第55章 什么？苹果！
对于在家里开party的想法，徐谨言觉得现在其实有一件事，更值得他关注。
这不，他就在伯克利的图书馆里，看到了正在被安装的apple II 型个人电脑。是的，没看错，就是那个被啃了一口的苹果，不过现在却是彩色的，还有apple的英文。
当看到这个在后世遍地都是的熟悉logo，徐谨言才突然想起，乔布斯就是三藩市的本地人来着。
而且，他就一直在南湾的那个区域，距离自己直线距离仅六十公里。
“这个是什么？”
徐谨言装作不懂的模样，凑上前去。
“这是个人电脑，apple的第二代，我们正在安装，一会你可以试试看。”
正在负责安装的工人，听到徐谨言的询问，顺口就回了一句。
“它能打字吗？”
徐谨言看着这台简陋的电脑，又问了一句。
“当然可以，它除了打字，还能做很多你感兴趣的事情。”
刚才回话的那个工人，看到徐谨言这副好奇的模样，停下了手里的工作，解释了一句。
“这个玩意儿，能代替打字机吗？”
其实即便是在后世，电脑也没办法完全替代打字机的。
起码光一个打印工作，就没办法独立完成，不过不耽误徐谨言问上一嘴。
“很可惜，也许它并不能实现你的想法。
不过你刚才的提议很棒，我会回去跟boss提一下这个问题。
想来应该会有很多人跟你一样的需求。”
眼前的工人耸了耸肩膀，脸上也浮现出遗憾的表情。
“这样一台电脑，需要多少钱？”
徐谨言并没有放弃好奇心，而是继续问道。
没记错的话，苹果应该是80年代才上市的，上市当天，就产生了四名亿万富翁和数十名百万富翁。
现在还是78年，如果能小小的投资一笔的话。。。
“这台是基础版，仅需1298刀。
瞧，这台已经安装好了，也许我可以演示一下给你看。”
这名工人回答了徐谨言的问题后，看到一台电脑已经接上了电源。
马上指了指那台电脑。
“当然，我非常有兴趣了解这些。”
徐谨言装作很有兴趣的模样，凑了过去。
其实他的目的很明确，就是看看能不能认识一下乔布斯，顺便投一点点股份。
是的，一点点就够了，哪怕是百分之五的股份，也能让他在苹果上市之后，成为百万富翁。
若是放在后世，百分之五的股份，差不多都能顶得上一个小国家的产值了。
“嘿，老板，这里有一位加大伯克利的学生，他想看看咱们的电脑。
也许你应该过来演示一下。
抱歉，我还要继续工作，这是我们的老板，史蒂芬，相信他会更好的演示。”
这名工人喊了一个人过来后，对徐谨言说了声抱歉，就埋头继续工作了。
“哦，你好，我是史蒂芬，史蒂芬沃兹，苹果公司的销售员。
你想了解这台电脑是吗？”
一个个头跟徐谨言差不多高，下巴上都是浓密胡须的年轻人，马上走了过来。
脸上满是笑意，还主动伸出了右手。
“是的，我对这种新奇的玩意，充满了好奇心。
我平时需要大量的写字，所以，这个被称为电脑的东西，可以帮助到我吗？”
徐谨言装作完全不懂的模样，看向这位自称销售员的人。
“当然，当然可以。
你瞧，这台电脑非常的先进，全世界你都找不来比他更先进的了。
自带彩色显示器、软驱，还有多个接口，包括磁盘、硬盘、外接显示卡。
哦，对了，这台电脑还有一个神奇的功能，他会发出声音。。。”
马上，史蒂芬就启动了电脑，随着电流声和滋滋自检的声音，电脑很快就亮起了屏幕，进入了doS系统。
然后，在史蒂芬熟练的操作下，展示了打字、单声道音乐播放，甚至还有小游戏。
“太棒了，非常神奇的东西。
想必这样的电脑，应该有很多人购买了吧？”
徐谨言耐心的看着史蒂芬操作着这台原始到不能再原始的电脑。
可还要装出一副没见过世面的样子，配合的大呼小叫。
不过到最后，徐谨言转到了正题上，打听一下他们的销量。
要是卖的好的话，那想来他们应该不太会考虑新的投资。
若是卖的不好，说不定还有机会。
“很遗憾，现在其实这台神奇的电脑，还并没有多少人能够接受。
一个是因为价格的昂贵，另一个是，这个太过新奇的玩意，需要高昂的学习成本。”
没想到，史蒂芬沃兹居然如此诚实，诚实到徐谨言原本想好的话，都一时半会不知该怎么说好了。
“那，你们需要投资吗？
我觉得这个东西肯定会很快风靡全世界的。
但首先你们得能活下来。”
看着面前满脸诚恳的史蒂芬沃兹，徐谨言组织了半天语言。
决定还是开门见山好了。
“当然，我们当然需要投资。
今天这几台电脑，就是我们送给加大伯克利打算做宣传的。
居然就。。。这么巧，天呐，我突然有些不敢相信这是事实了。”
没想到，史蒂芬沃兹比徐谨言还要手足无措，一只手抓着脑袋，一只手伸出来。
说话也有些结结巴巴的。
“我请你喝杯咖啡怎么样？
那边的咖啡味道不错，也许我们应该坐下来好好聊聊。”
徐谨言握住了史蒂芬沃兹的手晃了晃后，转头指了指图书馆外面的小咖啡馆。
“当然，当然。”
史蒂芬沃兹此时好像还没反应过来的模样，跟着徐谨言就到了咖啡馆。
“说实在的，我第一眼看到那台电脑，就觉得这是一项很伟大的发明。
不过很可惜，就像你说的，使用他需要一定的门槛和学习时间。
包括价格也是，我刚才打听了，最基础班的也要1298刀。
现在米国经济不好，很多人都找不到工作，你们定下这么高昂的售价。
其实一定程度上阻碍了销售的难度。”
接过服务生奉上的热咖啡后，徐谨言率先开口。
先是小小的恭维了一下对方，然后又不露痕迹的pua了一下。
看看能不能为可能的投资，带来一点点有利的帮助。
“确实，这时一个很新奇和伟大的发明不是吗？
但你也说了，这个新奇的东西会风靡全世界。
其实使用门槛，这点我倒并不担心，很多人会热衷于学习并使用它。
毕竟我们不是第一个做出电脑的，Ibm现在的电脑更难操作不是吗？
至于售价，我承认，确实在销售中造成了一定程度上阻碍。
那你觉得，多少售价比较合理？”
史蒂芬沃兹一定程度上认可了徐谨言的话，不过也表达了自己的想法。
到最后，还反问了一句。
“我觉得多少合理不重要，重要的是，需要它的人，认为多少合理才重要。”
面对这样的话，徐谨言当即就回了一句车轱辘话。
“那么需要它的人，会认为多少合理呢？”
果然，史蒂芬沃兹马上陷入了逻辑的陷阱里。
“起码现在这个价位，并不太合适。
如果我是股东的话，想来会考虑一个更加合理的价位。
对了，你刚才说你们需要投资，对吗？
你们能接受多少资金的投资，能给出多少股份？”
徐谨言笑着把话圆了回来，然后带入到了正题。
“说实在的，之前我们已经接受过一次投资。
英特尔拿走了一大笔股份，所以现在我们不太可能出卖大笔的股份了。”
史蒂芬沃兹犹豫了一下，这种事情，他肯定不能自己就做主。
不过还是说了一句自己的看法。
“没关系，我并不追求大量的股份和话语权。
你刚才提到了我们，意思是还有其他的合伙人是吗?”
徐谨言先是打消了史蒂芬沃兹的顾虑，然后引导到了合伙人身上。
与这个人有什么好聊的，肯定是要跟乔布斯聊啊！
“是的，我们原本有三位伙伴，可惜有一位中途退出了。
现在除了投资人以外，只有一个伙伴，史蒂夫乔布斯。
不过很可惜，他现在去了纽约，也在推销我们的电脑。
如今在西海岸打不开局面的情况下，想来东海岸有我们需要的运气。”
没想到，史蒂芬却说乔布斯如今不在三藩市。
“嗯。。。对了，还没有介绍，我叫徐谨言，是加大伯克利的学生。
同时还是一名作家，之前收到了一大笔稿费，目前也没有什么太好的投资渠道。
反倒是看到你们的电脑，让我产生了浓烈的兴趣。
或许你能和你的伙伴，商量一下，能不能接受另外一个投资人的加入。
不过我这个人不太喜欢干涉别人和指手画脚，更希望被投资人能独立自主一些。
不知道你们能接受吗？”
既然见不到乔布斯，那干脆直接打开天窗说亮话好了。
先是介绍了一下自己的身份，然后又故意把乔布斯最讨厌的投资人那一套，反转了一下，按在了自己头上。
“真的吗？那可真的是太棒了！
我们非常讨厌那些明明什么都不懂，却还要指手画脚的投资人了。
只是，不知道徐先生，你打算投资多少？”
史蒂芬沃兹听完徐谨言的话，顿时眼睛就亮了。
激动地手，颤抖的心，看向徐谨言的眼睛，就仿佛看到了金矿一般。