第56章 寻机

清晨的阳光透过酒店的窗帘洒进房间，张默伸了个懒腰，昨晚的兴奋劲儿还没完全消退，他此刻感觉浑身充满了干劲。洗漱完毕，他神采奕奕地来到楼下餐厅。

餐厅里，陈小小和苏雨涵已经忙活开了，餐桌上摆满了丰盛的早餐：热气腾腾的小笼包、香喷喷的煎蛋、还有清爽可口的皮蛋瘦肉粥……看得人食欲大增。

「哇，好香啊！小小，苏姐，你们也太贤惠了吧！」张默笑着坐到餐桌旁，拿起一个早点就往嘴里塞。

「好吃吧？这可是我和小小一大早起来做的，快尝尝我的手艺！」苏雨涵笑着给张默盛了一碗粥。

「嗯嗯，好吃，小小和苏姐的手艺真是越来越好了！」张默一边大口喝着粥，一边还不忘夸赞苏雨涵和小小。

陈小小在一旁看着张默狼吞虎咽的样子，忍不住笑着打趣道：「慢点吃，又没人跟你抢！」

「嘿嘿，这不是饿了嘛！」张默不好意思地挠挠头。

众人吃完早餐，苏雨涵提议道：「张默默，我提议你和我，带上小小去一趟K市，那里是全国最大的服装批发市场，可以先联系一些服装商家，为咱们以后的电商平台做准备。」

「嗯，苏姐说得对，服装行业可是电商的一块大蛋糕，咱们得先人一步抢占市场！」张默点头表示赞同。

「那我也要去！」林婉一听要去K市，顿时来了兴致，「我可是时尚达人，到时候可以帮你们挑选款式！」

「行，一起去！」张默笑着答应了，转头又对陈鹏说，「陈鹏，等我回来，你跟我去一趟Z市吧，还有薛谦，那里可是有‘中国硅谷’之称的华强北，咱们去看看能不能找到合适的电子产品供应商，顺便再招揽一些技术人才。」

陈鹏推了推鼻梁上的眼镜，淡淡地说道：「好，听你的。」

「没问题。」薛谦认真道

一切安排妥当，众人兵分两路，踏上了各自的征程。

K市，这个名字对于服装从业者来说，就如同美食爱好者心中的圣地一般，充满了诱惑。张默一行人刚到K市，就被眼前琳琅满目的服装批发市场所震撼。

「哇塞，这么多衣服，看得我都眼花缭乱了！」林婉兴奋地穿梭在各个摊位之间，不停地试穿各种款式的衣服。

张默和陈小小则在苏雨涵的带领下，一家家地考察服装批发商。他们一边询问价格和质量，一边仔细观察着市场行情，希望能找到性价比最高、款式最符合年轻人审美的服装供应商。

几天后，K市，南方最大的服装批发集散地，街道纵横交错，如同迷宫一般，充斥着各种方言的叫卖声，空气中弥漫着各种香料和汗水混合的奇特味道。熙熙攘攘的人群中，随处可见拖着行李箱，寻找商机的店主和批发商。

一下火车，林婉就如同脱缰的野马，一头扎进了这五彩斑斓的服装海洋中。「哇！这件碎花裙子好漂亮！还有这件喇叭裤，太酷了！」

薛谦苦笑着跟在后面，一手提着大包小包，一手还得护着林婉，生怕她一不小心被人流冲散。「我的姑奶奶，你慢点儿！咱们是来进货的，不是来逛街的！」

张默和陈小小跟在苏雨涵身后，穿梭于各个档口之间，仔细观察着市场行情。苏雨涵不愧是在商海沉浮多年的女强人，眼光毒辣，几句话就能问出服装的成本和质量，还能迅速判断出哪些款式更受年轻人欢迎。

「小伙子，来看衣服啊！新款连衣裙，最潮流的款式，保证你在别家找不到！」一个老板娘操着浓重的口音，热情地招呼着张默一行人。

苏雨涵拿起一件连衣裙，仔细翻看着面料和做工，淡淡地问道：「老板娘，这件衣服怎么卖？」

「哎呀，看你也是个爽快人，一口价，120一件，拿的多还可以再便宜！」老板娘笑盈盈地说着。

苏雨涵放下手中的衣服，摇了摇头：「老板娘，你这价格有点虚高啊，这面料和做工，最多值80，而且现在市场上这种款式已经不新鲜了，你再看看隔壁家，同样的款式，价格比你便宜多了。」

老板娘一听，脸上的笑容顿时僵住了，还想再争取一下：「哎呦，小姑娘，你这就说笑了，我家的衣服质量那是杠杠的，不信你问问别人……」

「老板娘，你就别费劲了，苏姐可是这方面的行家，你骗不了她的。」陈小小在一旁笑着说道，她对苏雨涵的杀价功力佩服得五体投地。

「就是，苏姐，你太厉害了，一眼就看出价格有问题！」林婉也跑过来凑热闹，手里还拿着一件花花绿绿的t恤。

苏雨涵笑了笑，没有理会老板娘的挽留，带着张默和陈小小转身离开，老板娘看着他们离去的背影，只能无奈地叹了口气。

晚上回到酒店房间，林婉兴奋地把玩着今天淘到的战利品，一件印着夸张卡通图案的宽大t恤。「这件才20块！简直太划算了！我明天还要去淘几件！」

张默揉了揉太阳穴，K市服装批发市场的规模和混乱程度都超出了他的预期。「商户是很多，但大多各自为政，价格和质量参差不齐，管理也混乱。想把他们拉到阿里妈妈的平台上来，不是件容易的事。」

「是啊，而且很多老板根本不懂互联网，更别提什么电商平台了。」陈小小也附和道。

苏雨涵放下手中的茶杯，目光炯炯地看着张默，「小默，说说你的想法吧，我相信你小子肯定早就胸有成竹了。」

张默笑了笑，苏姐还是了解他。他清了清嗓子，说道：「要想吸引商户入驻，首先要让他们看到利益，也就是阿里妈妈能给他们带来什么。K市服装批发市场虽然规模大，但信息闭塞，竞争激烈，利润空间越来越小。而阿里妈妈作为一个全国性的电商平台，可以帮助他们接触到更广泛的客户群体，打开全国市场。」

「可是，很多商户根本不懂得如何运营网店，更没有精力去处理物流和售后问题。」陈小小提出了自己的疑问。

「这就是我们需要解决的问题了。」张默顿了顿，继续说道，「我们可以提供免费的网店开设和运营培训，帮助商户快速上手。同时，我们可以整合物流资源，为商户提供便捷的物流服务。至于售后问题，我们可以建立完善的售后服务体系，帮助商户解决后顾之忧。」

「嗯，这些都是实实在在的利益，相信能够打动不少商户。」苏雨涵点点头，表示赞同。

「除此之外，我们还可以利用一些营销手段，例如限时折扣、满减优惠等，吸引消费者在阿里妈妈平台上购买服装。同时，我们还可以邀请一些网红或者明星来为平台和商户代言，提升平台和商户的知名度。」张默补充道。

「默哥，你的想法很好，我相信只要我们努力，一定能够把阿里妈妈打造成全国最大的服装电商平台！」林婉兴奋地说道，仿佛已经预见了自己成为「带货女王」的那一天。

看着林婉兴致勃勃的样子，张默的嘴角也泛起一丝笑意。他知道，这仅仅是开始，未来的路还很长，但他有信心，也充满了期待……