第三十九章 制造业智叟愚公
从似明似暗的竹楼回来，李瞻海又组织顾问们开会。
“唉！”老波叹了一口气，说：“理论、理论，碰上没有理论或者理论不管用，真是没办法。”
老项被吴总呛了一回，也没有太高的兴致…
李瞻海也在沉思。
过了一会，李瞻海问云栖：“云栖，你相信愚公移山吗？”
云栖不知就里，云里雾里、吞吞吐吐地回答：“这个，不知道是真记载，还是传说？”
老波接过话，自嘲地说：“愚公移山？如果真有愚公移山，我就是那个智叟！”
老波这算是自嘲，但是李瞻海的眼睛亮了，说：“不错！我们就是智叟！”
老波看见了李瞻海眼神里的变化，也来了兴奋，忙问：“怎么理解？”
“智叟靠的是什么？是智力。”李瞻海自言自语地说，“愚公靠的是什么？是实干。”
“到底是实干，还是蛮干？还不好说呢。”老波反驳说。
“对！这就是智叟的态度，也是智叟的局限性。”李瞻海说。
“怎么理解？”老波就着李瞻海的话题一会反驳、一会应证，实际是反复探讨。
“实践出真知，同时也是实践出新知。”李瞻海肯定地说。
“实践出新知？”老波重复着，一边重复，一边琢磨。
“对，实践出新知。”李瞻海也重复着。
“对，在理论空白或者理论不管用的地方，通过实践积累出新的经验，总结出新的理论。”老波有点感觉了，笑了，赞叹着说。
“但是，这个实践出新知可不容易，要下苦功夫。”李瞻海强调。
“看来，新时代有新时代的愚公，也有新时代的智叟。”老波感慨地说，“我不知道那些把制造业的资金不断的转移到不动产投资、金融投资的人，最终完全脱离了制造业，不知道算不算智叟？那些依然留在制造业，不断探索，不断奋力拼搏的人可以算是当代的愚公。”
李瞻海说：“我们也要当一回当代的愚公，看能不能出些新知？”
老波和老项都点点头，云栖还是不知道他们到底在说什么，这些与制造业的战略变革有什么关系？
“吴总也算是一个当代的愚公，”老波说，“正是有了这些成千成万的当代愚公，制造业的战略变革才有希望。”
老项看了看老波，半肯定半疑惑。
“你也要做个愚公，不要想着一步建成完善的制造业体系。”老波说，“那也是一种智叟思想。”
“制造业本来就讲究务实，”老项反驳说，“我这怎么算智叟思想？”
“你看看！”老波来劲了，说：“智叟，自以为聪明，希望快速实现目标，跟你现在一样。”
老项依然否认，老波也没办法说服他。
李瞻海没有让他们继续争辩，而是说：“吴总提的深挖，倒是一个思路，我们试试。”
顾问们点点头，于是李瞻海制定了新的推进计划。
李瞻海安排老波在销售部，对所有的产品种类进行分析，计算每一个品种的销售量、价格和利润水平；
安排老项在生产部，对所有的生产单进行分析，计算每一单的生产量、成本和收益；
安排云栖在人力资源部，对所有工人进行分析，计算每个工人的生产效率、收入和福利水平。
这三项工作繁琐细碎，很耗精力。这些工作在这家企业从来没有开展过，历史的数据很少，一切都要从零开始。
这家企业非常讲究直接的效益：销售订单与提成挂钩，与提成无关的事是没有人过问的；生产订单与计件制挂钩，与计件制无关的事也是没有人过问的；人员工资就与提成、产量挂钩，至于人员的效率收入比也是没有人过问。
老波、老项和云栖也发挥愚公精神，钻进了销售订单数据、生产安排单数据、人员工资产量的数据里，在数据的海洋里，反复阅读，认真比较，认真分析，大约花费了两周时间。
企业里，也有些人在说怪话，说李瞻海这些顾问老师不干实事，尽干些与直接经济利益不相干的事，埋在数据报表里，完全成了会计师了。
有些人干脆就说：吴总请错人了，来了一帮不挂名的审计师，估计不担责任就拍拍屁股拿钱走人。
李瞻海他们完全没有理会这些人，老波心想：“这世界，智叟真多！到处都是。”
但是，手中的活不允许他耽搁，也不允许他分心去辩论。
老波一边专心干活，一边感慨：“愚公真不好当，干活累得要命，还要被智叟数落！没想到自己一个堂堂的海归，精通理论的专家竟然落得这般下场！”
话虽然如此，老波还是发挥自己的理论专长，在海量的产品种类数据中发现了突破口。
“80\/20原则？”老波不敢相信自己的眼睛。
老波把销售订单整理后数据拿给李瞻海看，原来经过细致的统计分析，这家企业的上百个产品种类中80%的品种确实是利润微薄，但是还是有20%的产品品种有着较好的利润率。
原来以前的销售统计是按人、按订单来统计，计算销售价格、提成和利润率，一百多个品种就有上万的订单量，销售部门一直没有完整的统计出具体产品种类的利润率。
李瞻海盯着这些销售品种的利润率数据，喃喃地说：“80%？20%？”
他慢慢找到了思路。
“没想到，没有理论的地方竟然隐藏着其他的理论！真是神了！”老波兴奋地说，“看来愚公不是真傻！”
“智叟也不是真聪明！”李瞻海补了一句。
“是！愚非真傻，智非明，内里大有乾坤！”老波有了些底气，他对自己被暗地里数落一直耿耿于怀。
李瞻海并没有太兴奋，他还在焦急地等着制造的数据和人工的数据。