第27章 第一桶金

下午四点半左右，周雪娥带着李盼儿来到了一个十字路口。

在路口的拐角，有一个还算宽敞的门店，店铺有一面墙都是玻璃做的，玻璃旁边的展示台上站着的分别是穿着西装和婚纱的模特，侧面一面墙是一整排婚纱和礼服，客厅里放置了一些桌椅和杂志。从外面可以看出，婚纱店有两层，二楼的婚纱好像更精致一些。

”这就是你小姨的公司啊？看着还挺大的。”

“这里是三层的，一层的衣服都比较便宜，二层贵一些，两层都有试衣间和贵宾室，三楼还有储物间和办公室。这里因为在街道的路口，平时有很多人来逛，但是看婚纱的不一定都是潜在客户，有些人就是出于好奇心，闲来无事过来转转，也有些是有结婚打算，但是并没有确定是要租婚纱还是买，又或者是没确定选在哪家店。最有可能下单的是那些带着姐妹或者男朋友来的人。”

“为什么？”

“有结婚打算才会带姐妹或者男朋友来，男朋友也才会愿意来。正常人试了婚纱问你好不好看，你肯定说好看啊，这既有心理作用，也有社会的文化影响。既然好看，那就只剩下婚纱款式喜不喜欢、合不合身、价格能不能接受的问题，姐妹在旁边一撺掇，分分钟下单啊！”

“哦哦。”

“我们去三楼转转吧，他们现在还没下班呢。”

“这里上班需要打卡吗？”

“当然不用了，如果当天有活动，参与的人肯定都不在啊，而且他们是靠业绩拿工资的，办公室只是给了他们一个空间在一起讨论问题，比如做策划案之类的。”

“如果同一天接好几个单子跑不过来怎么办？”

“不太重要的会外包给别人，比如请一些兼职过来，或者跟其他婚庆公司合作，地方就这么大，大家都认识，有什么事就打个电话，和气生财嘛。”

“哦哦，我还以为会抢单子呢？”

“如果你的口碑好，人家自然就来的，硬抢走的说明不适合你。而且像这种婚庆公司，肯定是越老牌、越时尚的越受欢迎，新开的公司信任度不高嘛，大部分人一辈子就结一次婚，宁愿多花点钱，也不想在新店冒险，而且有些城镇的也会来，但凡是能坚持做下来的，生意也不会太差。待久了就会发现，短期的抢单子还不如长期的合作共赢。”

“哦。”

“小姨！”

“雪娥，来了？你是李盼儿对吧？”

“是的，小姨好！”

“谢谢你前几天帮我介绍了一个客户啊！”

“不用谢，那是我应该做的，如果其他人有需要，我肯定也会第一个介绍小姨这家店的！”

“你这嘴巴可真能说，雪娥和你说了吧，下周有一个周岁宴，会场布置有专业的人去做，策划方案有打印出来，你今天可以带回去看看。流程很简单，就是常规的戴金手镯长命锁、抓周之类的，每个流程都会有不同的亲属参与，比如谁来给孩子洗手，谁来穿衣服，谁来给孩子梳头发，还有印脚丫子、封一罐酒之类的，这些人到时候你别弄混淆了，不然自己也容易紧张。你到时候可以彩排一下，或者主持的时候让他们按顺序来。”

“哦哦好的，我知道了。小姨，现场会有很多小朋友吗？”

“周岁宴正常就是大人带来的孩子，因为是周末可能会有一些，如果是学生的生日宴，就会有一些同学来参加。怎么突然问这个？”

“我想着如果小孩子多，要不要找小孩子互动什么的，而且最近又是父亲节，是不是可以让爸爸发表一下感言什么的。”

“这个你可以征求一下客户的意见，或者等下问策划部的人看看有没有提前确认过了，这种一般都会准备一下台词。如果家长想发表感言，就让他们说几句；如果他们不喜欢表达，那就正常把流程走完就行了。”

“明白了！”

“不用紧张，这个很简单的，如果自言自语，可能五六分钟就能把话说完，但是不同亲属互动的时候速度不一样，总的时间就会不一样了，也许是半个小时，也会是更少或者更多。办公室电脑里有一些以往的视频留存，你可以去看一下，也可以上网查查，很多家长会把类似的视频分享到晚上。不同流程的衔接台词很少，但是具体流程的互动或者旁白最好提前准备一下，比如奶奶给小孩子戴长命锁，如果她不知道说什么，现场又比较安静，你可可以旁白几句，表达一下奶奶对孩子的爱与祝福，这样就不会冷场，毕竟台下坐的不一定是家人，也有同事啊朋友啊这种只是来吃饭的，太安静了有些人离得远感受就不太好。你又有文化，气质也不错，如果能表达的好，大家还是很愿意当成节目看的。”

“好！那我这两天在家准备一下，到时候让雪娥当观众在家再练几遍。”

“嗯，你就当是自己家小外甥或者侄子抓周，自己先要生出感情，互动的时候才能感受到对方的，工作嘛，尤其是这种幸福的工作，首先自己要开心，要有朝气，别人才能被你吸引过来。这个不是靠声音大小，而是靠你的情感流动。哦对了，衣服要穿得正式一些，没有可以用公司的礼服，最好戴上隐形眼镜，这样显得没那么书生气。”

“知道了。”

“雪娥，你带李盼儿在办公室转转，我先下去了，还有个客户要沟通。”

“好的小姨！”

“谢谢小姨！”

李盼儿先是根据策划方案写了一遍流程主持稿，然后在每个环节中根据亲友的年龄和性别，增加了一些祝福的话，等到背诵下来后，这才找周雪娥作为亲友团协助她做好各个流程的动作，比如洗手、穿衣，等等，先后又磨练了三遍，最后确定开场白和流程衔接处的主持是稍微严肃些的风格，具体流程的互动中则选择温柔大方的类型。

“盼儿，我见过小孩子的抓周礼，很简单的，你这搞得也太严谨了！”

“主要是我只在视频上见过周岁宴，我们那边只有满月酒。而且，这也是我第一次主持，要不是因为有你们这层关系，新手的第一场主持机会是很难的。我也不想让你们失望，如果我表现得很好，说明你没推荐错人，小姨也没用错人，我以后的机会会更多，不是吗？这到哪里都是一样的，再好的家庭，也只是机会多了些而已，能不能把握住，还是要看握有机会的人怎么用。”

“有时候真觉得你说话跟我大哥似的，都文邹邹的，听着费劲，其实你不就是想表达，既然做了就尽力做好吗？我就是看着你挺辛苦的，这不是心疼嘛。”

“好啦，等我以后有经验了，说不定就是你催我练稿子了！”

“我觉得应该没有这一天！”

“哈哈哈哈哈，话可不要说得太满。”