第1章 重返医药行业

我这人吧，挨了打又上了当，在医院躺了一个礼拜，觉得这地方还是越少来越好，所以能走路以后就回家去了，等脑袋上的肿消了就去学校把挨打的事了结了，然后开始琢磨该做点什么——成天无所事事总是要有个度的，你一直没事干在街上溜达，那些骗子手和无聊得要死的学生可不就得来找你麻烦，好歹做点什么吧...

要不，我还是回去卖药去吧，但是，这次问问清楚，我卖一点有前途的药，而不是那种无聊的东西，生活不就有意义了吗？这次我自己去找工作，不要牵连我姑了，不为别的，单纯就是为了到时候如果需要跟老板翻脸我可以直接上去揍他，不用连累别人——虽然上次卖增粗增长我赚到了一点钱，但是走的时候我其实很想揍那个狗表弟，因为他对我幸灾乐祸地讪笑来着——因为工作是我姑介绍的，我怕给她添麻烦就没吭气默默走了，不给他们发作一波我走了别人都只当我是个喝了大酒把持不住自己的臭流氓不是吗？我倒确实是臭流氓，但是这个臭流氓可以大嘴巴扇你你就不敢轻易对我发笑——我得保留自己随时大嘴巴子扇人的权利...

所以那后面有一年半时间我一直在做医药销售和医药代表这类工作（这俩个活不太一样），换了三个工作，头俩个都是因为憋不住了跟别人动武把经理给揍了，我就不知道这类人那种优越感是哪来的。曾经有一份工作我是做医药销售，卖一种几块钱一罐的降压药，成天就是在药店和客户家里来回跑，主要负责售后工作。这个活其实非常累心，因为高血压这个病压根也治不好，得了以后你多运动注意饮食按时吃药就是了，没什么好办法——但是你见过哪个病人是责怪自己以前不注意得了病，而不去责怪医生技术不好或者药片质量不行的？而且你懂的，但凡得了这个病他肯定有并发症，乱七八糟的浑身毛病，而且这些人都上了岁数，唠叨起来没完没了，虽然不至于对我说什么难听的话，但是我每天都觉得特别心累，心累也罢了还不挣钱——几块钱一罐的药，你卖一亿瓶，每瓶给你提一毛也没几个钱不是么？

以前卖增粗增长，虽然蠢吧，起码能挣到钱，而且说实话你也接触不到什么切实的病症，现在每天都要跟病人来往就让我觉得十分不舒服——病人嘛，都是磨磨唧唧，而且吃几块钱的降压药他能是什么上档次的人呢？我就发现吧，我那个活干得又脏又累赚不到钱穷得一批，只不过是找了个工作别让我闲着罢了...牛马？我这连牛马都不如好吧，牛马无非是出点力受点苦，我还得面对那个经理的装批哪！

我那个时候就发现，工作上一般有俩种人，一种是眼光放在事件上的，另外一种是眼光放在人身上的，我就是典型的前一种，那个经理就是典型的后一种。我的原则是，我把需要我做的工作做完就是了，其他的你少管我，我又没有耽误你工作对不对。他不是的，他每天就是盯着那几个跑业务的，我的感觉里是特别针对我，别人都是早上开过早会就没事了，一整天的时间基本上都可以自己安排，这狗东西经常下午给我打电话让我回去汇报工作——汇报什么工作？和大妈在那里扯皮，和药店卖我们这个药的姑娘吊膀子，在我负责的区域里骑着自行车满大街溜达，汇报这些吗？我的工作内容就是这些，而且日复一日的没什么变化，那个经理给我画的大饼是马上公司要推新特药，先拿这个练练手...拿几块钱的东西练手？我干脆捡瓶子得了...就这，那年冬天我一直忍着做这个破工作，其实就是不想闲着没事干惹是生非。然后有一天是个大雪天，雪下得到膝盖那么厚，那天是周一我必须得回去开例会，于是骑了个自行车千辛万苦跋涉着过去开会，一推门除了经理一个人都没来——他那个租处就是他的公司，他就住在那里，他给别人打电话说今天不用来了，唯独不给我打，老子忍你很久了好吧，你还敢针对我耍这种心眼，去地上躺着去吧...

我不知道他为什么看我不顺眼，大概就是因为我英俊吧，那时候我的颜值正在拉满，已经不像以前那样看着是一个娃娃脸的小孩子，正在成长为一个男人。有的人吧，他就见不得你好，你长得比他帅他都要收拾你——我的业务能力绝对没问题，这算个屁的工作，但凡跟人打交道的工作研究研究我都能做得不错。工作态度上，我就是干活就完了，把今天的活规划一下做完了我就要去打魔兽，怎么啦，我是你的奴仆吗你还管得着我业余时间干嘛？那个经理大概就是最讨厌我这个态度，他让我少玩游戏多工作...你他妈的，我爹妈都管不了我你还管起来了，给那俩个比钱你从哪来的这种自信？我是拿了你几万工资吗？每个月一千五百块底工资，你还有脸管教别人？走你！咵嚓一个大嘴巴，打完他我就跑了，不干了，半个月工资没要，当作他的医药费得了...

我是那种纯野路子出身的人，其实很多工作在我眼里都分别不大，都是那种属于牛马的时候多，我家里虽然不算有钱但是一直也没缺着我花，赚钱什么的对我来说也只是一个模糊的概念——我出去工作，赚到了工资，就不需要再跟米娜我姑她们要了，赚钱对我来说意义也就这一点。我干过很多活，给别人打工打了很多次，老了以后自己做生意那也不用说了，年轻的时候有一段时间我是压根没有文凭的，就光靠着一张脸一张嘴就能把别人说服，让他收下我试试——咱应聘的也不是什么央企国企互联网巨头什么的，哪怕他们那个招聘信息上写的是要大专文凭起步，我去了也能把人事忽悠服气把我收下，这个没有例外——除非是你进都不让我进去，我说几句话你都不想听，那就完全没办法，只要你让我说几句话，我总能找到一个能让你看上的点的，我这人有毒，甜言蜜语的说起来滔滔不绝，别人看我这么能说确实是忽悠人的好料子，就把我收下了——事实会证明他收得对，我一般都是应聘销售岗，因为我就擅长干这个，就愿意把东西卖给别人自己赚点辛苦费，就能把一个东西不论通过什么手段卖给别人，让我干别的我还不去呢——像我这个造型，我这个层次，我这个文化，我在不论什么公司里除了销售干别的也赚不到钱不是吗？

我的业务能力强，但是脾气很差，别人，不论是客户还是领导，谁敢跟我摆谱我就给谁记小本本上，将来离职的时候一次性跟他算账。据我观察撞到什么样的人其实完全就是随机，有的人比如我第二份工作那个经理，他又是那种挑刺型人格，我当时在做的是医药代表，这个活是需要跟一些医生打交道的，我做得很好——其实这个活的根本是你得发现医生们的一些小癖好，满足他们这些东西，他开方子的时候自然就把你的药写上去了——医生们绝大多数都是正经人（起码那时候是，现在的话，我离开这个行业太久了不太清楚），他们见的生离死别太多了，对人世间的很多事看得很淡，所以医药代表难做的地方就是你得找出一个医生的真实喜好。现在的话，以你的理解就是钞票呗还能有啥爱好，过去不是，很多医生不差钱，你给他钱反而容易把事情搞砸，你得仔细研究一个医生的谈吐、表情、肢体动作，寻摸这家伙心里在想什么。我就见过一个三甲医院的医生，别人怎么做他都不搭理，就是不给你开方子，我去了蹲那里研究了五六天，发现这小子一有空就在那里摆弄他办公室鱼缸那几只小鱼，我就跑去花鸟鱼虫市场搞了一个好的鱼缸，给他把那些乱七八糟花花绿绿的小鱼放了一缸搬进他办公室，第二天方子上就有我那时候在做的药出现了...

有的人不在意你那俩个比钱，他更在意心情愉快，照我看这种人是最难打交道的，收钱就办事的那只是最容易打发的一种人。

总之，我有那样的口才、耐性和洞察力做我的工作，所以跟医生们处得关系非常好，他们出了方子都是有提成的，我当然也有能力把跟他们的关系捋顺，让大家都多多赚钱，这本来是个皆大欢喜的局面——对医生来讲，他开的方子是你家的还是别家的药都差不多，完全就是看医药代表的业务能力，说白了就是哄他们的能力，这个能力我还是有点的，但是总有人给你捣乱，你做出点成绩，他就觉得是他的本事，你是在他领导下才有这个结果的——不用说，第二份工作那个经理就是这样。