第7章 广告词

“这不重要。”许樱桃将剥好的板栗仁放进姜氏手心，“我看村长家的也先不用送了，待明日将绿凉粉卖了，割上几斤好肉，与这板栗同炖，再送去也不迟。”

人和人交往，无非就是真心换真心，真正为他们好的，才当涌泉相报，否则就是上赶着犯贱，自取其辱。

话音一落，屋中鸦雀无声，落针可闻。

片刻之后，谢梨率先从惊喜中回过神来，她按捺住兴奋，小心翼翼地试探道：“大嫂，咱们明日……真能吃上肉了吗？”

到底是半大的孩子，哪有不馋肉的。

许樱桃笑盈盈点头：“没错，管饱。”

她不仅要买肉，还要买米买面，让全家人从此实打实吃上饱饭！

闻言，谢梨兴奋得直接跳了起来，姜氏也面露喜色。

谢柏望着许樱桃，张了张嘴，最终却选择了沉默。

绿凉粉虽美味，可万一到时候没人买，又该如何是好？

对于谢柏这份微妙的挣扎，许樱桃自是有所察觉，但她并未急于去宽慰或激励。

待明日，自有现实来证明。

翌日天还未亮，许樱桃便遵循着生物钟醒来，刚摸黑穿上衣裳，就听姜氏那屋传来开门声。

昨晚睡前她俩便商量好，今早起来各自分工合作，待天一亮，便出发去镇上。

很快，灶屋就传来锅碗瓢盆的响动，许樱桃麻利地编好辫子，也跟着去了灶屋。

姜氏已将灶膛点燃，正往锅中舀水。

许樱桃先和她打了声招呼，又用冷水洗脸漱口，这才感觉清醒不少。

臭黄荆叶昨夜已经洗好，草木灰水也已静置完成，她只需趁着烧水的空当，将今日所需的料汁调了即可。

片刻后，锅中白气蒸腾，水泡翻涌，许樱桃分批次将树叶烫好，便坐在一旁耐心揉搓起来。

待得远处鸡鸣第三声，天光隐隐从苍穹之中透出之时，绿凉粉也已全部凝固成型。

这时谢柏来到了灶屋。

他有些懊恼地看向姜氏：“娘，您起来怎么不叫我？”

姜氏笑道：“叫你做什么？你又帮不上忙。”

刚睡醒的小少年脸颊还有些红扑扑，闻言气得鼓起双颊，不服气道：“怎就帮不上忙了，我可以烧火，还可以帮大嫂揉叶子。”

作为家中唯一的男人，他岂能将担子全都压在女人肩上。

“那明早叫你。”姜氏顺着他来。

“可别。”许樱桃动作迅速的将绿凉粉分切成块，笑道，“他这个年纪正是需要睡眠的时候，睡不足容易长不高。”

营养已然跟不上，若是睡眠还不足，这孩子长大了怕是得娶不着媳妇。

母子二人闻言面面相觑，还有这说法？

“一、二、三……”许樱桃点数着所有分切好的绿凉粉，最终数下来共有一百零二块，再逐一码放进木桶，足有四桶之多，她掂了掂，少说也有二百斤。

如何运输便成了问题。

姜氏指着冒尖的两桶：“这两桶我挑，剩下两桶匀一匀，分成三份，你们用背篓。”

眼下只能这么办。

至于装着料汁的陶罐、从郑家借来的碗、还有一些用来试吃的竹筒，以及打包凉粉的芭蕉叶，都放进篮子里各自拎着。

晨曦初破，天边泛起曙光，一家四口踏上了前往镇上的道路。

此时，山林寂静，鲜有人迹，只有他们一行人的脚步声，在清晨的空气中回响。

除了许樱桃，娘仨全都是说不出的兴奋。

谢柏经过一夜调整，心态已然发生转变。

不管绿凉粉卖不卖得掉，总得试一试。

许樱桃自打背上背篓那一刻起，满脑子只有一个念头，这样下去绝不是办法。

太沉了！

才走出村口，她便觉背篓绳已经深深嵌进肩膀，疼得她龇牙咧嘴。

不怪她娇气，这具身子本就亏空得厉害，如今能背着重物走在路上，全凭她强大的意志力在支撑。

她琢磨着实在不行下回少做些，再不然就想办法搞个车。

哪怕是用推车推着，也好过用人力硬背硬挑，长期重体力劳动不仅伤身，还有可能让她和两个小的再也长不高。

脑补了一下往后余生自己都是一米三、四的个头，许樱桃忍不住打了个哆嗦。

娘仨体谅她身子弱，一路都没怎么让她拎篮子，本该属于她的篮子基本都让谢梨包了圆。

许樱桃忍不住竖起大拇指：“梨姐，牛批！”

待会儿赚了钱，高低得给这姑娘整两个大肉包。

一家人一路走一路歇，原本只需半个时辰的路程，硬生生走了近一个时辰。

对于见惯城市繁华的现代人而言，白龙镇上的集市属实称不上热闹，却让许樱桃莫名生出几分亲切感，大抵古今乡村的集市都是相似的。

打眼望去，稀稀拉拉摆摊的人从镇子口一直延续到镇子尾，都是从各村赶来贩卖瓜菜鸡鸭、或是桶筐盆篮的，只要没挡住人家铺子做生意，摊子随便摆在哪，反正无人驱赶。

当然，也不能挡着路。

眼下时辰尚早，大部分赶集的人还未到来，许樱桃赶紧挑了个合适位置占下，以免稍后无处摆摊。

她选定的位置，紧挨着一家包子铺，许樱桃观察过了，开包子铺的是老两口，看面相就极为和蔼好相处，想来不会见他们一家子孤儿寡母就挤兑。

再者，都是卖吃食，品类却并不冲突，稍后说不定还能利用包子铺来为自家的摊子引流。

摆定摊子，许樱桃先用竹筒里的清水洗了手，又拿起一张芭蕉叶垫在手掌，隔着芭蕉叶捞起一块绿凉粉，手起刀落，一大块绿凉粉便被划成厚薄均匀的片状，整齐码放在了碗中。

再淋上一勺料汁，一碗色香味俱全的酸辣绿凉粉便成了。

娘仨见她一通忙活，还当她要准备所谓的试吃品，赶紧去拿竹筒准备分装。

昨日初听许樱桃讲试吃概念时，三人可心疼得够呛，这还没赚钱呢，就要免费往外送，搁谁谁受得了？

后来在许樱桃苦口婆心的劝说下，娘仨总算明白舍不得孩子套不着狼的道理，纷纷表示都听她的。

谁知刚从篮子里将竹筒拿出来，就见许樱桃端着碗径直走进了包子铺。

娘仨齐齐愣住。

片刻后，许樱桃喜笑颜开地拎着一桶水走了出来，又对两兄妹招招手：“进去搬两个条凳，我跟阿爷阿奶都说好了”。

姜氏有些缓不过神：“樱桃，你这是要做啥？”

许樱桃下巴微扬示意着装满碗碟的篮子：“咱们就这几个碗，客人用过就得马上洗，没水可不成。”她目光转向街檐之下，“客人们吃凉粉时，总得有个坐处，虽然现在条件有限，但咱们也得尽量让客人舒服些。”

他们目前支不起桌椅，只能简单凑合一下。

姜氏望着许樱桃，满眼复杂。

她这个大儿媳，如今为了家庭生计，不仅克服与生人打交道的恐惧，并且每一步都考虑得如此周全，令她不禁感到既惊讶又汗颜。

接下来许樱桃如法炮制又拌了两碗，再用勺子分装到口杯大小的竹筒中，装了足有四十来个，逐一放进篮子摆好。

这些竹筒还是昨日傍晚请郑村长赶工做出来的。

看着虽多，其实也就消耗了两块绿凉粉。

“记住我昨晚教你们的话了吗？”许樱桃看向两个小的，将篮子递了出去。

谢柏点头，谢梨心虚地抢过篮子没敢接话。

许樱桃笑道：“没关系，小柏记着就成，我看好你们！”

按照昨晚的约定，两个小的在开张前会充当营销员的角色，通过分发试吃品，达到招揽客人的目的。

原本在来的路上，兄妹俩还信心满满，一路喊着号子。

号子就是许樱桃现编的广告词——绿凉粉，透心凉，清热消暑最在行，既美味，又爽口，神仙尝了也难忘。

可此时见识到了镇上的“繁华”，两个小的有些望而生畏了。

见兄妹二人踌躇不前，许樱桃思忖片刻，决定因人制宜，分别给两个孩子打点鸡血。

“小柏啊，你是咱家唯一的男人，总不能事事都躲在娘和大嫂身后，这样如何才能成为男子汉？”

“阿梨啊，隔壁包子铺的大肉包香吗？香就对了，只要今日咱挣了钱，大嫂保准让你吃肉包吃到撑！”

她早已看透，这两兄妹一个自尊心重一个嘴馋好吃，只要稍微刺激一下，必能起到意想不到的效果。

果然，两兄妹闻言，眼中立刻燃起熊熊斗志，拎着篮子就蹬蹬往街上冲。

说话的工夫，原本摊位还算稀疏的街边已经陆陆续续摆满，吃的用的应有尽有，街道上，赶羊骑驴挑着箩筐的人也越来越多，人声逐渐嘈杂。

姜氏有些不放心，喃喃道：“万一有拍花子的咋办……”

许樱桃宽慰道：“娘别担心，这条街一眼就能望到头，有啥事喊一声咱们就能听见，况且他俩并未走远。”

虽说小心驶得万年船，可太过谨慎反而适得其反，会让孩子养成怯懦胆小的性子，她不希望兄妹二人长大后也不敢同人打交道。

话音刚落，就听见两兄妹的声音从不远处传来：“绿凉粉，透心凉，清热消暑最在行，既美味，又爽口，神仙尝了也难忘！”

起初声音还压在喉咙，许是当男子汉和吃大肉包的意愿太强烈，又许是真喊出口后，发觉事情并未像自己想得那般可怕，两人便彻底放飞了自我。

一时间，满街都回荡着“绿凉粉，透心凉”的广告词。

时人还不懂宣传营销的巨大影响力，当许樱桃带着她的广告词横空出世，彻底震慑住了街上的摊贩和镇民。

啥是绿凉粉？

果真透心凉？

当真好吃到神仙尝了也难忘？

带着满心疑惑，有人便走到两兄妹面前问道：“小孩儿，你们口中喊的绿凉粉，到底是个啥？”

见果真有人上前询问，兄妹二人很是激动，谢柏按照许樱桃培训的那般，忙从篮子里取出一个竹筒，双手递给问询的男人，笑得一脸热情：“阿叔，这里面盛着的便是绿凉粉，您先尝尝，免费不要钱，若是吃得好，再去那边的摊上购买也不迟。”

这话说得礼貌又妥帖，加之听闻不要钱，男子干脆接过，先观察了一眼，又放到鼻端闻了闻，而后一仰头，将凉粉倒入了口中。

下一瞬，男人的眼睛唰的一下亮了起来。

好滑溜！

好凉爽！

好弹牙！

再配上酸酸辣辣的料汁，怎一个美味了得！

“再给我一个。”男人飞快将嘴里的绿凉粉嚼食咽下，又忍不住伸手。

“阿叔，这试吃品是限量的，一人只能领取一个，若您还想吃，就去包子铺旁的小摊上购买即可，三文钱能买好一大块呢。”谢柏笑着解释。

男人却不依不饶：“刚那个还没尝出味儿，再给一个我尝尝。”

谢柏微微蹙起眉头，这别怕是遇到吃白食的了吧？可看这人的穿着，明明一个补丁也没有啊。

他记得大嫂昨日专门讲过，有些人脸皮厚，占便宜没够，一听到免费试吃，恨不得吃到饱。

大嫂还说过，遇到这种人，一定要发动群众的力量，让路人从道德层面向无赖施压，让其感到无地自容。

若是以上方式不好使，那就火速跑路，毕竟保护好自身安全比什么都重要。

就在谢柏犹豫是否要向路人求助之时，一个体态丰腴的妇人一屁股将男人顶开，没好气道：“狗屁没尝出味，老娘见你方才眼睛都亮了，没听孩子说一人只能领一个啊，欺负孩子算什么本事！”

其他路人也纷纷附和。

男人的一张脸瞬间涨得通红，讷讷道：“我哪欺负孩子了？”

他就只是觉得稀奇好吃，又不太想花钱买，便想着再蹭一个罢了。

谢柏一怔，他还什么都没做呢，居然真有人主动帮忙？

妇人扭过头看向兄妹，又换上了一副笑脸：“莫怕，婶子也有一双儿女，和你们差不多大，真是可怜见的，这么小就出来讨生活。”

妇人的话谢柏未及细听，满脑子只回荡着大嫂昨日说的话——真遇到啥事也不必惊慌，你们是小孩，天然能激发起路人的同情心，必定会有热心好人主动帮你们出头。