第二十八章 送上门的优秀推销员

前前后后，花了一百四十两银子，费了二十几天时间，香皂终于可以批量生产了。但是成本还是很高，加上竹盒外包装，暂时要100多文钱一块。王老板想卖一块三百文以上，只能走高端路线。二人开始做营销规划，高端的市场当然是在临安府和周围的大士族庄园。

临安府可以先去找钱钧商量，给钱家一些好处。大士族先去找范海的父亲，范家这种顶级士族，影响还是很大的。

王有志说：“临安府除了达官贵人富商家里，还有一个地方特别需要香皂。”高全问那是哪儿？王有志猥琐的笑道：“青楼”。

高全皱着眉头说：“青楼的市场确实很大，但是我们怎么营销呢？钱君未必对哪儿熟啊。你莫不是想去嫖吧？”

王有志说：“去你的。我就是想嫖也没钱呀。” 他提出钱钧虽然不一定逛青楼，但是他一定认识一些经常去青楼的朋友。即便真的没有，他家里好几个至亲是军官，而军官这时候是青楼的重要客源。 另外他想效法《晚明》上陈主任卖衣服，让几个孩子青楼附近叫卖香皂。

其实王有志确实很想去青楼看看，他听说这个时候杭州的美女是全国最好，他还想认识一下一些后世流传的名妓，他以前看网上说这个时候梅毒等性病还没有传到中国，那岂不是去嫖是很安全的？想到这里，王老板又是一脸猥琐笑。高全看得一身恶寒：这小子说来说去还要想去嫖。

王有志提出让孩子们去青楼卖香皂，高全又想起了他的新兵训练计划。他提出以目前的孩子为基础组建少年军校早晨起来跑操训练，上午和下午劳动，晚上学习，培养储备干部。

王有志认为，培训他带回来的三个孩子就行了。范家的几个孩子就不用参加了学习和训练了，干活就行。而高全则认为：不论是谁家的孩子，十三四岁正是三观形成的重要时期。 他们可以完全可以给范家的孩子培养正确的三观，甚至可以能带动本家族内部其他人，还对王有志的关门主义进行了批评。

王有志一开始觉得好笑，后来又觉得好像也有道理。高全说：“教育的好不好完全在于我们自己。如果说我们以一千年以后的先进的思想和观念，仍然无法改变他们的思想，那只能是我们个人能力不足，那也不要打天下了 。”

王有志说：“可以呀，高队长干脆改做高政委算了。”

高全傲然说：“一个好的军事干部同时都是好的政治干部。” 王有志一撇嘴：这还得瑟上了。

如果人手确实不够，他们在经常要两个人一起出去，这样家里就没有人监督生产。王有志想让高全自己去找钱钧，又担心他说不清楚，自己也想去考察一下临安府的承的市场情况，这事高全又做不来。

王有志最后决定自己去临安府找钱钧，高全留在家里监督生产和培训后备干部，然后他动员钱钧过来看看。他还是带着范崇山，其他几个都太小，背东西都不行。

王有志先去了临安县城，计划先看看临安县城的市场情况。忽然听见有人叫他，回头一看原来是王二。只见王二鼻青脸肿，身上的身上的衙役制服也没有了。他很惊讶问王二是怎么回事儿？王二说 前几天忽然间他就被开革了，还被范都头带人打了一顿。

王有志非常惊讶，赶紧问到底是怎么回事儿？王二说像是知县 不愿再跟高王二人打交道，听说他是高全的粉丝，就把它开革了。 据说是范都头和黄书办跟知县说他是高王二人在县衙的耳目，范都头还带人把他打了一顿。这两人还奚落他说：“你为什么不去找你的立地门神呢？赖在衙门里干什么？”

王有志问：“我也没得罪他们呀？怎么他们就把我们俩恨上了， 还连累了你呢？”

王二说：“我的王大官人呐，衙门里的事好多你不懂。你们是不是收了青龙帮二百两银子，他们恨你们没给他们上贡。 ”

王有志这才恍然大悟，不过也有点疑惑：“我也给他们钱了。我给了他十两，又给了知县二十两银子。” 一边说着他一边明白了， 县衙的人一定是嫌少。

王二说：“大官人啊，你们就是不知道他们这里边多么龌龊。这种横财他们起码是要一半儿的，他们大概觉得你们拿了房子就行了。”

王有志虽然半信半疑，但是他觉得王二应该没有胆子，敢造知县和都头的谣。他和高全两个人的地位比知县的差得远呢，王二找他来诬陷知县和都头，也没什么用。别说知县也没坑他们，就是坑了，他们一时半会也没办法。

他忽然一想，这个王二当过衙役，起码县城里面他都非常熟，这也是一个有用之人。现在王有志手下净是些半大小子，最有用的就是背个包袱赶那个车，其他的只能在家里当苦力，还干不了太重的活。 想到这里，他就对王二说：“你现在有什么打算呢？”

王二说：“混一天算一天呗，好在这临安县临安府我都熟。饿不死我的。不行我就去临安府作镖师，那边有几个师兄弟都干这一行。我学相扑的时候就在临安府。想我王二一身本事，必定是要做大事的，早就不想憋在这小县衙里了。”

原来这个王二从小就是个街溜子，不愿干正经营生，跑到临安府瞎混。跟着人家学相扑，之后本来想在临安府混下去，结果还是找不到活干，最后又回到临安县来托了人情当个衙役。

王有志虽然并不觉得王二有什么本事，但看看现在找人也只能找他了，谁让自己“公司”小呢，便对王二说：“你因我二人受累，丢了差事，我实在不安。” 王二赶紧说没事儿。然后王有志又说：“我这里有一个活你愿不愿意接？”

说着，王有志就掏出香皂给他看了看，讲明功效，然后说：“你帮我卖这个香皂吧？这个卖五百文，我给你一成佣金。”

王二嗅了嗅，小眼睛又开始烁烁放光，一脸媚笑问能不能试试？王有志说当然可以。于是王二就找水用香皂洗完手，又使劲搓了搓，把手凑到鼻子上闻了闻，脸上顿时笑得像个开花的馒头：“亲娘啊，还有这么好的东西。比大户人家用的肥皂球强百倍，不，强万倍！临安府御街上的瓦子里的姑娘要是知道这么好的东西，还不疯了似的抢？这么一洗，浑身香喷喷的，哪个客人不想留宿？这东西莫说五百文，就是一千文也有人要。”

王二停止了意淫，一把抓住王有志的手，好像生怕他跑了：“这事儿交给小人了。我这就去临安府，一个师兄就在樊楼[ 樊楼是北宋汴京最繁华的商业娱乐中心，连宋徽宗都是常客。这里姑且假设临安也有。]当护院。他们拿给姑娘们看看，哪个不爱？”

王有志笑道：“那巧了，我也正好要去临安府，一起走吧。另外以后不要叫我大官人，我不喜欢这个称呼。”

王二挠挠头问：“那叫什么？”

王有志说：“叫老大！”

王二大叫一声：“老大！我就知道王老大是做大事的人，以后愿意执鞭随蹬，跟着老大打江山。”

二王有说有笑地走了， 却不知背后有几双眼睛恶毒地看着他们。