第83章 同学情谊不值钱
叶凡看着焕然一新的房子，满心欢喜。
终于有属于自己的大房子，开心！
为庆祝这一时刻，叶凡特意多炒两个菜，把珍藏的白酒放在餐桌上。
“老公，今天遇到什么好事，快说出来听听。”
林清雪见叶凡嘴角一直挂着笑，还特意拿出珍藏白酒，肯定有好事发生。
别墅是惊喜，暂时不能告诉林清雪，叶凡只能撒谎道：“小说成绩好，开心。”
“恩，你开心，我也开心。”
林清雪端起身前果汁，“只可惜我不能喝酒。我用果汁代酒，祝贺你。”
“爸爸，我也祝贺你。”
“干杯！”
佳佳也站起来凑热闹，举起自己果汁，与叶凡碰杯。
一家三口，开心吃饭。
...
深夜，佳佳睡在上床，早已进入梦乡。
林清雪依偎在叶凡怀里，也已经熟睡。
叶凡右手枕在脑后，思考接下来要做的事情。
别墅已搞定，是时候忙公司的事。
自从核算系统卖给苏锦璃后，公司没再开展任何项目。
除核算系统外，叶凡手里，还有三套软件，都已经开发、测试完成，达到上线标准。
现在最关键的问题是，怎样售卖这些软件。
如果按照常规思路，跟卖给苏锦璃核算系统一样，叶凡一对一谈判，签合同。
等客户增多，能把叶凡忙死。
pS：叶凡还要负责接送佳佳上学和放学，以及照顾孕妇林清雪。
而且凡事亲力亲为，有个最大弊端，不能把业务拓展到全国。
叶凡的目标，一直不是本地市场，而是全国。
叶凡躺在床上，思考片刻，想到一个好方法，寻找第三方代理商。
让出部分利润，给代理商。
让他们帮自己扩展渠道，售卖软件，做售后服务。
虽然少赚一部分钱，但省时省力。
关键这种模式可以复制到全国各地。
为占领全国市场做准备。
提起第三方软件代理商，叶凡里面想到一个合适人选，大学班长王强。
前几年大学聚会，见过一次。
听同学们说，他在全国最大的软件代理商里面任职，而且职位正好是渠道经理，对口。
其实，以叶凡实力，开发出的四套软件系统，交给任何代理商卖，都能畅销。
甚至能帮他们，从竞争对手中抢占市场份额，做大做强。
考虑到大学同学这层关系，叶凡想把这个机会送给他。
...
第二天上午，叶凡送佳佳上学后，给班长王强打电话。
“喂，你好，哪位？”
电话那头，传来不冷不热的一句。
很明显，当初同学聚会时，王强没存叶凡的手机号。
“班长，我是叶凡，好久不见。”
叶凡不得不做自我介绍。
“哦，叶凡啊，好久不见。”
“我前段时间手机被偷，里面联系方式全没了，不知道是你。”
pS：借口，懂的都懂。
“咱们好几年没见了吧，挺怀念大学时光。”
“...”
两人闲聊几句，回忆大学难忘生活。
“班长，有件正事跟你说。”
见王强一直回忆过去，叶凡主动把话题拉回来。
“行，你说，咱同学关系，别客气。”
王强说话还算痛快。
“听说你在全国最大的软件代理公司，任渠道经理。”
“我这里正好有四套新系统，想推广全国，看怎么能合作？”
叶凡喜欢直来直去，开门见山说出自己诉求。
“你是哪个公司，有多少研发团队，具体什么产品，我查一下相关资质。”
王强回答很官方，丝毫没有顾及多年同学情谊。
“我自己注册的新公司，目前只有我一个研发人员。”
叶凡实事求是说道。
“...”
电话那头，沉默许久。
“叶凡，不好意思。如果是吃饭喝酒，我肯定没问题。”
“但...这件事，不是我不帮你，实在是身不由己。”
“你也知道，作为全国最大软件代理商，对合作公司的资质，审查很严格。”
“你一个刚注册的小公司...”
没等王强说完，叶凡直接打断，“明白，班长。你不用为难，我再自己想办法。”
“行，等有时间，咱俩一起喝酒，我请客。”
两人客套几句后，挂断电话。
叶凡又不是刚毕业没几年的新人，搞这种说辞就没意思了。
叶凡在原公司，跟不同大小规模的软件代理商，都打过交道。
渠道经理，在公司有很大的话语权。
尤其是渠道的合作公司。
只要产品过硬，公司规模，人员多少，都没有关系。
听到叶凡是新注册公司，研发人员只有一个人，王强都没问具体产品，直接回绝。
摆明不认可叶凡能力，不把叶凡当回事。
叶凡无奈摇头。
本来自己好心，考虑到同学这层关系，想用自己开发的新产品，帮王强抢占更大市场份额，让他升职加薪。
谁知，被人瞧不起。
叶凡拿起手机，拨通另外一个号码。
这也是一位软件代理公司的渠道经理。
不过，她的公司规模很小，与王强公司比，一个天一个地。
全国市场占比，连10%都不到。
嘟嘟嘟...
拨通电话。
“喂，凡哥。”
“哈哈哈...”
电话那头传来爽朗的笑声，“好长时间没联系,今天怎么有时间给我打电话？”
李文静，人如其名，一点儿也不文静。
常与她打交道的人，都知道她这个毛病。
人未至，笑声先到。
“听说你们公司老板跑路了，找到工作没？”
“现在忙啥呢？”
李文静，不但爱笑，还爱说。
与她谈话，经常插不上嘴。
“没忙啥，自己单干，注册新公司，开发几套软件卖。”
叶凡好不容易说上一句话。
“好事！”
“哈哈哈...”
有时叶凡也搞不懂，李文静为什么笑。
自己又没讲笑话。
“自己当老板，起码不用担心跑路。”
“凡哥，你的能力，我很清楚，肯定没问题。”
“提前祝贺你，生意兴隆，发大财。”
李文静嘴巴吧嗒吧嗒，一直说话没停，“如果有用到我的地方，你尽管说，别跟我客气。”
趁李文静喘气功夫，叶凡急忙开口插话，“无事不登三宝殿。我确实有事，需要你帮忙。”
“哎呀，凡哥，你早说啊，我还以为你闷得慌，找我聊天呢。”
叶凡心想：“我想早说，你倒是给机会啊，话比渔网还密。”