第五十八章 技术与市场的管道
听了陈衡的话，华彬饶有兴趣地追问：“千军万马屡败屡战？”
“这倒是，千军万马屡败屡战，还能做到队伍不散，真是叫人佩服！”小陈由衷地说，当然他也身在其中。
“千军万马屡败屡战，拼命加班，还能做到队伍不散？”华彬一边念叨，一边反复思考着。
“是呀！领导有志气、不自私、有胸怀、有战略，能团结人，能鞭策人，还能让大家拼命加班、屡败屡战！”陈衡一口气说了一大溜。
“还得有条理。”华彬加了一句。
陈衡还准备说下去，被华彬打住了，华彬在继续思考。
“千军万马，屡败屡战，还能队伍不散？”华总的眉头时而皱起，时而舒展。
过了好一会，华彬停了下来，说：“我们的市场化试点就需要这样的作风！既需要这样的精神，有需要这样的条理。”
“有没有掉队，或者是跟不上的？”华彬问。
“这您可是问对了！”陈衡说，“我们公司虽然是高技术人才成堆，还真有不少掉链子的！听他们说，早期的时候，企业发展速度太快了，人才跟不上，进了不少混饭的，后来，人力资源管理规范了，人才补充跟上了，又慢慢给淘汰出去了。”
华彬没说话，点了点头。
老波突然问了一个问题：“你们公司发展速度太快了，人才供给跟不上是什么意思？”
“电信行业是高科技，技术密集型，人才的需求量非常大，企业自己不是大学，不能培养毕业生，只能使用毕业生。”陈衡说，“那还是靠国家的大学培养出来大学毕业生，才能够我们用。”
老波点了点头。
“还好我们国家的大学扩招，培养的技术工程师数量不断翻番，”陈衡说，“否则我们公司的技术人海战略也实现不了。如果我们这个阶段，还要聘用国外同等水平的工程师，我的天，肯定从资金上撑不住！”
“那是，你们工程师的收入够高的！”华彬说。
“我们也是从穷公司起步的，以前老板赚的钱全部投到研发上，自己生活很节俭。”陈衡说，“好在大家都是学理工科的，又受着艰苦奋斗的思想教育，对外在的物质条件也不是很在意。听他们早期的人说，加班睡垫子，住的都是出租房，两点一线，就跟在学校一样。”
“就是伙食好一点，是吧？”华彬在试探小陈。
陈衡刚准备答应，看了一眼华彬的表情，没敢说话。
“听他们说，老板以前把资金都投到研发上，资金一直很紧张。”陈衡说，“所以早期的研发人员都很拼命，大家都是一条船上，难得可以找到发挥自己技术专长的公司，老板又愿意花钱搞技术，公司垮了大家还得重新找工作。”
“所以你们就拼死拼活？”华彬问，但是问这话的时候，他的表情是缓和的。
“哦，这个没有我的份，那是最早的时候。”陈衡陪笑说。
“听他们说，我们公司也走过了组装、仿制、自制的艰苦道路，”陈衡说，“也曾经在艰苦地区扎根，钻出一块活命的市场根据地，然后大把资金投资到技术研发，总算在电信行业撬出一条缝，然后是死命跟跑，希望未来能够有并跑的机会。”
华彬看着陈衡背后的墙，仿佛穿过了物理的界限，看到了曾经遥远的时空。
“我们就是挣点吃苦的钱。”趁着这个功夫，陈衡说。
“行了，行了，你们是又苦又甜！”华彬打断了陈衡的话，“你们直面世界最先进的技术，电信行业这么多新方向，这么多标准，你们怎么选？”
“我们公司有很多的研究所，每个研究所对准一个未来技术领域，死命投入，”陈衡说，“我们还有专业蓝军，就是反复研究每种技术的优劣，每套标准的优势和漏洞，反复攻防，那真是激烈异常！生死反复！”
“累死在训练场，总比死在战场好，是吧？”华彬问。
“这个是！反正没有好活的，”这次陈衡立刻接下了华彬的话，“说实话，很多兄弟都受不了，纷纷离职，不是因为别的，就是那份累、那份压力让他们吃不消了。”
华彬点了点，又想了想自己的队伍。
“老板也说了，只要大家还有累死在训练场的精神，公司就能继续高速发展，大家的工资奖金还会继续涨，”陈衡说，“万一有一天公司歌舞升平了，累死训练场的精神消散了，公司也就差不多该关门了。”
华彬点了点，说：“这个倒是实话，你虽然离职了，多赚了不少，苦也没少吃。”
陈衡苦笑了一下，点了点头。
“那你们对电信技术的应用，有什么高招？”华彬又问。
“我们虽然从技术上追平了世界先进水平，但是毕竟我们现在国民经济还不够发达，”陈衡说：“消费者的钱袋子还不够鼓，只能是有限的资金，尽可能满足旺盛的通信需求。”
华彬笑了说：“钱袋子不够鼓，那也要通信呀！”
“所以要把客户群体分类，按照单一通信需求、组合通信需求、综合通信需求进行应用实现。”陈衡说。
“你是说把固网、移动、数据技术通过应用组合，形成单一通信需求、组合通信需求、综合通信需求三种模式？”华彬问。
“是！天下客户千千万万，根据自己的通信需求和自己的消费能力，各取所需。”陈衡说。
华彬笑了，没说话。
“把先进的通信技术与消费者的通信需求、消费能力分类进行组合，分类提供通信服务，”陈衡说，“这就是我们公司在应用段的思路。”
“固网、移动、数据技术，组合形成单一通信需求、组合通信需求、综合通信需求，这需要打通管道才行呀！”华彬敲打着问。