第120章 决 定

柳树和将娜丽吃过饭后，柳树和将娜丽都返回到各自的房屋中换衣服，柳树换上他平时赶集穿着的那身蓝色工作服，他的贴身衣服还是这次进货时所穿着的秋衣管裤，他还换双很轻便的布鞋。将娜丽还换了身崭新的绿色迷彩服，柳树知道她在进货时所挑选出来的迷彩服，她所挑选的那身迷彩服的型号是一七零，她的身高接近一米七左右，她就不能穿一七五型号的服装，柳树当时看出她为自己所挑选的这身迷彩服并不是大学生的军训服，而是士兵在训练时所穿着的训练服，因为这种训练服的上衣口袋很大气，上衣的两个口袋中都能装下手机，封住口袋的拉锁还是很结实耐用，她就把她挎包中的手机装在了上衣口袋里，柳树看出她穿上这身迷彩服更显得英姿飒爽，只是这身迷彩服并没有帽子，可是她在举手投足之间还是有些军人的气派，她穿着这身干活衣服就骑着三轮摩托车往院里拉衣服袋子，每次只能往车上装两个服装袋子，柳树就在门脸房前帮助她往车上抬服装袋子，她把摩托车骑到院里厢房的库房门口后，柳树还要帮助她从车上卸下服装袋子，老爷子还是能够抬动服装袋子，东厢房的库房里的地方很窄小，空闲地方只能放置一个服装袋子，不能放置两个服装袋子。柳树看出她的这间库房的棚顶很高，只要是各种服装叠放成堆成垛，不能把每件衣服都挂在架子上，只能按照秋季服装和冬季服装的类别往高处叠放，毛衣要和毛衣放置在一起，羽绒服要和羽绒服叠放在一起，中山服要和中山服叠放在一起，这样赶大集添补各类服装时就很方便。

老爷子还是从服装袋子往出拿取每件衣服，将娜丽和她的母亲就在地面的铺头上叠着各件衣服，当然她们要坐在提前所准备的马扎上。将娜丽还把叠的规整的衣服放置在合适位置上，柳树和老爷子还要往库房中抬衣服袋子，他还要在库房中帮助将娜丽放置叠的整齐的衣服。

老爷子从衣服袋子中拿出一件黑色毛尼料中山服说：“小丽，我还是相中这袋子衣服里的中山服，这种厚实的毛料中山服在大集上能卖动，干活的中老年人适合穿这种衣服。这件中山服的进价是多少钱？”

将娜丽就从马扎子起身，她走到老爷子身旁，她接过那个中山服，她在中山服的里边的商标上看清她所写出的数字后，她就笑着说出了进价，她还说出这次所进的每件服装都各有个的进价，这次所进的服装并不是同款同类型的服装，只能看她用圆珠笔所做的记号往出卖每件衣服。老爷子听到她对那件中山服的进价后，他就大笑起来说：“小丽，你往后卖的服装和柳树卖的服装相同，你们在赶大集时就要商量着往出卖衣服，你们往后别闹出意见。我看出你这次所进的服装质量好进价低，这可是要比你夏季卖的单衣服销量大，你们这次所进的服装还是能赚到钱。”

将娜丽又坐在马扎上叠着衣服说：“老爸，我在进货前就想好怎么在大集上摆摊卖服装，我们俩都有赶一个大集，我们俩人在大集上的摊位要挨着，我们的服装类型相似，我们摆出大摊子就能吸引顾客，我大哥往出卖每件衣服时，我都能在旁给他订价，我们俩就能把每件服装的卖价稳定住。”

老爷子说：“小丽，这几年我有时总帮助你在集上往出卖服装，我还是了解同行们往出卖的服装款式，还有不同季节各类服装所卖出的价钱。你们现在进的服装和大集上的同行的服装差别太大，你们进的服装大多都是老款式的服装，适合干活人穿着，你们往出卖的价钱低就有人买，你们在大集上两个摊子合并出个大摊，你这个办法要比你们分开摆摊有优势，你们出摊收摊都能相互帮助。”

大娘坐在马扎上叠着衣服说：“小丽，你们合在一起还是比分开单干强，我还当你们是个摆个的摊个卖个的衣服。”

将娜丽和她母亲所叠的中山服共计有二十多件，这些衣服码放在一起约有一米多高，柳树就把她们叠好的衣服码放在库房的合适方位，他听到了将娜丽和她父母的对话后，他认为将娜丽对赶大集摆摊的安排还算是正确，这样还是有利于相互间把同款同类的衣服卖出同样的价钱，相互之间还能够优势互补。柳树在这趟进货返回的路上还是想到另外一种经营服装的办法，他认为只要将娜丽能同意，他所考虑到的往外搞批发的模式还是可行。他于是就对将娜丽说：“妹妹，我还是想出一种往出卖货的方法，我的想法是咱们不用赶大集摆摊往出卖衣服，咱们把这次进的货批发给那些服装大摊的摊主，他们捎带着就能把咱们这趟进的货卖出去，他们只要是进咱们的货赚到钱后，他们还是要来进咱们的货。”

她就大笑起来说：“大哥，你这是想要充当三道贩子吗？你的这个办法能行是能行，可是咱们嫌的差价就减少很多，咱们再转手批发其他卖服装的同行，不知道他们愿意不愿意选购咱们的服装？”

柳树说：“妹妹，你这些年赶集摆摊就认识很多同行，这次进的衣服那件你都标着进价，他们要是选购咱们这次进的衣服，咱们根据每件衣服的质量来加价，咱们往出批发就是薄利多销，咱们俩就是合成一个摊子还是人手少，大集上往出卖服装的摊位太多，他们人手多就能把咱们进的货卖出去。”

她用疑惑的口气问：“大哥，他们要是进了咱们的服装卖不出怎么办？”

柳树说：“妹妹，咱们往出批发每件衣服都给他们开单子，他们要是那件衣服卖不出去，咱们就让他们把衣服拿回来，咱们就退还那件衣服的批发价，我认为只要咱们批发出去的衣服，他们几乎不会退货。”

将娜丽不再言语时，老爷子在旁说：“小丽，柳树还是比你想的周全，你们要是往出批发服装就是比自己往出卖省心，你们就不用每天再去大集上挨冷受冻，你们在家里只管往出批服装不受罪，你们就把这次进的服装做个试验，你们只要批发出去服装就能挣到钱，你们最后清点有能有个结果。”

将娜丽说：“老爸，我们这次进的所有服装都是我做的记号，我大哥进的那些服装共计花多少钱我也知道。我要按照他想出的这个卖服装的方法，我就要收回他这次进的货，我们俩人进的服装全由我一人定价往出批发，我往出批发赔钱是赔不了，只是挣多挣少的事，我大哥只要同意由我来往出批发他这次所进的服装，我这几天就要联系要进我们服装的主子客户，往出批发就是比亲自摆摊卖的快速，只要把这次进的服装能批发出我们进货的本钱，我们还要接着在去进服装。”

柳树听出她的话语坚决果断，他更加坚定信心说：“妹妹，这个办法是我先提出来，我就要同意你的决定，每件衣服你都知道进价，我不插手你往出批发每件服装的价格，我只能帮助你干杂务活，我能用三轮摩托车送货。”

她说：“大哥，你只要给我打下手就行，你就把院外的所有衣服袋子拉到院里，我在腾出间厢房做库房，咱们这次进的服装全由我来管理。”

老爷子说：“小丽，柳树答应了你是答应的事，自古以来都是买卖好做伙计难搭，你这么做就是要和柳树搭伙做买卖，这里就涉及到钱财和利益上的事情，最后你们别在闹出意见不好收场，这件事你和柳树都要考虑考虑再决定。”

将娜丽说：“老爸，我大哥已经同意我说出的条件，我就决定往出先批发服装试试，我不会让他吃亏上当，我们这次要是嫌到钱后，我们还要接着合作再次去进服装。”

大娘说：“小丽就是随了我的脾气，说到就能做到，柳树是租咱们家门脸房的外地人，他这次要是不帮着小丽进回来服装，小丽就是找不到门路，咱们现在不能把柳树当外人，他们合伙做买卖要是能合的来更好，合不来小丽都不会亏待柳树，他们各人再接着卖个人的服装。”

柳树说：“大娘，我知道将娜丽有能力把这次进的服装批发出去，她这几年认识的卖服装的摊主多，刚开始那些摊主不会来这里进货，我们只能把货来到大集上按各个批发，他们只要选购我们的衣服挣到了钱，他们往后才能来家里选购衣服，他们卖不掉的衣服原价再退回来，他们就不会压本钱。”

将娜丽又笑着解释说：“老妈，我大哥这次就是要充当三道贩子。”

柳树又解释说：“妹妹，咱们不管是几道贩子，现在的商业模式多种多样。只要把进回来的衣服批发出三分之二就能挣钱，余下的衣服还能接着往出批发，咱们进的衣服种类就是压货两三年都能卖出去，咱们往出批发就不能在本地的各个大集上摆摊卖货，只要是有积压的货，还能去往其它县城周边赶大集往出卖。咱们往出批发衣服就能腾出赶大集的时间，咱们有空闲时间还能做其它事情。”

将娜丽说：“大哥，现在就这么定下来了，今天咱们往库房装服装的同时，我过会就给刘婶打手机，她这个季节不能再卖打底裤，她要是还想赶大集，我就让她先来批发咱们这次进的服装。”

柳树说：“妹妹，刘婶要是来进衣服，你就要让利。”

她说：“大哥， 你不要管我往出批发服装的事情，你就只管干活。我和刘婶定下来后，我还要联系其他人来咱家挑选服装，现在正是上外地工人的时候，咱们这次进回来的干活服装就是销量大。”

柳树只能按着她的安排往院里运服装袋子，他骑着她的三轮摩托车往院里运送服装袋子，将娜丽还要在院外帮助他往三轮摩托车上装货，还要帮助他在院里的库房前卸服装袋子，柳树只要有空闲就在库房中帮助他们几人收拾衣服，他认为自己不再经管钱财上的事情更省心，他相信将娜丽有能力把这次所进的货批发出去，他认为往出批发衣服就是比亲自赶集摆摊节省时间。