啤酒行业面临的地方保护等问题。
即使靖海啤酒是行业大企业，也受到地方保护影响，指出应对措施是实施并购战略，工厂直接对接啤酒消费市场。
这是未来啤酒行业发展的态势，谁动手早，谁就抢得先机。
国营和集体所有制啤酒厂传统观念影响较深，很难主动融入到这股潮流中。
石门山镇啤酒厂是乡镇企业，经营管理方式较为灵活，并且生产设施较好，甘愿作试金石，成为靖海啤酒厂并购的第一家外地企业。
有了良好开端，将会引起示范效应，加速靖海啤酒厂全国布局步伐，进而实现集中化、规模化经营，促使企业成为全国啤酒行业的龙头老大。
李远方没有卖弄自己的书法，而是找打字员打出来，规范整齐的字体，层次分明的结构，看着就一目了然。
他没有通过邮局寄送，装到信封里，找大客车当天捎到靖海市，打电话让苏若萱到客车站去取。
两天后，苏若萱给了回话，靖海啤酒厂领导对这件事有兴趣，建议石门山镇政府派主要领导到工厂面谈。
“远方，我完成了牵线搭桥任务，剩下的就看你啦。”
“能有这样的结果，相当于踏上成功的门槛，非常感谢若萱！请相信我的能力，会把这件事办成。”
“嘻！嘻！你那方面能力？我听不明白，请解释清楚。”
“咳！若萱，不聊了，我得赶紧向镇长汇报。”
……
李远方是过来人，当然明白苏若萱的意思，感觉她似乎有意戏弄，也就是寻个开心。
李远方放下电话，快步来到镇长办公室，向毕国亮作了汇报，他仍然心存顾虑。
“远方，靖海啤酒厂是全国闻名大企业，只是对合作感兴趣，能够看上镇办啤酒厂吗？我们过去商谈，别被人家耍了。
从招商引资角度来说，即使县领导出面，也不一定能够把这家大企业引进来投资。”
“镇长，靖海啤酒厂要求提供相关材料，并且答应面谈，说明有合作的可能。只要有一线希望，我们就应该去试试。
谈不成，不会留下遗憾；谈成了，能够盘活工厂，引起巨大的轰动效应。
为了增加合作谈判筹码，我做了精心准备，请教啤酒专家，获得一个啤酒生产特珠工艺技术。在镇啤酒厂生产出样品，大家评价口感很好。
有了这份啤酒生产特珠工艺技术当礼物，很有可能合作成功。”
“远方，你对这款啤酒生产特殊工艺技术有很大的信心？”
“那当然，靖海啤酒厂负责人，品尝特殊工艺技术生产出来的啤酒后，会立刻喜欢这种独特口味，很可能同意投资合作。”
“远方，我也要尝尝这款啤酒，要是口感真的好，与靖海啤酒厂合作就有了筹码。”
……
石门山镇镇啤酒厂厂长范文启，准备了一些土特产品，带着工厂的资料，还放了4捆采用新工艺试制出来的啤酒样品在车上，陪着毕国亮、李远方、范文启坐车来到靖海市。
当晚，毕国亮在泛海酒店设宴，请靖海啤酒厂办公室主任和运东商检局科长，以及苏若萱吃饭。
毕国亮在酒桌上有经验，把气氛调动得热烈。
范文启的酒量相当好，与运东商检局科长每人喝了一捆啤酒，其他人共喝了一捆啤酒，大家对这种新工艺技术啤酒赞不绝口。
第二天早晨，吃过早饭后，毕国亮与李远方、范文启坐车来到靖海啤酒厂，向门卫报了单位姓名。
有办公室主任提前向门卫交待，他们顺利进入工厂，在办公楼前停下。
办公室主任等候在办公楼前，引导三人上楼，请他们到接待室坐下等待。
十分钟后，一名穿着工作服的中年人走了进来。
“这位是我们厂副厂长孙皓熙。”
办公室主任介绍完，又把毕国亮等三人介绍给他。
孙皓熙分发名片，请三人坐下，直接进入主题。
“厂长看了你们提供的材料，安排我来研究这件事，请谈谈工厂的情况。”
范文启讲了工厂的概况和遇到的困难，毕国亮讲了镇政府对合作的意见，李远方从靖海啤酒厂的角度，重点强调了合作之后的前景。
孙皓熙正色道：“你们说的天花乱坠，并不能代表工厂质量管理水平很高。
厂长对合作非常谨慎，担心你们将来以靖海啤酒厂的名义，销售劣质啤酒，砸了靖海啤酒厂的牌子。”
范文启赶紧声明：“孙厂长，绝对不能发生那样的事情，贵厂可以派人驻厂监督，或者参与生产管理。”
“孙厂长，请尝尝石门山镇啤酒厂生产的啤酒。”
李远方取出一瓶啤酒，打开了瓶盖，把酒倒入一个洗干净的小玻璃杯中，递给孙皓熙，这可是他的杀手锏。
一股淡淡的麦香味扑面而来，纯正自然，不是那种加了添加剂的人造气味，吸入后回味无穷。
孙皓熙面色凝重，端起杯子端详，泡沫渐渐消去，酒液呈淡黄色，清澈透明细腻。
他喝了一口，入口绵润清爽，麦香味醇厚，只是苦味略微有些重。
“范厂长，你们的啤酒有点苦，可能是生产过程中，加的啤酒花有点多。不过，麦香味很独特。”
范文启解释道：“孙厂长，产品质量是企业质量管理水平的表现。您品尝了我们厂的啤酒，应该对工厂质量管理水平有了客观评价。
我们厂严格按照罐装食品卫生标准要求组织生产，创造了新工艺技术，使啤酒散发出独特的麦香味。”