第三十四章 融资难的问题

王有志哈哈大笑顺着说：“老天爷真是眷顾我，把我送给美女。”两人哈哈大笑又是一番缠绵（此处还是一个字都没删）。然后他们商量起香皂的生意。王翠喜建议一等的香皂卖二两一块，二等的香皂卖一两一块。卖给王翠喜这边打八折，她先要三百块。她也会帮王有志代卖，如果同样卖一两银子一块，那就提两成。如果王翠喜这边能够卖到一两银子一块以上，那么多的部分都归王翠喜，只是不再提成。

王有志希望王翠喜能给一些定金。王翠喜很狡猾地说：“我买东西从来不给定金，我都是先收到货再给钱。我卖东西都是先收到钱再发货。翠楼的招牌就是定金。” 然后又拍拍他说：“你来找奴家，这次不收钱，以后也不收钱。” 王有志想：我还想收你的钱呢，我一个年轻英俊的小白脸。

王有志硬着头皮说请她投资的事，王翠喜说先卖卖看吧，自己已经担了风险了。王有志想起了星爷的著名台词，便说：“某以为凭咱们的交情，能够讲点感情，没想到最后还是一场买卖.......”，停了一下说：“既然如此，立个字据吧。”

这个王翠喜倒是很痛快地答应，她完全没有赖账的意思，对这次交易看来也是认真的。而且，她也看出，王有志要求立字据，不是信不过她而是完全为了出口气。

王有志揣着字据，拖着疲惫身体，走出后院，感觉自己身体被王翠喜掏空。却看到柳烟坐在长廊上哭。原来昨晚，柳烟终于将自己的第一次交给钱钧，本来希望他晚上能留下陪自己。但钱钧却畏惧他老子的板子，天刚刚黑下来就跑了，撇下初为人妇的柳烟独守空房。而张瑾和秀秀到现在还没起床。

虽然是初夏，但王有志心中无比悲凉，他在宋朝的第一次就被这个女人骗了，他的心情跟柳烟姑娘一样凄凉。这三百块香皂的订单，王翠喜应该不会赖账，但问题是他已经没有多少钱可以采购原料了。

初来乍到，应该很难赊账，南宋也没有银行，可以用合同打包贷款，他只能自己想办法。钱钧那里也许会借给他一些，但是钱钧显然也不像个有钱的，甚至他自己的钱应该大部分都在他老子那儿。张瑾应该也没什么钱，他的钱大多花在了青楼。

王有志叫上范崇山，一起向樊楼走去，他们跟王二约好了，今天早晨在那儿碰面。翠楼的主楼三层上，王翠喜冷冷地看着王有志向樊楼方向走去，双手死死抓住手帕，将其绞作一团：“男人果然没有一个好东西！穿个半新不旧不合身的袍子，也想骗老娘？”

旁边一个声音附和道：“就是！这个臭男人一看就不是好东西。”然后凑到王翠喜脸前，呼出的热气都喷到她耳朵上了：“干娘，你看我呢？”王翠喜看一眼自己整天跟在自己身边的这个“干儿子”，心里突然就一阵厌恶：“你就不是男人！”

王有志再差也比自己这个面首强。这个面首除了撒娇跟她要钱，什么都不会。原来她很喜欢这种十七八岁的伪娘男孩，现在不知道为什么，突然看了就觉得讨厌，不由得骂道：“滚！看了你就烦！”说着站起身来，把几乎趴在她肩膀上的小面首推倒在地，接着就走了。小伪娘一双大眼睛里噙着泪水，躺在地上“哇”的一声哭了出来。看看王翠喜没回头，赶紧爬起来，顾不得擦眼泪，跟了上去。

王二果然已经在那儿等着了，他旁边还有一个黑森森的大汉，看到他非常高兴老远就向他挥手。四个人在旁边找了个小饭店吃上午饭，虽然王有志还是习惯吃三顿饭，但今天起得晚，正好跟王二他们一起吃了饭，再去向钱钧辞行回家。

王二这边不好说顺利不顺利，昨天通过他的师兄李政，找到樊楼花魁娘子的丫鬟。那丫鬟倒是喜欢这香皂，收了两块，答应给送给姑娘用。但是到现在还没有下文，还不能担保就有订单。王有志也向李政保证给他半成的佣金，价格当然是跟翠楼那边一样，一等二两一块，二等一两一块。

王有志操心资金的问题，不能在临安府多待，就像李政告辞，带着王二一起去找钱钧。这次门口倒不是那个老军了，而是一个年轻的一个佣人，一听是王有志就说：“ 大郎吩咐过，王官人一来就去叫他。”王有志说不用了，让王二和范崇山在外边等着，自己直接跟他进去见大郎。

钱钧见了他很高兴，说再不来自己就去找了，又暗示他不要提昨天去翠楼的事情，然后向他道歉。原来昨天被老军扔掉的大半块香皂，被一个丫鬟捡到了。她见过肥皂团，觉得很像，于是就拿着洗了洗手又洗了洗脸。香喷喷的被钱员外的小妾发现，认定她是偷了老爷的东西，闹到钱员外面前。

钱员外见到那剩下的香皂，闻了闻想起来跟白天见到那个盒子的味儿一样。这才把老军叫来，老军看到桌子上摆的半块香皂，知道抵赖不了只好承认是自己吃了另一半。过了一会儿钱钧回到家，钱员外问了他那个朋友的情况，才知道儿子还有这样文武双全，还善于赚钱的朋友。他欣喜之余，又觉得平白无故得罪了人家，实在不应该，就跟钱钧说无论如何把这个朋友请到家里来，当面道歉。

钱钧又向王有志说那个老军以前在战场上救过他二叔，所以安排在这儿养老，不好怎样处罚他，就让他到后院去喂马了，不再让他在前面看门，请王有志务必谅解。王有志自然不会在意，他现在忙着做赚钱呢，哪有时间跟一个老军置气？

然后钱钧又请王有志到正堂去， 钱员外亲自站在门口降阶迎接， 并拉着他的手向他道歉。王有志自然说一些折煞我也之类的话，又拿出香皂样品给钱员外看，然后说已经有客户订了三百块。钱员外也觉得这个东西也不错，准备拿去了解一下市场情况再做定夺。钱员外又表示自己在临安府，在整个江南乃至福建都有很多资源，以后一起合作大有可为。

王有志又提希望钱员外投资。钱员外手抚长须，呵呵微笑，表示自己非常愿意，但此事须从长计议，而且自己本钱太少，又表示自己愿意向很多大富之人推荐，云云。