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第38章 担心第一单就亏本

“那就相当于客人花四块钱,在我们这里买两包糖和一支牙刷或者一个蛤蜊油。”夏梦思笑说,“本来我们这些糖,卖也卖两块钱一包。”

只要不中十元现金,三次机会次次中三包糖,夏梦思也不会亏,只能说没有别人的利润高而已。

一包八两的白糖,她的进货成本才一块钱,中三包也才三块,还有一块钱的毛利。

姜片糖自己家做的,本钱就更低了。一包六两重,也就几毛钱的成本,中三包,还能赚两块好几。

还有牙刷,零售价是一块一个,但是她进货一个才三毛多。

蛤蜊油就更便宜了,卖价三毛,进价不过两毛。

除了十元现金奖,只要不是中三包冬瓜糖就行,因为冬瓜糖外面进来的,六两装的成本也要一块三,中三包的话,就没得赚,还要倒贴人力成本。

但是中三包冬瓜糖几率很低,因为整个转盘上就一个地方标了冬瓜糖。

夏梦思这个转盘,正中间很小的一块区域十元现金奖励,要中的概率就更小。

然后顺时针方向开始算,分别是牙刷一支--白糖一包--蛤蜊油一个--姜片糖一包--牙刷一支--再来一次--姜片糖一包--冬瓜糖一包--牙刷\/蛤蜊油各一个--蛤蜊油两个。

四块钱三次,可以说百分百中奖。

但是牙刷、蛤蜊油、姜片糖在这上面出现的次数多,占篇幅大,所以大概率也是中这里面的东西。

夏梦思说道:“如果有客人三次一包糖都没中,告诉他加五毛钱,可以选任意一包糖,只有一包没中的人才可以,且只能买一包哦。

打个比方说刚才奶奶一包糖没中,那就可以加五毛钱买一包糖,但是她想花一块买两包糖,或者一块五买三包,那就不行。

其他中了一包糖的人想花五毛钱买一包也不可以,明白嘛?”

夏叶峰点头说:“明白了,相当于五毛钱买一包糖这是安慰没中的人的手段。”

等于是花四块五毛钱,最低到手价值是一包糖、三个蛤蜊油。

人都有侥幸心理,想着三次机会,不中十元现金奖,中三包糖对他们来说,也是划算的。

这样一来,一包糖没中的话,对客人来说,也不会亏太多,这样相当于客人有了保底,才能吸引更多人玩儿。

夏梦思这一招,赚的就是他们的侥幸心理,玩的是概率。

“梦梦,我不想在家里生产,我想跟你去县城搞这个。”夏叶飞说道。

“二哥,不行哦,现在家里米花糖不够,而且姜片也还没加工完,你得留在家里干活儿,爷爷奶奶两个人做不了多少,但是我跟你保证,等这批姜片糖加工完之后,到时候让你来搞这个,行不?”

夏叶飞虽然很想跟夏梦思一起去搞幸运大转盘,但是也知道轻重。

叹了口气,说:“那好吧。”

……

饭后,夏梦思去通知了夏香云,明天早上七点集合出发。

早点去,才能占个好位置摆摊。

给夏香云的工资就低一些,五块钱一天,因为她的工时短,而且管早餐和中午一顿伙食。

晚上,全家又忙生产忙到十一点结束。十二点多才睡觉。

清早,夏梦思就喊了夏叶峰、夏香云出发去朝阳县城。

除了商品还要带两个幸运大转盘,还有摆摊要用的床板、长条凳等,东西比较多,所以夏梦思是喊老吴开车送的。

到了县城,还不到七点半,时间尚早。

夏梦思在最热闹的菜市场入口侧面的空地上,搭了台子,货物整齐的摆放好,台子下面也放了五箱货。

摊子搭好了,夏海云跟夏叶峰留下看摊,夏梦思去斜对面的包子店买了九个包子,一人三个,还顺带在隔壁小卖部买了三瓶水。

这会儿已经,八点了,菜市场已经有不少人来逛了。

“你们这糖怎么卖?”走过来两个妇女。

“大娘,我们这是抽奖的,看到这个转盘没,四块钱可以玩三次,这上面的都是奖品。”说完,夏梦思转了一下转盘。

巧的是,盘子停下后,箭头对着十元现金!

“盘子停下来后,这个箭头对着什么,我们就给什么。”夏梦思解释道。

胖大娘惊道:“要是对着十块现金,你也给?”

“当然!我们做生意,童叟无欺,四块钱三次机会,如果你花了四块钱,只中牙刷和蛤蜊油,没中十块钱,也一包糖都没中,只要再花五毛钱,就可以得到一包糖。

也就是说四块五毛钱您最低也可以拿到一包糖,还有三样糖和钱以外的东西。”

胖大娘:“四块五买包糖,我傻啊。”

夏梦思笑说:“大娘,您当然不傻,但是账不是这么算的。

您想想牙刷一个多少钱,得一块吧。

假设您中两个牙刷一个蛤蜊油,自己去买也要两块三。

这时候,您再花五毛钱,就可以买到一包糖,相当于您花了四块五,得到了一包糖,两个牙刷,一个蛤蜊油。

这些东西,您自己去买四块三。”

胖大娘:“那不是比你这便宜。”

夏梦思:“可我们这里四块有三次机会啊,这样规格的糖,去哪里都要两块钱一包。

三次机会,如果中三包糖,您就赚了一包,如果中十块钱现金呢?就是中两个牙刷、一包糖,您也不亏。”

两个中年女人也不知道听懂没,倒是旁边一个抽烟的男人听懂了。

“四块钱三次是吧,我玩三次。”说完,掏出四块钱递给夏梦思。

夏梦思接过来,欢欢喜喜把转盘摆正:“叔,可以开始了,祝您好运!”

男人笑眯眯的,把转盘费力一拉!

二十几秒后,转盘慢下来了,他激动的喊:“十块!十块!”

又七八秒以后,箭头停在了“白糖”区域。

夏梦思赶紧鼓掌:“恭喜大叔,第一次就得到白糖一包!”

夏香云很有眼色的拿出塑料袋给一包白糖。

夏梦思把转盘摆正(箭头对着十块现金区域,算摆正),让他玩第二次!

第二次,转盘慢下来的时候,大叔又在喊:“钱!钱!钱!”

另外两个看热闹的大娘,也紧张的不行。尤其快转到那个区域的时候,大家都目不转睛的盯着,心跟着提起来了。

夏叶峰也紧张,但是他是担心第一单就亏本。

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