第33章 商品打折销售

当清晨的第一缕阳光洒向大地时，江海他们早早起来，简单地吃了早点，赵叔骑着自行车带着佳茵去取匾额，李姐到裁缝店去取衣服，柳姐、张姐到童装店，江川已经从店里起床了，到外面买了几根油条正吃着。赵叔坐在黄包车上抱着两块匾额，佳茵骑着自行车跟在后面。到了服装店，江海、江川正在店里，赵叔放下了一个匾额，又骑上佳茵的自行车，让佳茵抱着匾额坐在捎架上驶向童装店。到了店里，柳姐把锤子、钉子递给赵叔，佳茵踩在桌子上双手扶着匾额，赵叔把匾额钉到门框的中央。张姐递过红绸子，蒙在匾额的上面，柳姐又到商店里去买鞭炮。昨天说好的八点四十八分，燃放鞭炮，由赵叔揭幕。

钉好匾额，佳茵骑车赶往涌泉坊服装店，李姐已经把定做的衣服拿来了，正在里间试穿，听到说话的声音就喊：“佳茵，找上你的衣服到里间来试穿。”佳茵找上自己的衣服，到里间试穿。一会儿，两个人从里间出来，顿时让人眼睛一亮，天蓝色的西装，黑色的皮鞋，胸前佩戴着“春云服装店”的铭牌，脖子上围着花色丝巾，在水磨石地面的映衬下，闪着亮光，她们外表优雅大方，态度温和，充分展现了女性独立自信的精神风貌。这里的匾额已经定好了，上面蒙着红丝绸。江川拿着柳姐、张姐的衣服和铭牌赶往童装店，柳姐她们迅速的开始着装，一会打扮停当，胸前带上铭牌，人显得格外精神抖擞，直晃人的眼球。还没有开业，门前就有不少人围观，这个时候，开店是一件新鲜事，既然是新鲜事，就会激起人们强烈的好奇心。

八点四十八分一到，两个店几乎同时燃放鞭炮，江海、赵叔也在同一时刻拉开了幕布，“春云服装店”的匾额出现在大家的面前。店名是金大师书写的。笔画如行云流水，气势磅礴，每一处细节都展现出大师的精湛技艺。而这幅墨宝的雕刻者，正是贺云舟大师的着名弟子远山先生。其刀法娴熟，犹如鬼斧神工，将墨宝中的神韵完美地呈现在观者眼前，令人赞叹不已。而能够拥有这样的墨宝和雕刻大师的作品，开店之人的来头想必不小。大家议论着，这时店员打开了店门。看到两个漂亮的店员，大家眼睛又是一亮，人和衣服太漂亮了！我喜欢！从来没有见过穿一模一样衣服的售货员。李姐和佳茵热情而又不厌其烦地回答着顾客们的各种问题。可以直接用手摸，还可以试穿，这种卖衣服的方式让大家和店员以及衣服没有了距离感。买一件上衣是十三块，如果再买一件裤子八块，买两件就可以打九折，本来买两件要花二十一元，打九折后只需花十八元九角。从来没有见过这样卖衣服的，价格还可以变动，如果买三件就可以打八折。人们购买的欲望一下子就被激发起来。李姐、佳茵忙着招呼顾客，江海在柜台里收钱和布票。店里顾客出出进进，店里天南海北的声音汇聚在一起，热闹的好像在赶集。

童装店里也和李姐她们一样，店门一打开人们蜂拥而入，店里人头攒动，各种声音此起彼伏，柳姐、张姐忙的不可开交，赵叔忙着收钱、收布票。

魔都的消费能力令人咋舌，其他普通城市望尘莫及。这里人潮涌动、车水马龙，每天都有大量的人员流动。购物者们来自五湖四海，他们穿梭于高楼大厦之间，尽情享受着这座城市带来的无尽繁华与热闹。在这个土地资源极其珍贵的地方，每一寸土地都被充分利用，每一个角落都弥漫着浓厚的商业气息。无数的财富传奇在此诞生，人们追逐梦想的脚步从未停歇。这里是创业者的天堂，也是冒险家的乐园；这里充满了机遇与挑战，也孕育着希望与未来。

江川看着逐渐减少的包装袋，有些着急，如果再这样持续下去，昨天进的货根本不够卖。江海也随时观察着店里销售的情况，看到顾客越来越多。赶忙喊来江川，说：“哥，你快到童装店去找佳茵，告诉她给服装厂打电话，再调一批服装来，这里需要的成衣数量和昨天的一样，她们那里，调多少童装自己决定，货款随后结算。”江川火急火燎地喊了一辆黄包车赶了过去。到了童装店形势跟李姐店里的情况差不多。江川向佳茵转述了江海的话以后，佳茵就跑出去打电话。柳姐问江川李姐她们那里的销售的情况，江川说：“非常火爆，再不进货就得关门。”柳姐说：“我们的情况也差不多。”一会儿，佳茵回来了，对江川说：“你快去给江海说，事情已经搞定了。”江川心下大定，一路小跑着去告诉江海。江海听了以后提着的心才放了下来。

两个店里的销售依然火爆，一直延续到下午。下午上班后，服装厂送货的车终于来了，江川、江海把货物搬运到店里。江川又随着拉货的汽车，驶向童装店，车子直接开到店门口，赵叔听到汽车的马达声以后，马上跑了出来，与江川一起搬运货物，把所有的童装都搬到店里，两人才坐下歇了一口气。忙碌了一天，两家店铺的销售额远超预期。江海和李姐、佳茵，还有童装店的柳姐、张姐、赵叔他们一边收拾店面，一边盘算着今天的盈利。他们脸上洋溢着满足的笑容，眼中闪烁着幸福的光芒。

此时，太阳渐渐西沉，橙色的余晖洒满了街道。江海看了看天色，对李姐、佳茵说：“今天辛苦了，早点关门，咱们去外面去吃饭，饿死人了。”让江川去通知柳姐他们关好门，来这里，大家一起去吃饭。

两边都关好了店门，来到了离服装店最近的一家比较大的川菜馆。江海拿来菜单，让大家各自点自己喜欢的菜肴。由于长时间，高强度的工作，大家普遍有些缺水，到了店里，大家不停地向服务员要水喝。喝足了水，大家终于恢复了生机，不停地说着：“今天真是累死人了！饿死我了！” 饭菜端上餐桌，大家立即拿起筷子，开始大快朵颐。今日众人各自点了一道自己喜欢的菜，江海又加了一份女士爱吃的毛血旺，总共八道菜，吃得那叫一个开心！吃完饭，李姐、柳姐她们诉起苦来，太忙了。江海说：“我想现在首要的事情是招聘店员，每个店先招收两人。你们看怎么样？”赵叔说：“我看不够，你们的两家店从规模上说不算小，每天先进的流水比较大，需要一个会计，一个出纳。每个店还得有专门的采购进货，不能只在一个点进货，这样品种比较单一，要开拓多个进货渠道，每个店必须需要有专门的人。店里还得有专门的收银台，售货员每个店至少需要三个人。你们至少需要招聘五个人，不然的话，正常运转就成问题。”江海说：“赵叔不愧是厂长，这统筹能力确实是一流的，干脆你把厂长辞了，来我这里当个总经理，你看如何？”赵叔说：“我就是有这个想法，我也走不开啊。厂里有那么多人等米下锅呢。”江海说：“赵叔高风亮节，值得大家信任。那就按照赵叔说的，我们在招聘六个人。”佳茵说：“现在回城的知青太多了，很多人找不上工作，招聘不是问题。”江海说：“招聘的事交给佳茵，条件赵叔已经讲了，需要一个会计，必须要有这方面从业经历，收银员、售货员要求初中以上文化，模样要好，头脑灵活，踏实肯干。财会室就设在童装店的二楼。”现在大家回家休息，晚上我们庆祝，庆祝！”

佳茵说：“你们先走，我去制作招聘广告。”江海问：“你去哪里制作？”佳茵说：“当然是去找我哥。”江海说：“你这是大材小用，你去街上随便找一家广告制作公司，说明要求，几分钟就能搞定。招聘地点是童装店，那里有人，我们随时都可以考察。”佳茵说：“好的。”就离开了。

江海和大家漫步走在街头，霓虹灯闪烁着五彩斑斓的光芒。回到家中，江海和赵叔坐在客厅里聊天。赵叔说：“真不知道，你的脑子是怎么长得，打折促销，同样的服装，你能卖出一朵花来。”后世，这种销售方法烂了大街，对江海这穿越者来说，不值一提。江海笑着说：“我也就是脑子突然灵光一闪，就想到了这个办法。”

李姐、柳姐、张姐，一回来就进了盥洗室，简单的冲了个澡，穿好衣服柳姐对李姐说：‘我来的时候和曲姐来了一会家常，她很想你外甥，说是有机会到魔都来看海生，我说如果有机会我给回说，让她来魔都做饭收拾家务，今天我们忙的连饭都吃不上，我想给机会说，让大姐过来做饭，他还能经常见到海生一举两得。’李姐说：“谢谢你，你是我们的救星，要不是你，过这样的生活，我连想都不敢想。走我们一块给江海说，如果同意了，我让我家那口子带我大姐过来，反正就她一个人，没什么牵挂。”柳姐、李姐披着湿漉漉的头发下了楼来到客厅。柳姐对江海说，我们想和你商量的事情，李海就把曲姐家里的情况讲了一遍，柳姐也说了曲姐想来魔都来看儿子的事情。江海听了以后，说：“这是好事，我们正缺一个做饭的人，再说平时我们不在的时候，他还可以照顾前后的楼房，平时闲下来的时候前后院子里的花园，她可以种菜，打发时间。你打电话让曲大哥领来，来回的路费，全部报销，现在你就去办。”李姐高兴地出去打电话去了。

这时候佳茵带着三个人，两女一男进来了，江海一看，大概是来应聘的。佳茵对江海说：“我刚把广告贴出去就围了一群人，我从中选了这三个人，你们看看。”江海说：“你们先做个自我介绍。”那个男的首先向前一步，看着赵叔、江海开始自我介绍，“我叫赵卫国，今年二十二岁，魔都人，高中文化，回城之前，在西部下乡，曾经担任过生产队会计，肯吃苦。”赵卫国的外表看起来颇为精明，他的目光中透着一种机灵和世故。面带微笑，让人感觉亲切，但又似乎有着一丝不易察觉的忧伤，江海想这是一个有故事的人。江海说：“好了，你先站到一边。”第二个是一个扎着马尾辫得姑娘，二十一二岁，身材瘦弱，一米五左右的身高，穿着很是朴素，柳叶眉，瓜子脸，鼻子小巧，嘴唇薄而小，衣服弱不禁风的样子，但是眼神明亮，透露着坚毅和不屈。只见她上前一步自我介绍说：“我叫林静怡，今年二十一岁，初中文化，下乡知青，没有父亲，和母亲相依为命，不怕苦，只想找个工作养活母亲。”江海笑着说：“那你想在店里干啥样的工作？”林静怡说：“领导指到哪里，我就干到哪里。没有不会干，只有不敢干。”江海满意的点点头，说：“好，你先站到一边去。”第三个人也是一个姑娘，这姑娘长得十分好看，身材修长，睫毛很长，眼神清澈，穿着得体，看起来精明能干。只见她施施然，上前一步，说：“我叫那雨薇，满族，今年二十一岁，本地人，回城知青，高中文化爱好舞蹈绘画。”江海看了赵叔一眼，赵叔点点头。江海说：“佳茵啊，眼光不错，这三个人，都留下来，现在我先说一下待遇。头一个月是试用期，每月工资一百元，店里管中餐晚餐，伙食由店里统一负责。卖出每一件衣服都有提成。售货员的服装有店里统一发放，算是福利。你们还有什么要说的事情吗？”大家听了都很激动，一百元的工资，在魔都都算是高工资，还是暂时的。

林静怡嗫嚅地说：“我可以住在店里吗？”江海一看这姑娘肯定有难言之隐，就说：“可以啊！”林静怡一脸的激动。江海说：“李姐、柳姐你们每人选一个人，赵卫国暂时担任店里的会计。”李姐拉着那雨薇说，我就要那妹妹，柳姐说自己喜欢林静怡。江海说李姐：“今天辛苦了，你带两人出去定做衣服，再到商店去买皮鞋，明早着装上班。”又安顿张姐、柳姐给大家做晚餐。今晚还要庆祝开业大吉，欢迎新同事入职。吃饭的时候，我们开个小会，分配一下工作。佳茵你去把我哥也叫回来，门锁好就行。

赵卫国看着眼前的一切，有了一种不真实的感觉，前后两栋三层大洋房，两家服装店，屋子里的黄花梨木的中式家具，大电视，看样子这里的主人竟然是一个少年，老天爷啊，这简直是欺负人啊，没天理啊！