第201章 李泽沧的大饼 支付宝的方向

电梯走走停停来到37层。

电梯门一打开，迎面而来的一面墙，整面墙上贴着蓝色的亚克力大字：

支付宝网络科技有限公司

对于这家自己并没有把握一直掌控的支付公司，李泽沧也没有费脑筋改名字，只好对不起马老师了，原原本本的照抄。

走你的路，至于会不会让你无路可走，那就看你水平了。

整个37层就这一家公司，此刻已经灯火通明，好像在迎接他这个主人的到来。

装修方面他只是范范的说了一个概念，完全都交由东方青鸾决定的，甚至这一过程中她也再没有询问过他的意见，他也再没有来过一次。

整体结构调整的不多，只是简单的将空间做了划分，主要都是以软装为主。

当李泽沧走进这家公司的时候，还是感觉到非常满意，这就是自己心中这个级别的互联网公司应该有的姿态，从办公环境上就要体现的姿态。

整个1600平方的空间被大致分四个部分：休息区、会议、会客区、前端办公区域、后端软件开发维护区域。

无论哪个区域，办公桌都是宽大的、椅子都是顶级的、绿植都是随处可见的，休息区各种设施更是拥有一应俱全，除了咖啡机这种很洋气的东西，居然连按摩椅都有。

软件开发区域占据了最好、最大的位置，董事长办公室也在这一区域。

总经理办公室就在董事长办公室的边上。

因为装修风格、区域划分的原因，总经理办公室属于办公区，这两间办公室实际上是相连的，但要从一间走到另一间，还真需要绕过不短的距离。

没有走进自己的办公室，李泽沧绕了一大圈，来到了总经理办公室。

门已经打开了，深红色的大衣随意的搭在椅背上，高领毛衣、牛仔裤、不同样式的马丁靴，这位东方小姐的着装风格好像总是如此。

东方青鸾正端着一杯咖啡，打量着窗外的京都古城，听见李泽沧走了进来，这才慢慢转身，对着李泽沧说道：

“李总，这是我的办公室，我人也来了、我的钱也快花完了，你可以给我描绘一下你的蓝图了吧。”

“一千万这就花完了？”

“写字楼的租金、管理费年付，装修材料全部是环保的，办公家具全部是高档的，大量的用到了实木，我以为你会喜欢，我以为这些才能配得上你所描述的宏伟蓝图。”

这一句话，让东方差点以为自己看错人了，要不是那价值不菲的两箱子礼物，他真以为这家伙只是装作很大方的人。

“我的确喜欢，刚才简单的转了一圈，我认为这才是我心目中的互联网公司应有的姿态：高端、大气、上档次！”

李泽沧也是，本能的说完了那句话，才反应过来自己不应该这么不经过大脑的胡说，赶紧连忙找补。

“互联网公司，无论能否赚钱，重点都不应该放在节流上，开源永远是唯一的点，如果这种一对无限的互联网模式，还需要依靠压榨员工、节省办公经费来赚钱的话，那么也没有开下去的必要了。”

李泽沧开始了自己天马行空的画饼。

“你心目中的支付平台呢？也是拥有这种无限可能的平台吗?”

看着东方这样的高精尖人士，都开始沉迷于自己画大饼的动作，李泽沧同学心中的心情那叫一个激荡啊，都不用整理思路，直接信口开河的说道：

“现在主流社会最大的支付平台是什么？”

“银行。”

简单的几句话，东方的思路就被李泽沧带走了。

“我心目中的支付平台，要做银行能做的，更要做银行不能做的，你能做的我要做，你不能做的我更要做！

几千年来，银行还是那个银行，和早期的票号并无区别，只不过这些年美国那边出现了投行的概念，利用银行低廉的资金成本、大量的资金池，通过数据分析，投资各行各业，但这其实已经不属于支付的概念了。”

看着专注听自己画大饼，并不时点头的东方青鸾，李泽沧继续说道：

“银行看起来也是分为三方，但作为纽带的它们并没有起到主导的作用，除了汇通天下，并没有提供其他任何有效的帮助，而现如今，已经是互联网的时代，你认为汇通天下还有什么难度吗？”

“我们支付宝要做的，就是在汇通天下的基础上，尽可能的解决上下游也就是甲乙双方的各种痛点，就好像我之前说的状元帮项目，支付平台是不是可以起到一个担保的作用，当收到家长支付的课时费之后，并不是立即支付给家教老师，因为这样会给骗子滋生空间，我们可不可以在课时结束之后，由家长确认，再将这笔钱转入到家教老师的账户下。”

“家长也可以欺骗啊。”

“这笔钱已经不在家长的支配范围之下了，就算他撒谎，那么平台总要问询乙方的情况吧，如果双方各说一词，完全不一致，那就各自提供证据吗，虽然不可能完全杜绝，但至少不会产生专门的骗子，毕竟互联网是有记忆的，如果你的账号总是这样，不是骗子你也是骗子了。”

东方明白了李泽沧的意思，再次点头，然后举一反三的说道：

“不仅仅是状元帮，国外这些网购的平台、甚至国内一些游戏装备、账号等等的交易都适用于这种方法。”

“对，这就是我们支付宝的第一片蓝海，网络购物随着互联网的发展，终将快速崛起，如果我们能给所有的网购平台，无论是书籍、小商品，还是游戏账号、虚拟物品，给他们提供一个这样的支付平台……”

听到这儿，东方的眼睛被点亮，然后像一个求知的学生一样，一脸期待的看着李泽沧，等待着他继续描绘他们的支付平台。

谁知道，李泽沧的大饼暂时就准备画到这儿了，事已密成，事只能慢慢做、人也必须慢慢处。

“怎么样，东方总，这第一片蓝海值不值得我们为之奋斗。”

智商高绝的东方青鸾怎会不知道李泽沧的意思，虽然有种高潮被打断、戛然而止的感觉，但他刚刚描述的，足够她回味良久。

体味了李泽沧所描述的蓝图之后，东方青鸾开始继续他的思路，缓缓说道：

“如果甲乙双方的基数足够大之后，我们就可以真正的像银行一样，给沉淀在平台中的资金一定利息，并且可以以利息为引让甲方将大量的资金放在平台中，同样可以根据乙方的信誉、规模等给他们放贷，而且这还是银行很少涉及的环节，个人的小额贷款。”

说完，看向李泽沧，直接问道：

“李总，这是不是支付平台的第二片蓝海，也就是你说的拥有了银行的功能。”

李泽沧一脸欣慰的看着她，脸上表达出来的意思就是：继续东方总。

“但和现在的银行又不完全相同，我们针对的是银行不太在意的个人客户，但即使这样，我们也可以取代整个银行的信用卡体系。”

说完自己又摇了摇头。

“目前这还不可行，我们做不到便捷支付，只能通过电脑终端操作，不过我们可以慢慢的朝着公司客户去发展，尤其是进出口业务相关，这些是信任危机、诈骗犯罪的重灾区。”

说完，又摇了摇头。

“现阶段这同样很难，这也算是涉及到了跨国业务。”

说到这四个字，再次双眼放光，好像要把眼珠子瞪出来似的看着李泽沧：

“李总，我说的是不是你蓝图的一部分？”

李泽沧微微一笑，将手指放在嘴唇上，小声说道：

“东方总，请记住一句话：悄悄的进村，打枪的不要，我们就是一家服务于状元帮的内部支付平台。”

东方青鸾被李泽沧的动作逗得，展颜一笑，轻轻点了点头，继续问道：

“李总，还有第三片、第四片蓝海吗？”

“东方总，做人不能太贪心，一千万只能了解这些了，什么时候我们真正做到双剑合璧、所向披靡的时候，小弟将知无不言言无不尽。”

东方青鸾再次微笑。

“李总，装修已经结束，前台、行政满足公司基本运行的人员已经到位，剩下的根据业务需求随时可以招聘，公司目前最重要的软件开发团队什么时候到位，还有财务人员如何安排？”

此刻东方青鸾尽显职场精英风范。

只不过这身衣服不太搭，要是换成高跟黑丝职业装，那就YYdS了。