第81章 品牌化的构想！

果然徐浩然继续说道，

“当然了茶树菇的出产旺季就在5月和9月，”

“市场调节自然不可避免的会出现。”

粗略估计枫树乡一年的茶树菇产出在500万斤左右，

晒成干货也就是50万斤左右。

然而它的特点就是每年5月和9月两个旺季就能出产其中的绝大部分产量！

短期内市场涌入如此大的供应量，无疑在这两个时段的收购价和零售价都会出现严重的双降现象，

特别是在收购价方面，

以收购商们的精明，零售价不稳定，他自然会尽量将自己的风险降到最低，

这就会导致他们会在收购价上联合起来拼命压价，

好为自己留下足够的利润空间来...

谢明轩点了点头，不过此时他已经没有了刚才的担忧，

徐浩然既然想的如此周到，自然也有破解的方法。

“以往农民一盘散沙自然不是联合起来的收购商的对手。”

“收购商会将价格上的风险全部转嫁到农民身上。”

他摇了摇头，

“但是只要种植户能够联合起来，形成利益结合体，抵御这种风险的能力自然大大增强。”

“这就是种植合作社的意义所在：风险共担、利益共享！”

徐浩然12个种植合作社几乎囊括了全乡所有的种植户，这就形成了一个利益共同体，

控制了整个供应端，

自然也就有了定价的话语权！

这才是徐浩然的目的，

当然了只是之一！

谢明轩听完眉头不由全部舒展了开来，

徐浩然这招确实厉害，

单个农民确实不是收购商的对手，

但是拧成一股绳之后，自然就不同了。

林瑜欣看向徐浩然的眼里也满是小心心，

她觉得徐浩然实在是太厉害了。

竟然能想到如此厉害的方法！

最主要的是徐浩然在枫树乡的茶树菇产业还没发展起来的时候就已经在着手做这项工作了，

而不是等到问题出现了再想办法解决！

这份预见性实在是太恐怖了！！

然而徐浩然的谋划自然远不止此，他继续说道，

“当然了到时候，收购商很可能也会联合起来抵制枫树乡的茶树菇...”

像这些收购商如果价格谈不拢，他们很可能干脆不收购这些农产品，

对于这些奸商来说他们还真的做出来的，

前世徐浩然就听说过有些地方的农产品收购价格实在太低了，

农民没办法只能让它烂在地里...

谢明轩皱了皱眉头说道，

“不至于吧？”

“虽然可能很小，但是我可不希望有万一的情况。”

“那你准备怎么做？”

谢明轩看向徐浩然，难道对方连这种小可能得事件都想好了应对方法？

结果徐浩然果然继续说道，

“首先当然是自己建立销售渠道了，”

“现在可不是以前，电商平台铺渠道可比线下方便多了。”

“这要是他们真的做这么绝，我们只能自己做渠道了...”

徐浩然当初要朱宏去省城成立的电子商务和直播类的公司，

也是带有这个目的的！

公司成立好之后，朱宏曾经问过徐浩然下一步该怎么做，

徐浩然当时除了让他在主流平台试水电子商务和直播以外，

还嘱咐他去找几个目前还不出名的主播：比如说那个卖口红的，还有卖化妆品的，还有人丑却有才华的英语老师之类的。

他对于公司今后的定位就是电子商务和主播经济公司，只要能提前布局一两位头部主播，

那未来...

徐浩然都不敢想....

“其次茶树菇5月，9月两个出货旺季的问题，也可以想办法调节，”

“干茶树菇耐储存，我们可以缩减旺季出货量，”

“将旺季的出货量平分到其余几个月去，只要保证每个月的产量都在合适的区间里，”

“茶树菇的价格就不会有大的波动...”

徐浩然对着谢明轩微微笑了笑，笑容中似乎有些莫名的意味，

“当然了，想做到这些还需要谢书记的大力支持。”

谢明轩的笑容顿时僵在了脸上，他警惕地说道，

“你想要什么支持？”

徐浩然就开始细数内容，

“首先是铺渠道要成立一家渠道公司，前期注资需要一定的资金量；”

“其次是合作社如果压出货量的话，必须先将农户的钱结掉，”

“我的想法是用保底价先提前收购他们所有的茶树菇，这样他们才会继续种植，”

“这前期垫付也需要不少的资金支持...”

谢明轩顿时愣住了，

原来这厮在这里等着自己呢，

今天说这么多话，无外乎就是想要他给钱而已...

他白了徐浩然一眼，

“别的支持都行，但是要钱没有！”

宁城县的财政都穷成什么样子了，

他一分钱都恨不得掰成两半花，

哪有钱支持徐浩然做这些事情。

徐浩然脸上一点失望的表情都没有，甚至连脸上笑容都没有丝毫改变，

他从自己的公文袋里平静地掏出了一份文件递给谢明轩，

“我当然知道县财政的状况，所以这钱就没想过让您出！”

谢明轩的眉头不由得舒展了一些，

“这是什么？”

“您看一下就知道了...”

徐浩然如此平静的样子，

谢明轩心里的警惕就更加了，他狐疑地结接过了徐浩然递过来的文件，

粗略一看才知道这竟然是一份产业扶贫项目的申请报告。

谢明轩顿时愣了一下，不由得问道：

“你怎么知道上面要我们申报产业扶贫项目的？”

“这个文件不是还没印发各个乡镇吗？”

徐浩然只是笑笑，但是却没说话，

谢明轩隐秘地看了林瑜欣一眼，顿时就不说话了，

他继续指着报告皱眉问道，

“还有你这项目申请资金1000万，你要这么多钱干嘛？”

“刚才你说的那两个项目前期启动可用不了这么多钱！”

“难道你还想要政府兜底，你这两个项目都完全可以银行贷款支持的...”

“比如说收购，不过就是个前期垫付的过桥资金，哪里需要政府全额补助？”

徐浩然立马将文件翻开到了项目详情页，

“我做的不是两个项目，而是五个！”

谢明轩顿时吓了一跳，他仔细一看，问道，

“你这一户一车间、统一加工工厂、品牌营销公司又是什么东西？”

他狐疑地看了徐浩然一眼，

“不会是你想出来的噱头来骗取项目资金的吧？”

谢明轩怎么看这几个都像是噱头。

倒像是过去取个好听的名字骗取资金的项目...

徐浩然微微挑了挑眉，显然被谢明轩如此说还是有些介怀的，

不过他还是耐心的解释道，

“渠道和保底收购只是为了解决目前的问题。”

“这三个项目确是枫树乡的未来...”

谢明轩和林瑜欣一时间都有些懵，

“这三个都是未来枫树乡茶树菇产业品牌化的关键，”

“我想提前把它准备起来...”

徐浩然和林瑜欣这下更是愣住了，

两人几乎同时重复，

“品牌化？！”

.......