第18章 （4）斗转星移

在商业的残酷战场上，蓝海科技公司心怀叵测，原本企图借着模仿新达隆公司的产品，凭借自身的资源优势发起价格战，妄图迅速将底子较薄弱的新达隆公司消灭在摇篮中，从而独占市场。然而，法律的公正裁决无情地打破了蓝海科技公司的美梦。法院判决蓝海科技公司败诉赔偿新达隆200 万，并登报向新达隆道歉。这一判决宛如一记重锤，加速了 蓝海科技公司声誉的坍塌。曾经被蓝海科技公司以不正当手段抢占的经销商们，在其声名狼藉之时，纷纷毫不犹豫地转身离去，投向了新达隆公司的阵营。蓝海科技公司此番不仅未能达成击垮对手的目的，反而要支付200万的赔款，声誉扫地，好不容易抢占的市场份额也只能拱手相让，真可谓是赔了夫人又折兵。

新达隆公司则宛如一颗璀璨的新星，在国内照明市场中迅速崛起。凭借着卓越的产品和有效的营销策略，新达隆公司在一线城市的市场份额不断攀升，不仅站稳了脚跟，还准备乘胜追击，向二三线城市进发。

几天后，新达隆LEd产品的针对二三线城市的经销商会议，如火如荼的在古城国际大酒店召开了。赵敏芝在台上热情洋溢的介绍着新达隆第二代LEd产品。舞台正中央大屏幕不断滚动播放着新达隆第二代LEd产品的图片。

“这些产品太美了，款式很新颖，新达隆的产品很有价值。推出市场一定会卖爆的。”经销商们不禁感叹。

现场展示的新达隆第二代LEd产品提起了现场经销商们的浓厚兴趣，大家一致看好新达隆第二代LEd产品的广阔前景。因此大家积极踊跃抢着要做新达隆LEd的专卖店。

经销商觉得蓝海科技产品又贵又不好，他们宁愿支付违约赔偿金，也要改卖创达隆的产品。

赵敏芝这次开了经销商会员，只要过来参加的人员，不管买没买新达隆的产品，一律报销他们吃住行。当天赵敏芝就订出了一款LEd产品，万套灯饰产品。

本来和蓝海科技合作的经销商，结果都被赵敏芝直接截胡。“我们新达隆第二代LEd产品比蓝海科技还要更好的产品，只卖200元。我保证不仅价格比蓝海科技优惠，质量也比他们的好。原本蓝海科技经销商担心创达隆质量不过硬，所以没有订购，现在有赵敏芝这个老朋友来担保。而且价格比蓝海科技产品还便宜，所以经销商们放下所有的顾虑，直接跟赵敏芝签订经销合同。

“好，我就再信赵小姐一次，我定6000套。”

旁边吴总6000套，赵总我也要6000套。然而这还没完，拥有销售渠道的赵敏芝，在短短的几个小时内，让所有的经销商都跑到她那里去买新达隆产品，结果可想而知，蓝海科技在二三线费力打造的销售渠道，几乎被赵敏芝连锅端了。

开了三天的经销商会议结束后，股东会也在林峰办公室里召开。

这是一次重要的股东会议，股东们齐聚一堂。

吴卓远激动地说：“看看咱们这次经销商会议取得的成绩，赵总以一己之力将我们新达隆专卖店开满一二三线市场。订购会也是取得空前的销量。赵敏芝真是太了不起了。

大家一起给赵敏芝鼓掌。

赵敏芝不好意思的说：“都是大家的功劳。”

吴卓远笑着说：“现在，新产品在国内外市场大放光芒，外贸收益也不断攀升，销售额翻倍增长，这可真是双喜临门，太让人兴奋了！”

赵敏芝面带笑容回应道：“是啊，这都是王心怡努力的结果。而且外贸业务的丰厚收入为我们国内销售业务持续输送‘弹药’，咱们国内市场的拓展前景才一片光明。”

林峰紧接着说道：“没错，不过我们不能掉以轻心。对于那些仿冒的公司，必须坚决打击，不能让他们再有可乘之机。”

赵敏芝点头表示赞同：“我同意，咱们得聘请强大的律师团队，不管仿冒的公司大小，一个都不能放过。”

吴卓远充满信心地说：“曾经的仿冒风波非但没把我们击垮，反倒成了这次新产品的广告效应，这是不幸中的万幸。但我们要以此为鉴，不断加强创新和保护措施。”

王心怡接着说：“对，未来我们还要继续加大研发投入，推出更多有竞争力的产品，让我们公司在市场上始终占据领先地位。有了新产品的加持，我们外贸业务比以前好做不少。”

林峰最后总结道：“大家说得都很好，我们要团结一致，朝着更高的目标前进。相信未来的新达隆公司，定能在市场中披荆斩棘，书写更加辉煌的篇章！”

如今，新达隆公司内销与外销齐头并进，形势一片大好。我们不如乘胜追击，向四五线城市继续推进。我相信在全体股东和员工的共同努力下，新达隆公司的未来将更加灿烂辉煌。

全体股东都纷纷表示赞同。

而另一边蓝海科技公司作为过去照明行业的老牌企业，曾经风光无限。然而，随着新达隆二代产品的面市和官司被法院判输后，蓝海科技公司逐渐陷入了困境。

模仿新达隆一代的产品，好不容易抢回来的市场份额，也昙花一现。加上自身产品创新乏力，技术更新缓慢，使得蓝海科技公司的产品在市场上的竞争力逐渐下降。与此同时，内部管理的僵化和决策的迟缓也让公司在应对市场变化时显得力不从心。

当新达隆公司的崛起引起市场的广泛关注时，蓝海科技公司的业绩受到了严重的冲击。销售下滑，市场份额被不断蚕食，这让 蓝海科技公司的管理层陷入了深深的焦虑之中。

为了了解市场的真实情况，蓝海科技公司的新任销售总监蓝佩佩决定亲自带领团队深入国内的一二线市场进行考察。

他们走访了一家又一家的灯具市场和经销商，结果却令他们感到震惊。在许多店铺中，新达隆公司的 LEd 产品占据了显着的位置，而蓝海科技公司的产品却少有人问津。在一线城市，蓝海科技产品几乎销声匿迹。二三线部分城市，蓝海科技的产品也有这种趋势。

在与一家曾经的重要经销商交流时，销售总监蓝佩佩质问店主为何不再销售蓝海科技公司的产品。经销商无奈地表示，新达隆公司的产品性价比更高，市场需求旺盛，为了生意不得不做出这样的选择。

这一情况让 蓝海科技公司的团队深刻认识到了问题的严重性，也感受到了前所未有的危机。

回到公司后，销售总监蓝佩佩第一时间向高小虎紧急汇报了市场考察的情况。

“高总，这事您得出手啊！再不出手，二三线城市将再无我们蓝海科技的立足之地。”

高小虎冷静的说：“怕什么？做生意有竞争很正常，上次我们差一点点就把新达隆给击垮了。没想到，他们脑子这么好，这么短时间，就推出了新产品。”

高小虎坐怀不乱，喝了一口茶，眼睛一转接着说：“二三线城市成本价卖，一线城市我们现在没有经销商，我们公司自己派人去开。也成本价卖。四五线城市我们价格不变。”

蓝佩佩不解的说：“这一策略也会给我们带来了巨大的风险。以成本价销售可能会影响公司的利润，而且过度依赖价格战可能会损害品牌形象。”

高小虎双手握拳不屑一顾的说：“烂船还有三千钉，更何况现在我们还没怎么样呢！我就是要以本伤人，趁他们现在实力还不强，就要把他们消灭掉。”

蓝佩佩劝道：“高总，您要不要好好再想想，我总感觉这种方式太激进了。”

高小虎不屑的说：“这一策略的制定并非我一时冲动，我自己偷偷的有派人去市场调研，经过长时间的数据分析和市场研究，认为通过降低产品价格，可以迅速吸引大量价格敏感型消费者，从而抢占新达隆公司的市场份额。为了实现这一目标，我决定不惜压缩自身的利润空间，大规模采购原材料，优化生产流程，降低生产成本，以确保这次能够在价格上给予新达隆公司致命一击。从而抢回我们失去的市场份额。”

高小虎决定在一二三线城市，将产品以成本价销售，试图通过价格优势夺回市场份额。同时，加大广告宣传的投入，提升品牌知名度。

市场很快有了反应。上海专卖店老板毛兴哲给赵敏芝打去了电话。

“赵总，蓝海科技在我们几个灯具市场，又开了新的直营专卖店。而且都开在离我们专卖店不远的地方，有的更开在我们隔壁。他们价格很便宜，活动优惠力度很大，我们产品的款式虽然消费者很喜欢，但也经不住他们这么便宜的价格，纷纷找他们下单。”

听着毛兴哲的叙述，赵敏芝心中已经有应对之策了。冷笑道：“赵总，您放心，不出一个月，我让他们蓝海科技专卖店都卷铺盖走。你就把心放到肚子里。这个月给您造成的损失，我来承担。”

“不，不，不。我不是这个意思，这点费用我还是承担的起的。只要停止他们这种倾销行为，我们公平竞争的环境下，蓝海科技不是我们新达隆的对手。”毛兴哲解释道。

挂完电话，赵敏芝给自己倒了一杯红酒，眼睛望向窗外。

就在高小虎以为自己的策略即将取得成功，新达隆公司即将被击垮的时候。赵敏芝却在暗中策划着一场反击。赵敏芝是一位经验丰富、足智多谋的销售精英，他深知在这场激烈的市场竞争中，不能坐以待毙。经过一番深思熟虑，他想出了一个大胆而冒险的计划。

赵敏芝悄悄地召集了自己手下的几名得力干将，向他们透露了自己的计划。他决定让手下的员工以个人名义购买大量蓝海科技在一二线城市销售的产品，然后将这些产品倾销到蓝海科技四五六线市场。这样一来，蓝海科技公司原本以为已经占据的市场份额将再次受到冲击，其精心布置的布局也将被打乱。

吴卓远、林峰、王心怡对这个计划感到担忧，毕竟这样的做法存在一定的风险。但赵敏芝向他们保证，只要计划成功，我们将能够扭转局面，在赵敏芝的鼓励下，股东们决定冒险一试。于是林峰让财务给赵敏芝打去了1000万，准备买蓝海科技的产品用。

于是，在接下来的一段时间里，蓝海公司的员工们纷纷以个人名义购买了大量公司的产品。他们通过各种渠道，将这些产品运往蓝海科技公司的四五六市场。同时，赵敏芝很好的蓝海科技经销商代为销售。这种行为很快引起了市场的混乱，四五六线城市的消费者们被低廉的价格所吸引，纷纷去赵敏芝安排的蓝海科技经销商店里进行购买。

四五六线蓝海科技大多数的经销商，还是从蓝海科技进货，享受不到这种优惠。他们进价高，被低价蓝海科技产品冲击到了。经销商们纷纷向蓝海科技总部讨要说法，有的干脆转卖别的厂家的产品。

蓝海科技公司的销售团队很快发现了市场的异常情况，他们的产品销量急剧下降，而蓝海科技公司的低价产品却在后方市场大量涌现。四五六线价格体系没办法维持住了。最后万不得已情况下，也和一二三线城市一样，统一价。

不过没有维持几天，这个政策被立马叫停了。蓝海科技原本以为万无一失的成本价策略，如今却搬起石头砸了自己的脚。他们不仅没有击垮新达隆公司，反而让自己陷入了困境。公司的财务状况急剧恶化，利润大幅下降，员工们的士气也受到了沉重的打击。

而新达隆公司则在赵敏芝的巧妙策划下，成功地扭转了局面。他们的市场份额逐渐回升，销售业绩也开始稳步增长。公司内部的员工们对赵敏芝的敬佩之情油然而生，他们更加坚定了与公司共渡难关的决心。