第八章 路上的新丁老将

战略总监章南不高兴了，立刻反驳：“什么叫做没给公司赚一分钱？我们是为公司未来赚钱打基础！”

“为公司未来赚钱？”韦一飞继续阴阳怪气的说：“我们业务员花一分钱都要去市场自己挣，你们一帮新人大把大把的花钱，全是公司投入，你自己说说：公平吗？”

“这是战略，你懂不懂？”章南火气更大了，他大声说：“你们业务员花钱，那是战术；我们储备干部花钱，那是战略！怎么能相提并论呢？”

“我们业务员是战术，你们储备干部是战略？”韦一飞也不客气的讽刺起来：“没有摸过枪、打过架、负过伤，懂什么叫做战略、战术？”

“都是一群不落地的花拳绣腿！”韦一飞最后撂了一句。

“你——”章南气得满脸涨红，说不出话来。

“好了！”梁总低吼了一声，大家顿时感觉到似乎是愤怒的狮王的吼叫，都闭上了嘴，收低了声音。

“我们要讨论的是如何与咨询公司配合，落实战略变革方案！”梁总压低嗓门说，“不是让你们在这里互相拆台！公司吃拆台的亏，还吃的少吗？”

梁总压住自己的愤怒，用眼环顾了一圈，在每个人的眼睛前面都停留了一会，然后说：“你们都回去认真想一想，做好推行准备！这次的战略变革是公司的重大决定，必须落实！没有余地！”

说完，梁总大声宣布：“散会！”

伍经理急忙把这些主要干部都支出去了。

“一盘散沙，没理想，没大局观！”梁总痛苦地按住自己的额头，暗自喃喃起来，他也奇怪自己创立公司，怎么聚起这么一帮人？

想当初，公司小的时候，大家一起拼搏，也没有这么计较，那么大家都没什么钱，公司的生存都成为问题，天天朝不保夕，大家天天盼着公司大了就好了。

终于，有一天，公司规模大了，大家以后可以松口气了，结果没想到：公司有一定的规模了，反而更乱了！

就在梁总还在独自思索的时候，销售端的苗猛、韦一飞，战略部的章南、程经理分别开起了小会。

在苗猛的办公室里，韦一飞委屈的说：“苗总，你要为业务员们说句话呀！大家辛辛苦苦这么多年，公司大发展了，业务员们什么费用都要从客户那里出，都是吃老本，大家的怨气不是一天两天啦！”

“公司不是在组织业务员培养训练体系吗？”苗猛按住性子，反问韦一飞。

“那是针对新业务员的，我们这些老业务员，有谁管哪？”韦一飞回答，“除了跑出去创业，有谁管我们的前途？”

“做业务员的，就是要有血性，从客户那里获取业绩！”苗猛虽然是业务员出身，这一点从不放松。

“我们这些老业务，血性当然有！只是公司的销售政策没有竞争力呀！”韦一飞劝道，“您也是业务出身，没有销售政策，业务员光靠嘴皮子，业绩出不来呀！行业的竞争日渐激烈，销售政策空间日渐微薄，各家公司都拼出底裤价了！”

“这确实是个大问题！”苗猛也皱着眉头。

“公司这些年，也挣了不少钱，”韦一飞说，“您跟梁总商量一下，让公司放放血，让兄弟们冲冲业绩！”

苗猛抬眼看了看韦一飞，他不知道这位曾经的销售冠军怎么会出这样的点子。

“等行业里的竞争对手撑不住，倒了几家，再把价格抬回来，这样公司也就能挣钱了。”韦一飞描绘着价格战的前景。

这样的低级问题，苗猛当然想过。即使公司发动价格战，倒下的也只是没有什么根基的小对手，同行的几家大对手不会受大的影响，关键还是供大于求，行业严重过剩了。

看着苗猛对自己的提议没有反应，韦一飞又开始了新的游说：“苗猛，业务员们还有一些不爽，跟公司的投入也有关系。大家在一线拼死搏杀，结果大笔大笔的投资投到一伙新人那里，大家也都很泄劲。”

“现有的市场饱和了，进入新的领域也是为公司未来探索业务新路。”苗猛还在坚持着高管底线。

“问题是这帮新人瞧不起我们这些老业务，”韦一飞没有放弃，“新人一来就受老板重视，大把大把的银子花着，也不想：这些钱都是谁挣回来的？总之是一个鼻孔朝天，没把我们这些业务员放在眼里。”

这倒确实是个问题！公司以前规模小，没有什么资源，基本无人可用，抓到谁就是谁。那时，梁总、苗猛就是带着这一帮草台之兵，走大街钻小巷，吃苦受累硬抗，硬是建设了一张覆盖全国的销售网络，才有了今天的行业地位。

然而，平心而论，如果在今天再让苗猛选人，苗猛估计也瞧不上自己曾经的这支队伍！这也是让苗猛很纠结的一个问题，曾经这支队伍打出了辉煌的业绩，但是现在严重跟不上新的市场竞争的专业要求和素质要求。

很多能力强的业务员离职也跟这些老业务们的业务管理水平不高有很大关系。

同时，苗猛还暗自庆幸：幸亏战略部的章南没有对业务员队伍深入研究，如果他发现了这个问题，以此对自己进行攻击，自己还真说不过去。

韦一飞看着苗猛没有吭气，就更进了一步：“苗总，我说句不该说的话，为什么公司的新项目交给不熟悉的新人，也不愿意交给您这个公司老将呢？”

听了这话，苗猛感觉自己的心像被细针猛地扎了一下，他使劲抬眼看了一眼韦一飞。

韦一飞正眯着眼睛笑，等着苗猛回答。

这一个瞬间，两个人都知道了对方的答案！

韦一飞不愧是曾经的销售冠军，旁敲侧击，察言观色，暗中操纵，是个销售的好手！他不会放过自己的业绩机会，即使是对自己的老领导！

苗猛一方面痛恨韦一飞竟然敢对自己说这样的话，另一方面也确实感觉到来自梁总的怀疑和防范，他更是感到心寒。

前后夹击之下，苗猛也感到一种无力感从心底里升上来，即使自己曾经为这家企业奔前走后，费尽心力，结果依然是这样不被信任的境遇！

韦一飞得手后，也懂得见好就收，轻轻的说：“苗猛，您还是得替业务员说句话，毕竟这才是您的看家队伍呀！”

说完，韦一飞就出去了，留下了苗猛一个人痛苦思索：自己貌似位高权重，实则脆弱无力，老板派人前后夹击，自己的下属又新老倾轧，到底该怎么办？