第12章 搞事业

瑞森会议室里，还是昨天晚上那几人。几个部门负责人确实有备而来，ppt做得大气精致，给到的数据也全面完整。

卫惟愿专注地聆听着每一位的汇报，其间并未提出任何问题。所有人都汇报完毕，她还是没有反应。

黄忠往她的方向扫了好几眼，就在他以为卫惟愿无法消化理解这些内容的时候，只见她抬起眸子轻声道：“各位的汇报很精彩很全面，看来黄总真是教导有方。”

随即话锋一转，变得严肃而又认真：“我总结了几个问题，麻烦各部门配合回复。”

卫惟愿低头看了下自己的电脑屏幕，注视着人事经理：“一、人事方面，是否有一定的限制规划，东北大区的人均产能过于低了，尤其冀北一带，竟然有不足3万的月产出。”

说完看向运营部的老大，又提出第二点：“二、运营督导这一块，数据还是有些滞后的，这已经快8月中旬6月的发货数据还未定稿，更别提7月的销售数据，这一块麻烦苗总加强，当然有需要我配合的您也随时说。”

“督导这一块呢我们瑞森做得很是不错，流向数据的真实性最起码达到了85%以上，当然我希望这一块在10月份能提升五个百分点。我看黄总也一直在强调这一块，那咱们就一起加油。”

“三、市场部今年上半年的费用政策变动较大，辛苦熊总和市场部各位了。我发现今年大协议的签订时间较晚，已经到了3月份，这一块今年尽量避免。还有费用的核销时间有点长，会消耗客户销售的积极性，熊总是否认同？”卫惟愿略抬高了些声音。

熊川那双不怎么大的眼睛滴溜着瞅瞅黄忠，见对方没有任何反应，又看回卫惟愿，有些勉强回复：“认同。”

卫惟愿就当没看见继续往下：“四、我整理汇总了咱们瑞森近五年的销售数据，我看跟井总的数据基本吻合。井总也从好几个纬度，给我们展示了瑞森的发货及销售情况。各大商业公司和独立采购的大连锁，截至今天的库存麻烦会后两天内补充提供给我。应该没有问题吧，井总？”

井玉沉吟片晌，而后轻笑回复：“没有问题，一定配合。”

“最后就是咱们的效能部，成立时间虽不足两年，但也确确实实为大家赋能不少。我这次来的时候仲总、傅总都重点强调表扬了效能部，说希望继续保持公平、公正、公开的处事原则。”

被点名的效能部负责人张惠起身微微鞠躬感谢：“那我就代表效能部谢谢仲总、傅总的肯定，我们会继续保持并进一步提升。”

卫惟愿这边就告一段落，直视一直未说话的黄忠：“黄总，我这边就这些，您看……”

黄忠不紧不慢地合上手上的笔记本，未言先笑：“我觉得不错，大家就按照卫助的要求，该提供数据的配合尽快出数据，该提升整改的快速递交可行性方案，加快整改。”

这老狐狸确实狡猾，轻飘飘的一句话就把她推到万人嫌的位置，这年头企业最怕的就是内部时不时地整改。

卫惟愿敛眸几瞬，笑着看向大家：“哈哈，整改完全谈不上。”

“就我对咱们未来几个月任务得分解，和各部门工作流程制度得了解，在大家原先的速度上提升那么几分也不是什么难事，大家有合适可行的方案或者要求都可以提给我，我会积极向仲总争取，仲总也给我承诺过在合适的范围可以放宽一部分政策。”

再次从她嘴里听到仲总，黄忠瞬间明白了卫惟愿刚才为什么最后提效能部，效能部是唯一服务于瑞森但他又没有话语权的部门。直接面对的是集团总部，她是想从这一块入手拿捏自己？

又想到赵怀跟他透露的，这姑娘没有面试直接走关系进的总裁办，具体谁的关系，暂时不知。再加上她提到可以向仲总申请放宽政策，很难不让人觉得她是仲总的人。

黄忠压下情绪，语气淡定从容：“卫助放心，大家一定配合，瑞森今年后面几个月的费用还麻烦你多跟仲总、傅总沟通。”又继续道：“我听卫助接下来几天要下各大区走访，让井总陪着你。”

井玉一脸闻言有些迷茫地看向黄忠，之前也不是这样安排的呀。黄忠给她使使眼色，她虽然意识没明白黄总的意思，但也积极回馈：“那我就陪着卫助走走。”

卫惟愿才不管他们的小动作，反正她的目的已经达到。看来仲司烨的名头还真好用，就先利用利用他，至于放宽政策的那些承诺自己回去了再慢慢磨呗。

出差有一周了，还剩最后一个大区，东北大区作为他们的最终站。

东北大区经理是跟黄忠最要好的田雨，40岁左右，留着披肩发，衣着时髦精致。为人豪爽，笑声很有特点。

一接上她们就去当地的特色餐厅，包间里已经有几人在等，经介绍才知这几人是分管东北大区不同区域的片区经理。卫惟愿坐定后扫了一眼桌面，桌上的一箱白酒格外醒目。

田雨见她目光停留在那一箱白酒上，故作平常地提道：“卫助，这些是小意思，咱东北人好客，而且我听黄总他们说卫助的酒量深不可测呀，今天一定得让卫助喝高兴了。”

还是这一套，她又不是出来喝酒的，该喝的酒已经在海市喝了，还是工作重要。“那田总应该也听黄总说了吧，咱们自己人了，不必这么客套，今天也就小聚。”

卫惟愿直奔主题：“原谅在饭桌上讨论工作，确实时间比较紧张，所以酒今天就不喝了，大家边吃边聊聊各自区域的情况呗。”

田雨一脸惋惜：“啊，好可惜，还说让我们见识见识卫助的酒量。海市总部可是传得神乎其神。”

“不着急，11月不是有季度会，希望到时候能和田总一醉方休。田总安排下，看从哪个区域开始说起？”

那我先说吧，圆桌左侧传来声音。卫惟愿看了一眼刚刚介绍是负责冰城的片区经理。便点点头示意她开始。

一顿饭下来卫惟愿是看清楚了，田雨还真是黄忠养的吉祥物，除了业务，说学逗唱样样都能来。区域业务这块是由刚刚第一个发言的冰城片区经理一手包揽，这甩手掌柜做得真舒适。

这一周过得分外充实，卫惟愿拿到了自己想要的库存数据，也收到了市场部和运营督导部的工作提升方案。对全国市场的核心人员有了一个初步的了解。

她回家休整了一天，又满血复活，继续自己的征战旅程。

又将手头的数据重新复盘整理，市场部的熊川还真是个实诚人，自己只是在会议上提了一句放宽政策，他这立马就向自己哭穷来了。

从头到尾仔细浏览了一遍他提交的方案，目标清晰明确，方案新颖，又有小范围试点成功案例，确实可执行，当然所需费用支持方面确实超出了黄忠的权限。看来这方案不是刚出的，应该是因为费用问题以前被弃用的。

卫惟愿猜得没错，黄忠就是故意让熊川把这套方案拿出来。他就是想要探探她的底，看看是否像她说的那样，有仲总、傅总的支持。

卫惟愿也不怕事，她直接联系了熊川，向他了解试点成功案例的详细过程。

这边熊川立马就把他俩聊天截图转发给了黄忠，黄忠看到消息心里猜测这到底是初生牛犊不怕虎呢，还是背景大？随即又摇摇头，不管是哪种只要这个方案通过了，那怎么得利的都是自己，通不过瑞森也没有任何的损失。

准备充足的卫惟愿还是打算先傅云逸做参谋：“傅总，我出差回来了，能来打扰您吗？”

“当然。”

傅云逸对着卫惟愿的电脑看了很久，有些惊喜地看向她：“不错，看来这一段时间的收获不少。”

卫惟愿被人肯定很是高兴：“谢谢您的肯定，现在瑞森主要问题就是库存动销慢，压货比较严重，黄忠也意识到这点，今年做了很多调整还是没有改变现状。”

傅云逸又去吧台给她拿了一杯上次喝的水，示意她坐下细谈：“黄忠这人是很有魄力，但是一旦超出他的掌控就显得有些畏畏缩缩，他在这个位置上能做这么多年，完全是把所有的问题压缩内部解决。”

“连公司给予的广告费都能省下来交回集团，听说今年瑞森整了个奖金倒扣，估计扣了不少。”

“这几年为了完成集团定的第一阶梯目标，一到年底就让客户压货，累积到今年就压不动了。”

“集团关于医药这一块一直都是三个阶梯的任务选择，这第一阶梯的任务超第三阶梯那么多，他为什么……”

傅云逸补充全她的话：“他为什么一直选择第一阶梯？这个你多下几次市场就了解了，有的是人给你说。”

“这个方案我看了，确实不错，也很适合现在的瑞森，不过提到我这还是得卡掉的，费用严重超标，黄忠畏缩不愿承担无法预估的风险。万一跟预期目标相差较大，审批的人是要被追责的，他现在一心求稳。”关于这个被积压的方案傅云逸说的很明白，至于要不要参合还是需要她自己决定。

“那我还是想要试一次，这么好的方案不能胎死腹中啊。”

看着眼前人满脸斗志昂扬的样子，傅云逸虽不忍打击她，但也只能实话实告知她：“司烨给我们市场部这边发了一道通知，在你挑战的这三个月，我们市场部只能提供从前一样的支持，额外的一改不让参与。”

“啊？他真是对我赶尽杀绝，这个方案我肯定会让他同意的，我是很有信心。”

“那你试试，说不定能说动他，我看方案里提到的这种活动见效很快，不过就要求基层的销售人员有很强的执行力，你这个小范围的试点能成功也只是因为他范围小，可掌控力强。”傅云逸也不好一直打击小姑娘，只能给予鼓励。

“谢谢傅总，我知道了，我去找他谈。”说着就拿着电脑起身离开。

傅云逸看着匆匆离去的背影，嘴角漾起弧度，伸手拿过她未喝一口的水仔细摆放在吧台。