香书网

字:
关灯 护眼
香书网 > 残局与格局 > 第202章 苏易要自己做 这单门窗业务

第202章 苏易要自己做 这单门窗业务

苏易突然生出一个想法,这个门窗业务自己来操作,也就是完全不通过公司。

当这个想法冒出来的时候,苏易自己都觉得好笑。这是不拿自己的公司当自己的产业。可这好笑也只是一瞬间,苏易就想明白了自己为什么会有这个想法。

因为,如果用公司来操作,公司的员工都知道公司有了新的业务,接下来,就该计算奖金了。

原来,公司在某种意义上,的确不是自己的公司。

好在苏易这些年喜欢沉到具体工作中,不管是装饰设计,还是施工组织计划,和工程预算都花了不少功夫。操作这个门窗业务几乎没有技术障碍。

唯一不确定的就是施工班组。因为公司很少直接和公司的施工班组接触,所有项目都是由项目经理自己去组织施工。

苏易又想起了在沙市做家装的时候,材料供应商一般都会和一些包工头有联系,因为有些客户会在采购材料的时候就委托材料商双包。

有了方向,苏易马上就开始行动。

首先,苏易在自己办公室开始熟悉图纸。充分了解材料和工艺要求。

接下来,苏易开始做施工组织设计。

在工程投标中,施工组织设计是必须的投标文件。但很多公司在做施工组织设计的时候,总是去找一些范本,然后换成投标工程的具体信息。

苏易则根据设计要求,完全自己编织施工组织设计。如果说投标文件中的施工组织设计别人只需要一天时间就能完成,苏易则足足用了半个月时间。

苏易又根据施工图,绘制了详细的施工详图。

可以说,苏易一个人把一个项目部的工作做了百分之八十。

对整个项目了然于胸后,苏易开始跑材料厂家。

“您好!请问是锦江金属型材厂吗?”苏易通过查号台选择了几家金属型材厂。

“是,你啥子事?”接电话的是一个男人的声音。

“我想咨询一下铝合金型材。”苏易没想到锦江金属型材厂的销售科电话会这么没档次。

“你可以到我们市内销售点去咨询。”男人还没等苏易把话说完就挂了电话。

苏易看着手里的电话,怀疑自己打错了电话。这么做销售,真的会有客户吗?

苏易又开始打第二个电话。

“您好,康德金属型材厂。”这次接电话的是一个年轻女人的声音,普通话虽然不怎么标准,但用了尊称“您”。

苏易在心里给这家康德金属型材厂加了十分。

“您好,我想咨询一下铝合金型材。现在您方便吗?”本着人敬我一尺,我敬人一丈的原则,苏易非常礼貌地问。

“请问您贵姓?”对方像是在记录,苏易在电话中听到了笔尖划在纸上的声音。

“免贵姓苏。您呢?”

“苏总您叫我小杨就好。”对方一声苏总,让苏易有点意外。这个小杨怎么知道我是苏总?

苏易不知道的是,在一些业务接洽中,不管对方是不是真的总经理,叫一声某总已经是和以前称呼先生、小姐一样,成了一种客套。

“苏总您是需要什么型号?做什么用?如果方便告知的话,我或许可以给您提点建议。”对方虽然普通话不够标准,但职业素养绝对达标。这话听着舒服!

“90、55,断桥,做门窗、栏杆还有隔断。”苏易功课做得足,对技术参数了然于心。

“方便告知大概用量吗?”对方非常耐心,更非常细心。客气的对话中,尽量掌握客户需求的详细信息。

苏易又在心里给这个客服加了十分。

“大概一多万平方。”苏易根据自己整理的数据报了个大概的数量。

“苏总,能告诉我总用量是多少吗?”苏易的回答好像有点不对。

“一万二千平方,不过这是图纸用量,具体要等现场复尺的数据出来后才能详细统计。”苏易以为对方觉得“大概”不够精准。

“苏总不好意思,是我没说清楚。”对方的道歉让苏易有点迷糊,难道真要精准到个位数?

“是这样的,厂里需要知道苏总大概用多少吨型材。”小杨继续耐心地解释。

“这个,”听小杨说是要报型材的重量,这个数据苏易可不知道。他不知道买型材是按重量计价的。

“要是方便的话,苏总可以把图纸发给我,我让厂里技术科计算。”对方好像很理解苏易,给了一个很舒适的台阶。

“那麻烦你加个q,我把图纸发给你。”略犹豫了一下,这活自己可不会做。

“好的。苏总麻烦您记一下。”小杨在电话中告诉了苏易qq号。

加上qq好友后,苏易觉得两人好像关系也更近了一些。

简单聊了几句,苏易就把图纸发给了小杨。

“苏总,我一会就把图纸发给技术部,最迟明天就会算出来。”小杨在电话中对苏易说。

“好的。谢谢。”

接下来两人在qq对话框上打出了886。

苏易往椅子靠背上靠了一下,心里基本就定下了这家康德金属型材厂。可一想,这电话、qq聊了这么久,自己居然没有问价格!

本想马上问小杨,可又觉得不对,算了,还是明天等总数量出来后再问。

没想到刚过中午,苏易就接到了一个陌生电话。

“苏总您好!我是康德金属型材厂的销售经理罗永红。苏总您现在方便吗?”

罗永红的普通话比小杨标准,但还是夹杂个别地方口音。

“罗经理您好。”苏易没想到对方这么快就给自己打来电话,还是一个部门主管。

“苏总,铝型材的米重根据型号不同会有点差异,不过门窗的话,大概每平方为六公斤。根据您提供的图纸,厂里技术部正在测算。您这次的总需求量大概在72吨。”

“罗经理,现在您能给我什么价格?”既然是销售部经理,苏易就直接询价。

“我们的市场执行价现在是十一万一吨。但苏总您是大客户,我们想邀请苏总到厂里考察,然后在按最大优惠定个价。”罗永红先报出市场价,然后在邀请苏易去厂里详谈。

苏易想了想,这可是好几百万的业务,怎么说都得去厂里看看。

“那罗经理今天下午有时间吗?”苏易问。

“苏总您要来考察,我随时都有时间。”罗永红在电话中说。

于是两人约好下午三点苏易到康德金属型材厂面谈。

『加入书签,方便阅读』