第5章 产品线

对于钟默刚才说的那句话祖远江最多只相信一半，或许关注商业活动是他的个人爱好甚至是天赋，但至于说他不将广告创意变现的理由绝非如钟默所说的没有渠道。

眼前这个对他来说还算是年轻人的家伙，研究生毕业出来工作也有五六年了，又不是什么才出校园的职场新人，既然能想到这些东西，要说没有变现的想法和能力就有点看不起人了，除非他并不在乎金钱上的的得失。

祖远江瞬间产生了派人调查钟默家庭背景的想法，不过很快就抛之脑后，只是一个中层员工的任用而已，既不是核心管理层，也不是招女婿，没必要做到这个地步。

“之前没有变现的渠道不代表现在没有，芸锦啊，虽然小钟马上就要成为你公司的员工，但如果你打算以后使用这些广告创意的话，可就不能算在工资里了，这可得是另外的价钱。”

祖芸锦知道这是父亲提醒自己对于人才不要过于计较金钱上的付出，她看了钟默一眼说道：“放心吧，我到时候按市场价格给他发奖金。”

钟默虽然不缺这点钱，但是祖氏父女的情商和态度实在是让人感觉很舒服，不愧是商界大佬，做人做事滴水不漏，对手下的员工知道把钱给足才是硬道理，而不是只想着画饼。

“那我就先谢过祖董和芸总了，没想到一时兴起的念头竟然还能值点钱。”钟默这就算是同意把之前的广告创意给云水公司使用了。

见钟默毫不矫情的接受了自己抛出来的条件，祖远江对他的评价又上了一个台阶，这种做派很合自己的口味。

喝了一口茶之后钟默继续说道：“再说地面推广，这是饮用水这种复购率极高的快消品不可忽视的市场推广手段。”

“无论是和大卖场谈进店和做陈列，还是和小超市、便利店谈铺货，都需要投入大量的人力，这就意味着公司需要组建一支执行力很强的终端推广队伍，长期来看这方面的投入并不会比公众广告要少，而且管理难度极大，对于中低层管理团队的要求很高。”

“我的个人意见是与其自己慢慢培养，不如从其他快消品公司挖一批有经验的人过来，虽然薪资方面的支出会高一点，但是能节省大量的时间成本，总体来看并不亏。”

“而且这支地面推广队伍可不仅仅只能服务于瓶装水项目，公司开辟其他产品线时也能用得上，比如饮料和啤酒之类的。”

祖远江一边摆弄着茶具泡茶，一边说道：“这一块确实是芸锦集团的短板，之前我们并没有这方面的积累，小钟你既然能想到这方面的事情，不知道有没有兴趣把这块业务管起来呢？”

这才是今天祖远江找钟默面谈的最初目的，帮祖芸锦看看如何安排他的岗位。

钟默马上摇头道：“芸总看过我的简历，我在学校学的是数学和财务，不论从个人专业还是职业经验来看，在市场推广方面我都只是纸上谈兵，实际操作起来肯定是错漏百出。”

祖芸锦点了点头，“我看了人事部的详细资料，钟默是以财务和投资部的储备干部身份办理的入职。”

祖远江也只是借机一问而已，见钟默对自身的认知极为明确，也是暗自点头，他都准备进入水饮品行业了，对于地推的事情也有所了解。

这是一个极为注重细节的工作，对于部门主管而言不但需要极高的管理能力，还要能俯得下身段去业务一线查缺补漏，这可不是一个在办公室里吹吹水就能做好的活。

但这个也是一个位高权重的岗位，不但管理着庞大的地推团队，而且手里掌控的资金和资源都不是一个小数目，这对于大多数三十岁左右的年轻人而言极具诱惑力。

私营企业不同于国企，在人员任用方面并不怎么需要按部就班的熬资历，而芸锦集团在用人方面比一般的私营企业更加大胆一点，尤其是在中层管理人员方面，只要敢想敢干，祖远江向来是不吝提拔的，当然，如果做不好的话也随时会被替换掉。

“除了按包装分类的桶装水和瓶装水业务之外，你觉得按水质区分的饮用水我们一开始从哪些品类切入比较好？”祖芸锦这时为了分散自己在情绪上的注意力开口问道。

钟默想了想说道：“我觉得最为传统的纯净水和矿物质水或者说矿泉水是两个必须进入的领域。”

“纯净水对于云水公司来说有一个天然的切入点，那就是借助药企的生产能力和信誉，做出实验室级别的纯净水。”

“对于大多数中小型的科研实验室来说，纯净水的使用都是必备品，但是有经济实力独立购买纯水设备的实验室少之又少，对于他们而言获取杂质量符合实验室要求的纯净水可不是一件容易的事。”

“我看现在市面上还没有类似产品的出现，所以只要能生产出符合要求的纯净水，云水公司可以很轻易的占领这个市场，并借此获得消费者的信任。”

“而且纯净水的宣发也很简单，找一些实验室捐赠一批纯净水就能获得不错的效果，这可比一般的公众广告省钱多了，对树立企业形象也有所助益。”

钟默的话让祖氏父女均是眼前一亮，这还真是他们之前没有想到过的产品，并且非常适合云水公司，毕竟生产难度对他们而言并不大。

“好！这个想法很不错！”祖远江不由的拍案赞道，他可太知道这其中的好处了，只要经营得法这款产品将会为云水公司的立身之本，对其他产品线也有着无形的加持作用。

而祖芸锦的美目之中更是异彩连连，忍不住再次看了一眼钟默，但很快又转移了视线，“我会尽快收集这个级别纯净水和其生产设备的信息，争取把它做成我们的标志性产品。”

都是聪明人，钟默虽然还有话没说透，但祖氏父女很快就想明白了其中的弯弯绕绕，真是省心啊！

“再说矿物质水，或者说是矿泉水吧，这个产品线最关键的是找到合适的水源地，然后再配合适当的广告，就能拥有一定的竞争力。”

“水源地的选择可以找目标区域的有关政府部门帮忙，毕竟公司在那里建厂的话可以拉动就业和增加税收，并且越是优质的水源地，现在的经济发展水平就越是落后，人工和土地成本都很低，除了物流成本高一点，应该都是很好的生产基地。”

“但矿物质水这个领域现在基本都被几个头部企业把控，想要快速抢占市场的可能性不大，在推出公众广告之后只能稳扎稳打的靠地推了。”

钟默说的这些大多都是祖氏父女之前研究过的，不过他的话还是给他们带来了一些新的思考角度。

祖芸锦追问道：“你之前说的电解质水、泡茶水那些呢？需要和纯净水、矿物质水一起推出来么？”

钟默摇头道：“云水是一家新公司，不论是资金还是人力都不适宜在一开始就把摊子铺得太大，能把这两块敲门砖做好就很难得了，其他产品线，包括碳酸饮料、茶饮料和低度酒水之类的最好等基本盘稳了之后再投入市场。”

“不过这些产品线可以先进行研发，将原材料和生产工艺给研究出来，一旦时机成熟随时可以投入生产。”

“其实甚至连工厂选址、厂房设计和设备来源这些也不是不能先做规划，只不过这样一来对资金和人才的需求就会比较庞大了。”

“随之而来的就是巨大的财务风险，除非祖董和芸总能够投入更多的资金，否则就只能先放一放，或者寻求新的战略投资人。”

祖远江点了点头，这也是他之前考虑过的问题，由于芸锦集团董事会外资代表从中作梗，现在云水公司百分之九十的资金都只能由祖氏自己投资。

虽然祖氏现在也是亿万富豪了，但大部分财富还是以不动产、股份等形式存在，能够动用的现金还是有限的，能撑起纯净水和矿泉水两条业务线就已经有点吃力了。

而祖远江这辈子就冒过两次险，一次是从政府部门离职下海创业，另一次则是引入外资嘉佑集团进军疫苗领域。

虽然两次冒险都算得上成功，但祖远江反而因此行事更加的谨慎了，因为在他二十多年的商海遨游过程中，看到了太多因为激进冒险而迅速由盛转衰的例子。

所以对于云水公司他没准备进行外部融资，而是全部使用自有资金，这样一来风险可控，但公司规模势必受限。

之前祖远江以为提出了诸多想法的钟默会建议云水公司全面推进他的构想，谁知他在投资这一块却无比清醒，不愧是学财务出身的，行事风格比较稳健。

原本还准备在钟默表现出激进想法时敲打一下他的，现在看来完全没有必要。

祖远江现在越看钟默越觉得满意，确实是个人才，这下云水公司算是淘到宝了。