第9章 区域代理的雏形

一个小时后，采访结束，临走之前，周主任拉着潘人美的手说道。

“潘女士，以后有任何困难，欢迎到县政府找我，能解决的我一定帮你解决。”

“那可就太感谢周主任了，巧了，正好有一件事需要周主任帮下忙。”潘人美见缝插针。

“我姑嫂家两女儿都到了上幼儿园的年龄，你看，现在跟在我们屁股后面一方面并不安全，另一方面作为祖国的花朵，也应该接受知识的洗礼才是啊，您说对吧。”

“哈哈，不愧是家庭的顶梁柱，胆大心细，我是越发看好你们了。这样吧，小周，明天你给潘女士开个条子，就说是我同意的，让两个孩子去机关幼儿园插班。不能耽误了孩子的学习。”边上的陈书记笑着吩咐道。

“好的陈书记，明天开好条子我亲自送过来。”边上的周主任连忙回答道。潘人美心里早有谋划，所以故意不推辞。

送走热情的陈书记他们，早就忍耐不住的人群轰然冲进了店里。有一个腋下夹着公文包梳着三七分发型的中年男人更是高声大喊道：“老板，老板，我是岩头来的，我在车站住了三天，就等着今天看结果呢，我要订衣服。”

“这位老板贵姓啊，快里面请！素珍啊，赶紧泡茶送到接待室。”潘人美并不在意别人的迟疑，反而更加热情的招呼着。把这个自称姓金的客商领进了昨晚刚收拾好的所谓的接待室。

这接待室也就是放着四张木凳和一张小桌子，显得非常的简陋。也是没办法，店长包括工作人员都是草台班子，第一天就被打乱了节奏，忙过几天等静下心来后续再慢慢补救吧。

通过聊天，潘人美得知这个姓金的也是个能人。这几年早就在偷偷摸摸的做着小生意，自从周一准备在车站转车时看到我奶奶拉着缝纫机进店，他没跟着看热闹的群众进店，只是取消了马上回老家的行程，在车站旅馆里远远的观望。他也想看看我们店有没有能力完成订单。万一完成了，这可是一笔大买卖呢。

虽然岩头是个比县城更远的山区，俗话说得好，靠山吃山，靠水吃水，从前他都是通过楠溪江上来往于温市到岩头的小船偷偷运输些日用品来获取利益。但是那都是小打小闹，而且算下来并不划算，加上山区的人有钱的也不是没有，那里完全是一块未开发的处女地。

既然政府都支持个体户单干了，那他也就没有顾虑了，就出现了开头那一幕。

潘人美在了解了他的情况之后，沉吟片刻，推心置腹的对金老板说道：“金老板，你也看到了，我们店和市区其它店并不一样，我们不卖现货，只接受预定，主要目的是，首先，我们是希望将客户满意度放在第一位的，很多人去选衣服，总是在不大满意和一般满意之间做选择，因为所有的成衣并不是参考了客户个人喜好定做的。所以很多人买不到心满意足的好产品。”

“其次，别看我们店还只是个草台班子，我们是有远大抱负的，我们的理念是希望每个客户买到的衣服都是独一无二的。”

话音刚落，坐在凳子上的金老板就瞬间从凳子上弹了起来，大声喊道：“老板娘，你说的太好太精辟了，从前我一直有个念想，但是总是找不到形容词去表达出来，今天听君一席话令我茅塞顿开啊，哈哈！这趟来值了。“”

老妈的一番话，总结下来就是客户至上。这个人真好骗，说穿了无非就是生产力跟不上销售速度，无奈推出的权宜之计，被包上了这么高大上的外衣。厉害了我的妈，李敏默默的念道。

“那金老板，我有个想法，你看行不行哈。我们店里有大小20种款式，你每样订购5套，回去后双日登记客户需求，单日早上送过来，一个礼拜后你过来提成品，我们一手交钱 一手交货。我当你是批发，你交500块押金，一次进货量在100件以上我给你一个9折优惠，200件以上给你8折优惠，哪天你要是不乐意做这笔生意了，我会将押金如数奉还，你看怎么样？”

金老板听罢，坐下来冷静的喝了口茶，随即放下茶杯，认真的对着潘人美说道：“老板娘，就按你说的办，我先带100套衣服回去，给我一周时间把店面的问题解决了，我再来叨唠！”

“好，我们一言为定，素珍啊，你和金老板先把定金收下，开两张收据一人一份，那金老板期待你的好消息，这边我先去前面招呼其他客户了。”将金老板交给李素珍后，潘人美就向营业区走去。

经过政府的背书，这个消息瞬间传遍整个县城，从早上8点一直到晚上8点，除了除了李敏和李娜简单的吃了点饭，其他人都是忙的脚不沾地，特别是李素娟，脚踩的缝纫机都快冒烟了。

店门一关，终于结束一天的营业了。潘人美拿出笔记本，对着一抽屉的零钱开始认真统计起来。

半个小时过去了，她抬起疲惫的脸庞说道：“我反复核对了两次，这四天共收到900套成衣的订单，完成交割400套，以及金老板的定金，合计总收入4252块钱，扣除费用，纯利润在4000元。平均每天1000元。”

坐在边上的家人们都说不出话了，李敏看到奶奶的手都在抖，这才几天啊，不光收回成本，资产直接还翻了4倍。

李敏坐在收银台上不慌不忙的说：“这才哪到哪，晚上老爸辛苦下将墙刷刷白，太难看了，影响店容店貌，明早再去趟文印社，印500张宣传单，到对面车站每个片区的巴士都给分上几十张。

宣传单上打印春风十里，不如取悦自己；

春风服饰，你值得拥有；

春风服饰，你美我美他也美；”

。。。。。看着目瞪口呆的众人，装完x的李敏正准备跳下收银台，一看这高度委实有点高，于是他气急败坏的冲李素珍喊道：“服务员，有点眼力劲好不，快抱本公子下来啊！”

在众人哄堂大笑中，愉快又忙碌的一天结束了。