第十一章 信任的危机

李瞻海此时正在这暴风雨的正中心，在劲风吹袭的、猛雨即将降临之际，也正是李瞻海发挥自己独特才能的绝佳时机。

他带着顾问团队正在进行调研报告的宣讲，突然遭到韦总、苗总先后的激烈反对，一时之间，会场气氛紧张，火药味十足。

大家都停了下来，看着李瞻海，看他如何扭转危局。

只见李瞻海不慌不忙，不怒不气，只是平静地说：“苗总是老业务员出身了，对于业绩的提升也是非常有责任心，爱护下属，是个非常优秀的一线高管。”

苗猛也是业务经验异常丰富的老业务员，经历过无数的艰难谈判，也经历过许多艰险时刻，并不容易被人轻易打动。

他听了李瞻海的这番话，觉得不讨厌，尤其是“一线高管”这个词很对他的胃口。

苗猛没有放松，依然是一副威猛待发的模样。

“我们业务员风里来，雨里去，那是相当的艰辛和不容易，”李瞻海继续说，“有人曾经说——业务是最伟大的职业。”

这时，韦一飞似乎也有了心意相知的感觉，他同样没有放松。

只见，李瞻海把腰微微的向前一弯，谦逊地笑着说：“我也曾经是一名业务员，我非常了解业务员的工作性质和特点，深知它的艰辛和艰难。”

韦一飞重新看了看李瞻海，做过业务的都在身上留下过痕迹。韦一飞能够闻出李瞻海身上那股业务味，他开始有些释然。

“当然，我也知道做业务的最怕的不是市场没法打开，业绩没法提升，”李瞻海胸有成竹、轻飘飘地说，“而是前方打仗，后方生变。”

听了这话，梁总和苗猛的脸色都变了。

梁总听完以后，两个眼睛眯成一条缝，射出一道精光；而苗猛则神色大变，整个人放松下来，他感觉这个李瞻海是自己人，非常懂业务。

“当然，这里有矛盾，”李瞻海依然轻轻地说，“有两句话：一句是‘将在外，君命有所不受’；与之对应的一句话是‘大权在握，卧榻之侧，岂容他人酣睡’？”

听到这里，苗猛浑身惊了一下，忽然之间竟出了冷汗；而梁总则依然眯缝着眼，只是他的眼里的精光变得忽闪忽闪的。

“做业务，求的是心安，拼命拼搏图的是什么？不能是为他人做嫁衣裳！”李瞻海继续深入地说，“办企业也是求的心安，不能辛苦一场，大权旁落，最后是城头变幻大王旗！”

“这两者之间不能同时存在，”李瞻海说，“否则的话，谁都心不静，最终只能走向分裂。”

这一次轮到梁总的脑门微微流汗。

而老熊则在桌子底下，向老波和云栖树了树大拇指。

到了这里，梁总、苗猛都已经心知肚明，章南也知道自己虽然没有到那一步，迟早也会步其后尘。

大家都等着李瞻海后续的发言。

李瞻海却没有继续说话，而是向大家介绍了老波：“给大家介绍一下我们的资深顾问——老波，留学回来的博士，管理理论的高手。”

然后，李瞻海让老波谈一谈现代制度的作用和价值。

老波也没有客气，张口就来：“刚才李瞻海讲了一下企业内部的固有矛盾和冲突，在普通人看来，是其中一方不对，另一方是正确的。”

“当然，通常的情况是认为自己是对的，别人是不对的，于是就会引发摩擦、矛盾和冲突。”老波简单的结合了一下实际。

“这其实是一种单向思维，具有很强的片面性。”老波继续说，“对于现代制度理论，企业内部需要建立双向思维，并不站在某一特定的立场判断另一立场的正确与否，而是通过信息互动，保持双向目标的一致性和协调的一致性。”

这段话其实相当的抽象，但是一向听不懂的韦一飞隐隐约约听懂了。

“这个理论很好，问题这个理论怎么落地？”章南问。

“这个问题提得好！”老波说，“就是我们要明白这个矛盾是企业固有的矛盾，不以人的意志为转移，也就是说只要有这个位子就会有这个矛盾在，而不管在这位子上是谁，而在位子上的人是什么样的。”

这一段话，不要说韦一飞，大多数人都没有听懂。

而梁总听懂了，持续在他眼睛里闪耀的精光消失了，而是出现了一种渴望眼神。

“这就是说我们不要把固有矛盾归结到具体人上，而是回到固有矛盾本身。”老波继续说，“我们要从矛盾的两端同时看待，就看明白了。如果你只是看矛盾的一端，就永远看不明白。”

韦一飞心直口快，直接追问：“我还是不明白。”接着，又补充了一句：“这回，我是听懂了，我只是不明白。”

老波还没来得及解释，老熊就抢先开口了：“通俗一点，就是当刘邦在前方打仗，内政大权都在萧何手里，萧何就把自己的孩子亲属送到刘邦那里作人质；刘邦再出去打仗，萧何就把自己的孩子亲属请送到前线参战。”

这下大家都听懂了。

梁总异常的满意，他感觉李瞻海这批顾问不错，不是学究，是真正懂企业、懂老板的专家！

“难道这就是制度？”章南还有些不服气。

“此制度非彼制度！”老熊又一次抢了老波的话。

“是，这里说的制度就是在特定的固有矛盾基础上的制度安排，保证系统的运行不受固有矛盾的影响。”老波又学究气十足的解释了一番。

梁总和苗猛都已经听懂了，他们俩彼此看了看，感觉对方既熟悉又陌生。

虽然曾经共同经历艰难坎坷，又是带领公司前进的搭档，然而两个人的内心又何其的陌生！

这一次，李瞻海和老波的话，似乎又打通了他们之间的心门，他们又开始感觉那曾经有过的肝胆与共。

“我们这次进来，确实象苗总说的那样，要花不少钱，”李瞻海这时才开始回答苗猛曾经的挑战，说，“但是，我们花的是什么钱？”